Стратегия рулит!

2022-09-13 08:19:15 Открыть/Комментировать

2022-09-13 08:16:28 ЛЕСТНИЦА СМЕНИЛА НАПРАВЛЕНИЕ…
Так-с… Давненько меня тут не было, славное намерение делать 2 новых действия одновременно (и выкладывать рилс, и вести Телеграм с отдельным контент-планом) провалилось. Видимо не зря нейронаука говорит внедрять привычки по одной. С рилс сейчас все более-менее понятно. Настало время вернуться к Телеграму.

Вообще перестройка бизнес-процессов в этом году очень напоминает мне лестницы в Хогвартсе, которые меняют направления тогда, когда ты на эту лестницу уже ступил. Начинаешь делать что-то новое – понимаешь, что там еще столько всего предстоит – и вот ты уже в запретной секции библиотеки, а вообще-то в столовую шла

Как идти вперед с такими своенравными лестницами? Внимательно смотреть под ноги и помнить, а куда вообще идешь. Я вот помню, зачем мне Телеграм. А контент-стратегия и каналы всегда определяются целями вашего проекта. Открыть/Комментировать

2022-08-02 14:43:35 Выручай-комната по маркетингу pinned ««С КАКОГО ТЫ ФАКУЛЬТЕТА?» – так начали бы знакомство в Хогвартсе. Лет после 20 я себе призналась в правде: в Гриффиндор меня бы не взяли. Бежать убиваться в Запретный лес за компанию или угонять тачку, которую даже не умеешь водить, – увольте, это не про…» Открыть/Комментировать

2022-08-02 10:37:51 КАК ПРОДАТЬ МАНТИЮ-НЕВИДИМКУ?
Мантия-невидимка – продукт, больше всего похожий на услуги экспертов. Оценить выгоды этой специфической вещи сразу не получится. Сколько галлеонов можно запросить за кусок потертой ткани?

Поэтому чтобы продать мантию-невидимку, надо её надеть. Показать эффект в действии. И это будет единственный случай в истории, когда невидимый результат продаёт

В случае если мантий у вас ровно одна штука, то вы поторгуетесь, зеркало притащите, скажете, как мантия украшает ее обладателя. И продадите по какой-то цене, наверняка ниже ее реальной стоимости.

Но что делать если у вас семейное производство мантий в Косом переулке? И парочка домовиков посменно строчит мантии на стареньком Зингере.

Продуктовый результат вроде понятен – невидимость. Но покупают ли волшебники просто невидимость ради нее самой? Неееет… Просто невидимость интереса ради можно купить в магазинчике детских шалостей братьев Уизли. И цена такому продукту 3 сикля за штуку. Для маленького семейного бизнеса бизнес-модель нерентабельная. Чтобы зарабатывать, нужен огромный товарооборот. Иначе никакого смысла.

Как же продавать дорого?
Волшебники покупают то, что даёт эта невидимость.
Сколько стоит напугать заклятого врага до полусмерти и потом рассказывать эту байку в компании?
А пробраться в запретную секцию библиотеки и получить доступ к недоступной информации?
А какова цена спасенной при помощи мантии жизни?

Заметили, как меняется ценность одного и того же продукта в зависимости от успешного опыта его использования? Да, вы правильно поняли. Чтобы дорого продавать мантии-невидимки, нужны кейсы! И часть кейсов будет конфиденциальна, но в этих историях обычно самый впечатляющий результат. Поэтому нужно научиться способу рассказывать такие кейсы с соблюдением всех договоренностей с клиентом. Открыть/Комментировать

2022-07-29 09:17:12 «С КАКОГО ТЫ ФАКУЛЬТЕТА?» – так начали бы знакомство в Хогвартсе.

Лет после 20 я себе призналась в правде: в Гриффиндор меня бы не взяли. Бежать убиваться в Запретный лес за компанию или угонять тачку, которую даже не умеешь водить, – увольте, это не про меня. Более того, Распределяющая шляпа вряд ли бы даже стала удосуживаться приземлением мне на голову. «Виктория Гурина - КОГТЕВРАН, следующий». Потому что думать тут особо не над чем:

«А если с мозгами в порядке у вас,
Вас к знаниям тянет давно,
Есть юмор и силы гранит грызть наук,
То путь ваш - за стол Когтевран»

Я умная. Это факт. Я слышала это тысячу раз. Не с детства. С 17 лет, когда оказалась в универе на «Рекламе» и потом в работе маркетологом. Я была достаточно дальновидной, чтобы выбрать дело, которое раскрывает все мои суперсилы и вообще не касается того, в чем я дуб дубом.

Люблю учиться. 2 красных диплома («Рекламный маркетинг» и «Менеджмент») играючи, просто потому что нравится процесс.

И еще я упорная. Мне важно докопаться до сути и разобраться самой. Я умею анализировать, и свой, и чужой опыт. Никогда не смотрю на макет/сайт/прогрев с позиции «нравится/не нравится». Я ищу, какое действие обеспечивает результат. И легко организую систему из всех своих выкладок и умозаключений. «Системность», - самая частая моя характеристика, которую я слышу от учеников.

И на основе этих качеств я создала свои ПРОДУКТЫ:

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ – консультация, к которой я готовлю объемную майнд-карту ваших действий под запрос. Нахожу те 20% действий, которые принесут 80% результата в вашем бизнесе. Помогаю нащупать вектор развития, даю алгоритм, делаете вы сами. Стоимость 10 000 руб.

МАСТЕР-ГРУППА «БЛОГ КАК БИЗНЕС». Моё 2-месячное обучение построению системы экспертного бизнеса: продуктовая линейка, воронка продаж для выбранных соцсетей, контент-стратегия. Ответ на вопрос: «Как управлять продажами в своем проекте?». Набираю раз в 3 месяца 7 человек. Работаю сама с каждым индивидуально.

«Ума палата дороже злата», – в девизе факультета меня ничего не смущает. А вы бы где учились в Хогвартсе? Давайте знакомиться! Открыть/Комментировать

2022-07-29 09:11:44 Открыть/Комментировать

2022-07-28 11:42:35 Буду рада вашей обратной связи обещаю не накладывать "Авада Кедавра" за хейт) Открыть/Комментировать

2022-07-28 09:58:43 НА ЧТО Я ОПИРАЮСЬ В СВОЕМ ВЫБОРЕ КОНТЕНТ-СТРАТЕГИИ, кроме буйной фантазии и прытко пишущего пера:

Я начинаю Телеграм поздно (не в марте). Призывом просто подписаться уже никого не заинтересуешь. Нужно донести ценность, это раз. Нужно отстроиться от конкурентов (в моей нише много каналов) и закинуть якоря, чтобы человек первый раз попав в канал, сразу его запомнил. Тут все пункты выполнила.

Второй момент. Стилизация под Поттериану эмоционально окрашивает канал. ГП либо любят, либо нет. С теми, кто это фэнтези любит, у нас уже много общего. И я уже вызову у вас доверие как человек. А свой профессионализм мне донести не сложно)

Экспеллиармус! Обезоружила одной концепцией 2 задачи. Открыть/Комментировать

2022-07-28 09:56:41 ВЫРУЧАЙ-КОМНАТА ЯВЛЯЕТСЯ ТОМУ, КТО В НЕЙ ОТЧАЯННО НУЖДАЕТСЯ. Здесь будет про настоящий маркетинг для экспертов в легкой форме, с отсылками к моей главной книге детства. Я очень люблю маркетинг и хочу им увлекать. Edutainment в действии!

И поскольку комната зачарованная, то сюда не попадает тот, кому маркетинг или мой подход не интересен)

Ну а из маркетинговых соображений могу поделиться своими доводами относительно концепции. Есть 2 стратегии включения ТГ в свой экспертный бизнес: кроссплатформенная и Телеграм с характером.

Кроссплатформенная – тот случай, когда у вас единая нить рассуждений на разных площадках, и вы аудиторию туда-сюда перебрасываете что-то дочитать по теме, послушать подкаст. Аудитория не видит разницы между вашими разными соцсетями.

Телеграм с характером – принципиально отличающийся стиль ведения или контент (например, ТГ-канал подкастов или проф. разборов). Преимущество в том, что аудитория осознает самостоятельную ценность канала и подписки. Недостаток – отдельный контент-план. Открыть/Комментировать

2022-07-28 09:40:26 ВЫРУЧАЙ-КОМНАТА ПО МАРКЕТИНГУ

Ребята, привет! Я наконец созрела для Телеграм-канала. И вам не показалось, это будет Телеграм-канал про маркетинг в стиле Поттерианы. На самом деле я уже месяц хожу с этой идеей, что для меня вообще не характерно.

Все свои проекты я начинаю реализовывать в течение 7 дней. Таково моё негласное правило. Это повышает реализуемость проекта в разы. Но здесь я долго находила отговорки в своей загруженности, записи уроков, ведении мастер-группы. Хотя мне просто чуток страшно.

Во-первых, у меня максимально серьезный блог в ИГ про стратегический маркетинг, построение блога как системы экспертного бизнеса. Свой профессиональный имидж в блоге я целенаправленно формировала 1,5 года. И сейчас немножко волнительно предстать в новом образе. Этот канал будет более творческий и легкий.

Во-вторых, я люблю и умею писать. И регулярно пишу с 17 лет. Это моя личная магия, мой телесный Патронус. Поэтому у меня большие ожидания от себя на текстовой платформе. А ожидания, как известно, страшно не оправдать. Начать делать рилс, где от себя нет никаких ожиданий, было намного проще

Но я всё равно подниму волшебную палочку и скажу: «Люмос!» новой площадке и новым воронкам продаж здесь. Открыть/Комментировать