Татьяна Маричева

2021-07-08 19:38:24 Часть 5. Стратегии и выручка

Если мне дадут выбрать — сделать 100 миллионов раз в четыре месяца за один час продаж или каждый день делать выручку по 833.000 рубля в течение четырёх этих месяцев — я выберу второе.

Все мои основные стратегии рассчитаны на ежедневную выручку, на снижение рисков и создание четкой и управляемой системы.

Четыре причины, почему мне так нравится больше:

Мне так гораздо спокойнее. Деньги каждый день — это ощущение безопасности и предсказуемости.

Я не знаю ни одного большого бизнеса, который не продаёт каждый день. А я воспринимаю сегодняшний бизнес как начало очень большой игры. Во всех больших бизнесах есть система, сильный менеджмент и выручка каждые сутки.

Просто ответьте на вопрос:
Вы бы купили акции компании, где продажи три раза в год и при этом объём неизвестен?
Или всё-таки той, где каждый день идут стабильные продажи и и видимой рост от квартала к кварталу?

Только так могу собирать команду сильных людей и иметь возможность платить им зарплату.

Тут может быть мысль:
«Ну продашь ты раз на сто миллионов — и плати зарплату до следующего запуска, деньги ж есть »

Но есть нюанс и в наличии самой работы
Если её нет — человек либо профессионально деградирует, либо уходит работать к конкуренту, унося с собой наработки.
К примеру, хороший менеджер по продажам не будет ждать 4 месяца следующих лидов и окно продаж.

Процессы в запусках очень сильно завязаны на собственниках — эксперте и продюсере. А я не хочу, чтобы бизнес зависел только от меня

Они практически не делегируются и поэтому для меня запуски — это самозанятость. Я всю жизнь мечтала о бизнесе, основа которого сильная команда, а не мои личные способности. И поэтому часто повторяю своим студентам такую мысль:

«Каждый месяц я горжусь тем, что перестала что-то делать в своей компании, а это теперь делается без меня и лучше, чем было со мной»

Интересно, вы уже догадались каким будет мой запуск? Открыть/Комментировать

2021-07-06 16:08:25 Часть 4. Как у меня появилась идея нового запуска?

Я сидела и писала свои сильные стороны:

Системный бизнес — у нас внедрены управленческий учёт, регламенты на 70% деятельности, оцифрован весь продукт, маркетинг и продажи

Команда — я умею искать и растить чемпионов, у меня в команде выросли или пришли работать лучшие специалисты в маркетинге, продажах, финансах, HR, event-ах, продукте

Методология и геймификация — до конца наших продуктов доходит 74% тех, кто начинает обучение. 51% делают запуски и зарабатывают деньги сразу во время обучения

Сообщество выпускников и наставников — два года я вкладываюсь в отношения с клиентами, которые уже окончили наш курс. Мы проводим мероприятия, внедряем механики, чтобы они были знакомы друг с другом и могли найти в сообществе ответ на любой вопрос.

Продюсирование вебинаров — создание шоу, работа за кадром над сценарием, тонкое понимание структуры вебинара и умение собирать большие проекты с тысячами участников в качестве организатора и продюсера

Системный маркетинг и управление показателями — мы считаем всё, что возможно посчитать и принимаем решения только на основании этих данных

Понимание ЦА — умение глубоко копать в боли и потребности аудитории, продуктовые кастдевы, понимание что на самом деле нужно аудитории

Смыслы и структурирование информации — умение объяснять сложное простым языком и доносить информацию понятно

Повторяемые процессы и создание независимых от эксперта каналов продаж — я изначально не могла часто продавать на вебинарах и поэтому училась делать такие автовебинары, чтобы они работали по 14 месяцев без перезаписи

Отдел продаж — наши менеджеры могут продавать по тем, кто просто зашёл на вебинар и могут делать план даже когда отключен трафик. Сейчас коммерческий отдел сам ставит план в 30-45 миллионов в месяц и сам работает над его выполнением.

Пока я писала у меня вырисовывался новый план. Я точно понимала что мне не подойдёт ничего из того, что делают сейчас мои коллеги.

Когда я закончила список ответ стал мне почти очевиден Открыть/Комментировать

2021-07-04 18:00:49 Часть 3. Ревизия активов

Когда сложно — самое важное вспомнить про опоры. Когда мне плохо, я в бессилии или не получается то, чего я так сильно хочу — я всегда сажусь и письменно провожу ревизию всего, что у меня уже есть:

• В чем я сильна? Что я умею хорошо?
• Что раньше было моей сильной чертой?
• Что является главным моим активом?
• Что люди говорят про меня хорошего, за что благодарят чаще всего? Чем восхищаются?
• В чем я уже сейчас чемпион?

Именно благодаря ответам на эти вопросы я когда-то:
решилась уйти с работы
начала свой бизнес
нашла первого эксперта
стала продюсером онлайн-школ
сделала первый миллион чистыми
смогла провести первый вебинар
запустила Школу Продюсера

Перед каждой следующей победой мне всегда приходилось делать ревизию этих активов. Слабая версия меня, у которой нет опор и которая постоянно ищет одобрения у других — не смогла бы сделать всего этого.

А ещё самое интересное — после ревизии обычно все эти активы всегда становятся кирпичиками для фундамента чего-то нового.
Новый, «прорывной» результат — всегда здание из старых кирпичей.

Кстати, именно поэтому я не люблю, когда студенты называют себя словом «новичок» или того хуже «полный ноль». Это больше про снятие с себя ответственности, чем про реальность. В реальности всегда есть прошлые заслуги, опыт, карьера или бизнес, знания, связи, друзья.

У человека с позицией «я полный ноль» никогда не получится результат, пока у «новичка» нет своих опор — он и остаётся новичком. То есть человеком, у которого ничего не получается.

Итак, в чем же я чемпион?
Напишите мне в комментариях, а я напишу свои выводы после этой практики Открыть/Комментировать

2021-07-02 20:47:26 ЧАСТЬ 2. Рыбки и кошечки

Сначала я негодовала и в истерике пыталась что-то отвечать хейтерам.
Потом в той же истерике я пыталась их заблокировать

В голове постоянно крутились мысли:

«От меня что? Ждут ответ?
Я вообще из другого теста.
Я вообще про другое, я вообще учу другому»

А главное ведь я пыталась полгода себя переделать — все эти попытки стать звездой сторис, нанять сторисмейкера и постоянное сравнение не в лучшую пользу…

(Здесь все моралисты начинают закатывать глаза и говорить, что нельзя себя сравнивать ни с кем.
Как будто я не знаю, ха-ха
А вы попробуйте себя не сравнивать, когда вам каждый день в течение полугода в будут писать и сравнивать вас с кем-то. Я на вас посмотрю)

Внутри становилось всё хуже и хуже. Пока до меня не дошло:

В этой гонке за тем, чтобы понравиться всем, я скоро потеряю себя.
И то, что умею делать так хорошо…

Рыбки должны плавать, а кошечки — прыгать и лазать по деревьям.
Бессмысленно пытаться переделать себя под рыбку, если ты — кошечка.
Понимаете о чем я?

У меня был долгий период нового осознания, в чем я сильна.
Я лежала, думала, писала, разбиралась.

Это была тотальная пересборка моей собственной ценности, ведь от этого зависело будущее.

Мое и компании в целом... Открыть/Комментировать

2021-07-01 13:58:10 НОВЫЙ ЗАПУСК. Возвращение

Я вернулась, чтобы рассказать про свой новый запуск. Хочу рассказать вам историю, как я пришла к своей идее, чтобы вы поняли её в мельчайших деталях

ЧАСТЬ 1. Хейтеры и конкуренция

В прошлый раз я не вывезла даже закончить свой рассказ про свой шоу-вебинар из-за хейтерши.
Кстати, если интересны цифры — напишите в комментах, расскажу чем дело кончилось.

Комментарий, который меня тогда уничтожил:
«И это ответ на запуск на 350 миллионов? Маричева нервно курит в сторонке!»

Мне стало настолько плохо, что, если честно, я переваривала стресс несколько недель.

До этого хейтеры не тревожили меня, и я была уверена в своей ценности и ценности своего продукта. А с появлением таких больших запусков и едких комментариев от хейтеров — я расклеилась.

Я долго думала, что, наверное, никому просто не нужен системный бизнес — все эти показатели, постоянная команда, отдел продаж, автовебинары, работа с закупкой холодного трафика.

Люди же хотят просто «Вжух!» — и много миллионов сразу. Не хотят напрягаться, методично и дисциплинированно строить систему, которая потом даёт гарантированный результат.

Это всё подогревалось моими друзьями и сотрудниками (уточнение: бывшими), которые тоже говорили:

«Ну Таня, ты же понимаешь, что волшебный чай для похудения всегда будет продаваться больше, чем простая идея нормально питаться и дисциплинированно ходить в зал?»

Либо продавай «Вжух!» — либо проигрывай.

Я лежала в бессилии и с полным непониманием, что мне делать дальше… Открыть/Комментировать

2021-04-22 14:50:06 Мы уже почти закончили приготовления к вебинару «Пошаговый план запуска своей онлайн-школы на 500.000 рублей без бюджета»!

Эфир начнётся в 15.00 по Мск. Осталась буквально пара штрихов и мы начнем!

Переходите прямо по ссылке в вебинарную комнату

https://bit.ly/2PgfrrE

Напомню, что будет на вебинаре:
Разбор 15 крутых кейсов с результатами запусков от 1 до 10 миллионов

Приглашенные гости, которым вы сможете задать свои вопросы

Топ-ошибок на старте своей онлайн-школы

Запуск онлайн-курса с минимальным бюджетом в конкурентной среде

Поиск своего эксперта и работа в партнерстве

Упражнения и практики во время прямого эфира для определения вектора вашего развития

Я сама жду не дождусь начала! И наши гости уже готовы к эфиру здесь со мной в студии. Это будет круто!

До встречи в эфире! Открыть/Комментировать

2021-04-22 10:35:24 Так-так. День эфира

Я переоценила свои возможности писать вам процесс подготовки прямо во время подготовки — оказалось вчера у меня ушло около 12 часов на переделывание мелких моментов в презентации и звонки гостям-кейсам.

И еще пару часов ушло на Инстаграм. А это был, между прочим, мой выходной.
День, когда никто не дергает и ты можешь нормально поработать

У вас так бывает?

Я очень кайфанула — меня всегда сильно заряжают ребята с результатом, с историями которых я знакомлюсь поглубже

Но я поняла по вопросам и вашим комментариям, что вам всем будет интересна статистика по этому вебинару и как сработали наши гипотезы — бот, короткий лендинг и вся остальная история. Об этом как раз напишу после.
Да и о процессе подготовки.

А пока приходите смотреть и обсудим потом — https://clck.ru/UQAvx

А сейчас нужно бежать, преза на 400 слайдов зовет. ХЗ как ее рассказать за 2 часа Открыть/Комментировать

2021-04-20 18:00:45 Понедельник — день команды.

Каждый понедельник проходит под девизом работы в команде. У нас работает больше 90 человек. И работа координируется не только руководителями, но и базовыми ценностями меня как собственника и нашего бизнеса и сообщества в целом.

По этому в понедельник мы проводим 2 ключевые планерки:

Идеологическая и мотивационная

Планерка чтобы поделиться самыми важными смыслами за эту неделю и рассказать о достижениях каждого отдела, выделить главных чемпионов, кейс недели, рассказать о новостях и поделиться благодарностями. Веду сама.

Координация

Все руководители отделов рассказывают о результатах недели и планах на будущую неделю. Ведут руководители.

Задача вчерашних планерок — сделать так, чтобы мы очень круто провели вебинар в этот четверг. Он должен быть мощь!

Что успела сделать вчера:

Собрала итоги исследования по экспертам и передала социологу, она будет делать из этого сопряжение факторов — насколько какой из факторов влияет на «запускаемость» эксперта.

Отсмотрела 200 слайдов и 5 видео к вебинару. Написал 3 листа правок. Мне нравится, когда контент глубоко проработан и несколько раз «прожит» — это делает выступления гораздо более мощными.

Переписали все рассылки в телеграм боте. О Боги, мы тестируем телеграм бот на странице спасибо. Насколько поднимет доходимость? Пока не знаю.

Готов лендинг.
Можете заценить и зарегаться.
Он стал одноэкранным и очень простым — планируем увеличить конверсию за счёт этого.

https://clck.ru/UQAvx

Вот такие итоги подготовки за понедельник.

Уже почти закончили врываться во вторник, сегодня вечером расскажу про финал 11 потока. Открыть/Комментировать