2021-10-24 15:05:47
Часть 3. Разбор вебинараТретья часть будет про самое любимое — фишки из продающей части. Из 800 заявок первые 250 пришли к нам ещё до того как мы объявили бонусы и начали закрывать возражения.
Это уже был один из лучших результатов.
А значит и сама продажа была
Понятное дело, что основа результата — это правильная структура вебинара с несколькими окнами продаж, классические инструменты типа «цена-обоснование-сброс» и отработки возражений.
О них даже рассказывать не буду — это фундамент любого продающего вебинара.
Поговорим о новых для меня фишках:
Путь клиента Раньше мы часто во время продажи рассказывали про состав курса.
В режиме:
«Первый модуль об этом, второй об этом…»И люди начинали расходиться и чем больше уходило — тем больше я торопилась пробежать программу курса и перейти к цене и отработке возражений.
В итоге получалось скомкано
В этот раз мы поменяли подход.
Я показывала путь клиента по шагам — что будет происходить с клиентом на каждом шагу, почему именно это и как это повлияет на результат.
Я рассказывала шаги и объясняла каждый:
Сначала вы попадаете на предобучение — там вы будете делать это
Потом будет день старта обучения — у вас появится команда и наставник
Затем мы будем изучать модуль «Поиск эксперта»
Раньше я объясняла какой будет контент, а теперь стала рисовать картинку в голове слушателя —
что будет происходить? Отработка возражений на каждом шагеНа каждом шаге я останавливалась и отрабатывала возражения этого шага заранее.
То есть на предобучении я сразу объясняла почему нужно начать изучать курс ещё до старта, а на модуль про эксперта —
«А что если мне не нужен эксперт? Или я хочу запускать себя?» Минусы курса и честность Это было одно из лучших решений.
Честно описать минусы курса.
Я открыто это рассказала и объясняла почему так. Часто коллеги используют этот инструмент наигранно и фальшивят тут.
Я не шутила и говорила честно.
Я знаю, что курс сложный и в нем высокий темп для новичка. А еще что бизнес — это не для тех, кто гордо называет себя «полный ноль» и что людям, которые хотят «волшебства» он ну вообще не подойдет.
Это была правда и людям это безумно понравилось
Жёсткое отталкиваниеЭто тоже очень крутой триггер, если не бояться и говорить как есть —
кому курс не подойдёт?В какой-то момент я сказала:
«Если вы думаете, что на работе вы работали 8 часов в день за 50-80 тысяч, а в бизнесе получится за 4 часа в неделю делать миллионы — вам кто-то насрал в голову, это полная чушь»И —
«Если вам нужны гарантии — то я даю вам гарантию, что у вас ничего не получится в бизнесе!»Ну и всё в таком духе.
Бизнес, как большой спорт или большая сцена — не для нытиков, слабаков и людей, которым нужны гарантии.
Этим он и прекрасен
—————————————————
Такого было много, но именно эти моменты были самыми яркими и конверсионными.
А какие запомнились вам?
3.9K viewsedited 12:05
Т
