Тёмная сторона / Темнографика

2021-02-14 14:31:34 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3382
2. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3383
3. Подписная модель — это не то, что вы думаете https://t.me/temno/3384
4. Всем плевать https://t.me/temno/3388
5. Халява, сэр https://t.me/temno/3391
6. Риски не надо снижать — их надо повышать https://t.me/temno/3392
7. Последовательное заражение параллельных вселенных https://t.me/temno/3395
8. Как правильно использовать принцип мудрости толпы для проведения совещаний https://t.me/temno/3396
9. 150 миллионов для стартапов https://t.me/temno/3397
10. 20–40–60 https://t.me/temno/3398
11. Свободная несвободная ниша https://t.me/temno/3399
12. Я вам песенку спою про пять минут… https://t.me/temno/3400
13. Неудобно только штаны через голову надевать https://t.me/temno/3401

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLBW5dhCOrX/ Открыть/Комментировать

2021-02-13 14:44:41 Неудобно только штаны через голову надевать

1. Питер Тиль говорил, что стартап должен стремиться не к успешной конкуренции, а к монополии.

2. Как проще всего понять, что мы превращаемся в монополию? Вы будете смеяться, но самый простой критерий — «люди жалуются, что им неудобно, но пользуются»!

3. Что такое «неудобно»? Например, рекламный кабинет в Фейсбуке И как говорит Цукерберг: «Вам что-то не нравится? Найдите себе другой Фейсбук.».

4. А отсюда вытекает не менее смешной вывод. Если мы нацелились на то, чтобы стать монополистом — нам можно (или нужно?) делать неудобные MVP.

5. Если люди, несмотря на неудобство, этим пользуются — мы на правильном пути. А если говорят «неудобно» и не пользуются — значит, а) на это либо нет потребности вообще, и неудобство всего лишь отговорка, или б) они уходят туда, где то же самое удобнее, но это не монополия, а конкуренция.

6. Короче. Если вы хотите стать монополистом — не бойтесь неудобных MVP. C ними вы узнаете правду гораздо быстрее и дешевле.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-12 19:03:04 Я вам песенку спою про пять минут…

1. Я могу довольно точно предсказать количество лайков, которое соберет мой пост всего через пять минут после публикации. Всего лишь по количеству лайков, собранных за всего лишь пять первых минут. Пять минут — это неприлично мало. Но этот метод неприлично точно работает.

2. Похоже, что то же самое происходит и со стартапами. Если стартап не взлетает сразу после запуска — то никакие наши усилия по улучшению не помогут ему взлететь. Есть ма-а-ленький шанс, что мир (рынок) резко изменится, и мы резко взлетим на волне этих изменений. Но UiPath и Zoom ждали этого момента около десяти лет. А сколько не дождалось…

3. В общем, если оно не взлетает — не надо сжимать зубы и улучшать. Надо сжать зубы и выкинуть это на свалку или переделать во что-то совсем другое. Уговаривать себя подождать и посмотреть еще пару-тройку месяцев — большого смысла не имеет.

4. Но есть в этом и хорошая сторона. Можно не ждать пару-тройку месяцев. Тратя время, деньги и нервы. А сразу начинать переделывать.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-12 16:31:12 Свободная несвободная ниша

1. Свободная ниша — это то, чем никто не занимается, поэтому там свободно?

2. Только в том случае, если ты — самый быстрый и самый умный человек на свете.

3. Во всех остальных случаях свободная ниша — это то, куда сейчас бежит толпа.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-12 13:28:57 20–40–60

1. Наткнулся за забавное: «В 20 лет вы постоянно беспокоитесь по поводу того, что о вас думают другие. В 40 лет вы просыпаетесь и решаете, что перестанете обращать внимание на то, что другие думают о вас. В 60 лет вы осознаете, что никто о вас ничего не думает. Самое главное — что никто не думал о вас с самого начала.».

2. Это я к тому, что, если вы не пробуете что-то сделать, беспокоясь, что о вас подумают — типа «что же он делает» или «ха-ха, у него не получилось» — расслабьтесь и начните. Никто о вас ничего не думает.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-12 11:09:04 150 миллионов для стартапов

1. Банк для предпринимателей «Точка» и клуб инвесторов United Investors ищут технологичные стартапы. Самые лучшие получат доступ к 400 тысяч клиентов Точки и инвестиции общей суммой до 150 миллионов рублей.

2. Мы будем рады и работающим стартапам, и более взрослым бизнесам. Важно, чтобы ваш продукт был основан на ИТ-решении, меняющим пользовательский опыт, а вы смогли рассказать нам, как мы сможем вместе заработать.

3. Победители определятся в онлайне на питч-дне, который пройдет 19 марта. В жюри входят представители Точки и United Investors. Заявки для отбора и участия принимаются до 26 февраля здесь: https://tochka.com/pitch-day/ Открыть/Комментировать

2021-02-11 15:36:05 Как правильно использовать принцип мудрости толпы для проведения совещаний

1. Иногда для принятия решений созывают совещания. Зачем? Потому что считают, что «одна голова хорошо, а две лучше». Но у этого явления есть более модное название — «мудрость толпы».

2. Самая каноническая история про «мудрость толпы» — о быке. В 1906 году британский учёный (не смейтесь, это серьезно) Френсис Галтон отправился на деревенскую ярмарку. Там он увидел азартную игру. На помост поставили здоровенного быка, а желающие делали ставки на то, сколько в нем окажется мяса после того, как его убьют и освежуют. Все деньги должен был получить тот, чья оценка веса мяса окажется ближе всего к истине. Ставки сделали 800 совершенно разных людей — от фермеров, имеющих хоть какой-то опыт в оценке веса быков на глаз, до праздношатающихся клерков. Френсис попросил у организаторов все билеты и посчитал среднее арифметическое всех ставок с предполагаемым весом. Среднее по ставкам оказалось 1,197 фунтов. В реальности бык весил 1,198 фунтов.

3. Есть еще много всяких интересных историй о том, как тестировали мудрость толпы. Но интересно, что эта мудрость срабатывала только при выполнении нескольких условий, в частности:
— Мотивация. Участники должны иметь личную заинтересованность в выдаче правильного (на их взгляд) ответа.
— Независимость. Каждый участник должен давать свой ответ независимо от других, в том числе, без совместных обсуждений.
— Разнообразие. Участники должны быть разными, то есть иметь разный уровень опыта, экспертизы, образования и т.д.

4. Получается интересное следствие. Если мы собираем людей, чтобы принять решение, то нам нужно следовать нескольким простым правилам.
— Не звать людей, у которых нет личной заинтересованности в результатах принятого решения. Другими словами, независимые эксперты пролетают.
— Не допускать обсуждений, которые могут повлиять на мнение участников. Не надо «вырабатывать единое мнение», нужно выслушать и принять решение с учетом «девственно чистых» мнений.
— Не собирать только экспертов или тех, кто конкретно занимается обсуждаемой задачей. Кстати, для этого нужно уметь формулировать задачу и мнения так, чтобы их понял «посторонний». Кажется мне, что частенько уже этого будет достаточно, чтобы принять решение даже без совещания.

5. Неожиданный вывод. Если вы единственный человек, имеющий шкурный интерес в результате — не собирайте совещаний для принятия решений. Это не добавит решению мудрости. Либо расширяйте количество людей со шкурным интересом, либо принимайте решение самостоятельно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-11 12:59:08 Последовательное заражение параллельных вселенных

1. Вступить в нынче модный голосовой чат ClubHouse можно только по приглашениям от знакомых. Создатели стартапа объясняют это тем, что на этапе набора критической массы важно, чтобы к чату присоединялись люди, у которых есть причины и поводы общаться друг с другом теперь с помощью их сервиса.

2. Это навело меня на неочевидный очевидный вывод. Целевая аудитория любого продукта представляет собой множество сообществ, хорошо связанных внутри, но слабо пересекающихся друг с другом. «Параллельные вселенные», ёлы-палы

3. С другой стороны, органический рост (сарафанное радио, вирус, word of mouth) — это Святой Грааль владельца любого продукта. Но такое распространение возможно только внутри хорошо связанного сообщества. Слишком мало шансов, что вирус самостоятельно перекинется на другое сообщество — слишком тонкая и слабая между ними связь.

4. Получается, что нам нужно явно и сознательно делить свои маркетинговые усилия на две части — окучивание (усилия по распространению продукта внутри сообщества) и заражение (набор критической массы пользователей в новом сообществе).

5. Отсюда следует еще один полезный вывод. Стоимость окучивания должна полностью укладываться в юнит-экономику проекта — так как это регулярное повторяемое действие. Зачем тратить на него деньги? Потому что нам надо подогревать процесс, который бы происходил и так — но слишком медленно А вот стоимость заражения может быть неприлично высокой — потому что это точечная активность, которая потом сменится на окучивание.

6. Если органический рост замедлился или прекратился — это означает, что предыдущее хорошо связанное сообщество мы уже окучили — и возможности органического роста там уже исчерпались. Кто хотел — тот уже стал нашим пользователем (подписчиком, покупателем, клиентом).

7. Следовательно, надо на время либо снимать таргетинг вообще, либо выбирать другой невообразимый таргетинг, чтобы зацепить новые сообщества. И в этот момент можно плюнуть на стоимость привлечения — потому что мы занимаемся заражением, а не окучиванием. Главное — чтобы хоть какое-то привлечение было. И не забывать, что это должно быть временной мерой, после которой нам нужно опять переключаться на окучивание в рамках плановой экономики.

8. Ну а если наш продукт не растет органическим образом (не передается из уст в уста) — как тогда поступать? А никак. Потому что это значит, что наш продукт — говно. И никакой рекламой это не исправить.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-11 10:28:04 Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Fiverr включил трех- и шестимесячную подписку в качестве вариантов оплаты за услуги фрилансеров на своей платформе
— И что? Хороший ход. И в модном тренде подписок, к тому же
— https://techcrunch.com/2021/02/10/fiverr-subscriptions/

2. Голосовая соцсеть для любителей следить за своим здоровьем Quilt подняла $3M
— И что? А это нишевой эксперимент в продолжение модной темы голосовых чатов, за судьбой которого интересно последить
— https://techcrunch.com/2021/02/10/quilt-an-audio-social-network-focused-on-self-care-raises-3-5-million-in-seed/

3. Podz поднял инвестиции на превращение каталога подкастов в ленту звуковых клипов
— И что? Возможно, это станет вариантом решения проблемы обнаружения новых подкастов, кроме сарафанного радио
— https://techcrunch.com/2021/02/10/podz-launch/

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-10 18:07:44 Вышла отчетность Freedom Holding Corp. за 3 квартал фискального 2021 года — компания отчитывается перед SEC по стандарту биржи NASDAQ, где размещены акции брокера под тикером FRHC.

С 1 октября по 31 декабря 2020 года:
— выручка $100,2 млн, +239% год к году
— комиссионные доходы $74,3 млн, +261% год к году
— чистая прибыль $42,3 млн, рост более чем в 10 раз

Как и ожидалось, «Фридом Финанс» опубликовал лучший в истории компании отчет. Взлет связан с большим притоком новых инвесторов и ростом интереса к IPO в том числе.

Прибыль на акцию, рассчитанная исходя из их средневзвешенного количества в 58 млн штук, увеличилась на $0,65 и составила $0,72.

На конец 2020 года в холдинге открыто более 229 тысяч счетов (более чем двукратный рост за год), в российском брокере «Фридом Финанс» по итогам января 2021 года на Мосбирже почти 100 тыс. клиентов.

Акции FRHC на Nasdaq и Санкт-Петербургской бирже перед ожиданием этой отчетности в феврале уже выросли на $10 и сейчас торгуются по $58 за штуку. Компания получила листинг в США в октябре-2019 и тогда разместила бумаги по цене $14,42. Открыть/Комментировать