– Да цены-то поднять можно, но кто будет покупать? Так мне на | Блог Светлицкого

– Да цены-то поднять можно, но кто будет покупать?

Так мне написал один из моих студентов, когда я ему сказал продавать его продукты дороже

Эта рекомендация – поднимать цены – актуальна для 90% экспертов и помогающих практиков, которых я встречаю

Почему?

Специалисты чаще всего занижают стоимость своей работы. Например, возьмем психолога, у которого час консультации стоит 5000 рублей (цена для рынка адекватная)

Но идем дальше! Готовы?

Как думаете, за сколько этот же психолог продает двухмесячный пакет из 8 сессий?

Варианты ответа:

1) 40000 рублей – чистая математика: умножаем стоимость сессии на количество сессий и вуаля
2) 60000 рублей – комплексная работа стоит дороже и требует больше времени / сил
3) 30000 рублей – даем скидку за опт и вообще клиент же мне доверяет, как я могу взять дорого

Правильный вариант – второй. При долгосрочной работе нужно учитывать не только стоимость 8 часов созвонов с клиентом, но и время, потраченное на подготовку к сессиям. На адаптацию материалов под уровень человека. На общение (пусть и короткое) между созвонами

И кстати, еще одна важная вещь. Чтобы продать за 30000 и за 60000 из примера выше – нужен одинаковый уровень навыков и то же самое время (один созвон)

Но во втором случае денег в 2 раза больше. Удовольствия от оказания услуги больше. Клиент получает лучше результат, тк специалист не заебан созвонами и текучкой

Интересны такие заметки с примерами? Поставьте “+” в комментах, если да