​​ПРОДАЖА ИДЕЙ Вот чему реально нужно учиться для достижения б | Тоже опыт!

​​ПРОДАЖА ИДЕЙ
Вот чему реально нужно учиться для достижения больших результатов.
Даже самая крутая и полезная идея может быть отторгнута, если неправильно «продать» её. Принёс вам маааааленький пример.

Пожалуй, главный генератор идей в нашей компании – команда маркетинга. Ребята делают очень крутые запуски, помогающие привлекать и удерживать с нами тысячи клиентов.
Реализуют же эти идеи команды пиццерий. Если они «не покупают» идею запуска, результата достичь почти невозможно. Поэтому важно правильно донести информацию до партнёров, управляющих и их команд.

Сейчас мы готовим очередной крутейший запуск. В рамках которого ребята из маркетинга хотели сделать пиццу уникальной формы. Но отказались от этой идеи в процессе обсуждения, так как она сильно усложняет процессы на кухне. Вместо этого решили запускать уникальную пиццу-половинками. Она тоже усложняет процессы, но не так критично.

И тут самое важное — то, как ребята это подали. Можно было написать: «с 1 декабря делаем маленькую пиццу-половинками». Но тогда партнёры и управляющие могли бы подумать, что ребята из офиса совсем не озадачиваются операционкой и не думают про кухню. Предполагаю, что реакция многих была бы в духе «опять усложнение». Не зная первоначальной задумки и не видя всего процесса обсуждений, я бы подумал именно так

Но авторы запуска сделали иначе. Они объяснили логику действий в статье и показали, что подумали о процессах на кухне. Погрузили в контекст и попросили поддержки.

Реакция не заставила себя ждать — один из партнёров написал, что это именно то, что он ожидает при запуске новых проектов. Подача решает.

Тоже опыт! Ты тоже своего рода продавец?