Стратегия рулит!

2022-12-03 10:58:26 Топ-3 сервиса, которые упростят ведение экспертного канала в Телеграм
 
Обещала поделиться сервисами, с которыми стоит разобраться во время упаковки канала до работы с трафиком. Не претендую на истину в последней инстанции, делюсь тем, что использую сама. А я в этом плане минималист – чем меньше, тем лучше. Если можно обойтись без наворотов, то я обойдусь без них.
 
 Teletype.in
Я – адепт качественной упаковки кейсов. Вот уже 2 года я регулярно продаю, благодаря им. Лонгриды с результатом, методологией и всякими скриншотами-подтверждениями. В Телеграме это богатство неплохо бы где-то хранить в формате статей с фото и скринами, и в один закрепленный пост объединить ссылки. Можно заморочиться и оформить всё на своем сайте, но это дольше и сложнее. А если сайта вообще нет, то простая альтернатива – Teletype. Ссылку можно закрепить еще и в описание.
 
 SMMplanner
Наверняка, это исключительно моя заморочка. Но я все по максимуму люблю делать с компа. Никогда не писала посты в телефоне (простите, мне с моей шеей жить еще долго и хотелось бы безболезненно). Так что если есть возможность смотреть прямо в большой монитор и набирать на клавиатуре, то я выбираю её. Публиковать тоже удобно с компа. Для этого есть SMMplanner, там же можно встраивать кнопки в посты, которые иначе только через controllerbot. Удобно.
 
 TGStat
Это самая важная часть программы. Сервис аналитики Телеграм-каналов. Функционал обширный, во многом полезный для продвижения. Пока расскажу об одной функции – пригласительные ссылки. Нужно зарегистрировать свой канал в TGStat, подключив бота сервиса себе в администраторы. Дальше по вашему каналу будет доступна статистика. Для каждого рекламного размещения внутри сервиса создаем ссылку и подписываем, для какого канала она создана. Сможете увидеть эффективность каждого размещения в количестве подписчиков (и соответственно, в стоимости подписчика). Не на глазок, а точно.
 
А чем пользуетесь вы? Открыть/Комментировать

2022-12-02 08:01:52 Прежде чем лить трафик…
Достаточно 5-7 постов, но они должны быть качественные и целевые:

• Концепция канала (А что здесь будет классного? Для кого?)
Во многом это про позиционирование эксперта, но не только. Позиционирование раскрывает только нишу, круг рассматриваемых тем и обращение к определенной аудитории. В концепцию я вкладываю еще и художественную форму. Телеграм из-за более простой визуальной подачи даёт больший простор для формы художественного выражения мыслей: разборы, подкасты, личный дневник или стилизация контента. В самом начале канала я писала, почему я выбрала стилизацию. Это осознанный ход, я вообще часто использую якоря внимания. Понимаю их потенциал и умею с этим приемом работать.

• Самопрезентация автора
Задача простая: в одном посте рассказать о своих суперсилах с позиции выгод вашей аудитории. Чем то, в чем вы объективно хороши, может быть полезно вашим читателям?

• Кейсы
О профессионале лучше всего расскажут результаты его работы. Не надо стесняться! Лучше объединить в один пост со ссылками на отдельные статьи по каждой клиентской истории. По эффективному написанию кейсов у меня целая разработанная методология. Тут коротко не расскажешь. Кейсы отправляем в закреп.

• Продукты /услуги
Если вы не расскажете, что как-то работаете с клиентами, а не просто упражняетесь в литературном жанре, то никто об этом не узнает:)

• Экспертный контент (1-2 поста)
По одному-двум вашим текстам на экспертную тему должен быть понятен потенциал блога. Каждую тему преломляем через личный опыт. Авторство в экспертном контенте – признак сильных блогов.

Не забывайте заполнить описание канала! Все в курсе, что там надо сделать ссылку на услуги и возможность написать в личные сообщения. Но рекомендую посмотреть на описание еще под одним углом. Именно часть описания канала идет в сниппет – анонс канала, который показывается при отправке ссылки в личные сообщения. Цепляет или нет?

Как выглядит сниппет моего канала, показала на обложке к посту. Завтра расскажу про мой ТОП сервисов и ботов, которые я подключила к каналу на старте до работы с трафиком. Открыть/Комментировать

2022-12-02 08:00:08 Открыть/Комментировать

2022-12-02 07:57:21 Второй день эксперимента, на канале +20 подписчиков. К целенаправленному продвижению я ещё не приступала, только запустила рекламу в TGStat (там пока средненькие результаты, о них будет отдельный пост). Новенькие пришли на продуманный мной оффер ТЕЛЕГРАМ-РЕАЛИТИ из моего блога в ИГ, с рекламы только 7 человек.

Забегая вперед, с моим бюджетом на продвижение было бы неплохо вырастить канал за декабрь до 500 человек. Но я хочу идти по порядку, не пропуская важных этапов в монетизации. Поэтому сегодня поговорим о том, что должно быть в канале ДО РЕКЛАМЫ.
 
Существует заблуждение, что до рекламы канал должен вестись примерно со времен Николаса Фламеля, лет так 600. Чтобы если уж пользователь попал в канал, то его ждала летопись чтива, достаточная для путешествия Владивосток-Москва поездом. Это не так! Открыть/Комментировать

2022-12-01 07:59:34 КАКИЕ ГИПОТЕЗЫ ПРОВЕРЯЕМ?

Я вам долго могу рассказывать, что продажи не случаются сами собой, а являются следствием работы системы «продукт – воронка продаж –  контент-стратегия – трафик». Но лучше покажу, что буду тестить в процессе своего эксперимента.

С продуктом для Телеграма ничего нового не выдумывала. Тут каких-то особенностей, интересных для эксперимента, нет. Есть мои страт.сессии, есть услуги моего агентства. Гипотезы ставим относительно остальных 3 элементов.

По связке воронка продаж + контент стратегия есть 2 гипотезы:
 контент-стратегия в канале в рамках инфоповода «Телеграм-реалити», по сути читатели – наблюдатели одного большого эксперимента. Прогрев к услугам через практические разборы. Кстати, придумать формат реалити – это уже часть контент-стратегии.

 Контентная автоворонка в чат-боте на холодную аудиторию (её анонсирую через пару дней, как доделаю, я же обещала формат реалити )

По трафику гипотез больше:
 Закуп рекламы в Телеграм-каналах (пока думаю на эту часть выделить 12 000 руб. бюджета)
 Контекстная реклама Яндекс.Директ (тоже закладываю 12 000 руб.)
 На оставшиеся 6000 руб. проверю неочевидные для меня по результативности рекламные объявления в Яндекс.Бизнес и TGStat

По части трафика постараюсь максимально ответственно отследить статистику по всем размещениям.

Такие планы, оставайтесь на связи! Открыть/Комментировать

2022-12-01 07:51:53 Телеграм-реалити, или Кубок огня!
На календаре 1 декабря, и я объявляю старт Телеграм-реалити. Буду в режиме реального времени за месяц монетизировать Телеграм-канал с нуля. Цель – заработать именно в Телеграм 100 000 руб. за декабрь. Для старта проекта, по-моему, это привлекательный результат. Если всё получится, то будет для меня подарочек к Новому году:)
 
Что есть на старте:
•    64 подписчика;
•    ни одной продажи из Телеграма не было, так как я только упаковала канал, но не вела его и не продвигала;
•    бюджет 30 000 руб. на продвижение.
 
Зачем мне это? Как маркетолог я работаю с чужими проектами в Телеграм, осознаю перспективы, но сама задвигала свою задумку с классным тематическим каналом в дальний ящик. И я поняла, что надо либо отнестись к Телеграму как к самостоятельному проекту с планом продаж, отдельным бюджетом и дедлайнами, либо не тешить себя иллюзиями на тему ведения канала «между делом».
 
Что будет?
Буду рассказывать в режиме реального времени, что делаю, какие гипотезы проверяю, и отчитываться о продажах. Для меня это, прежде всего, исследование, поэтому я на практике за свои, а не за клиентские деньги буду проверять разные методы набора аудитории и разные воронки продаж.
 
Чёткого плана постинга у меня пока нет, но в будни постараюсь отчитываться ежедневно. Получается в прямом смысле реалити:) У меня был заранее список задач к старту этого мероприятия, но жизнь вносила свои коррективы, поэтому и контентом, и трафиком буду заниматься на ходу.
 
P.S. Кубок огня – тонкий намек на желательные реакции Открыть/Комментировать

2022-12-01 07:51:52 Открыть/Комментировать

2022-10-13 18:03:41 Выручай-комната по маркетингу pinned «Магия вне Хогвартса, или КЕЙСЫ МОИХ УЧЕНИКОВ На любой площадке об эксперте лучше всего говорят результаты его учеников и клиентов. Проиллюстрирую, как работает теория научения на практике. Разобраться с маркетингом = выстроить регулярную систему продаж. …» Открыть/Комментировать

2022-10-13 17:52:52 Магия вне Хогвартса, или КЕЙСЫ МОИХ УЧЕНИКОВ

На любой площадке об эксперте лучше всего говорят результаты его учеников и клиентов. Проиллюстрирую, как работает теория научения на практике. Разобраться с маркетингом = выстроить регулярную систему продаж.

Изучить каждый кейс в отдельности, можно нажав на ссылку:
Утроить доход в 2022: со 100 до 300 тысяч на проектах в 2 нишах. Ниши – офлайн-тренинги по продажам и нумеро-коучинг. Кейс Кристины Лыги

С нуля на стабильные 120-150 тысяч на консультациях и наставничестве. Ниша – работа на маркетплейсах WB и Ozon. Кейс Ольги Дюковой

Преобразовать стихийные запуски в ежемесячную систему продаж и окупить обучение более чем в 3 раза. Ниша – клинический психолог и гвоздетерапевт. Кейс Кристины Мусальниковой

Сделать блог каналом продаж: заказов на 87 000 руб. за месяц в иконописную мастерскую. Кейс Александры Цхадая

Выйти из кризиса и за месяц удвоить доход до 240 тысяч. Специфика кейса – блог ведётся без лица Открыть/Комментировать

2022-09-14 09:26:50 МАРКЕТОЛОГ или МАГЛ?!
Знаете, что меня категорически не устраивает во вселенной ГП? Теория заданности. Ты родился либо маглом либо волшебником. И судьба твоя в волшебном плане предрешена. Но самое грустное, что с этой установкой многие живут в реальном мире.

«Продажи – это не моё», «предпринимателем надо родиться», «воронки, прогревы, конверсии – это что-то на иностранном, не для меня», — вот так звучит теория заданности в реальной жизни. И теория заданности – тот камень, который тянет экспертов на дно продаж.

Я же на 100% приверженец теории научения. Любой навык можно освоить. Вернее даже наоборот. Любой навык приобретается в процессе обучения и практики.

Что есть продажа? Алгоритм донесения ценности продукта и отработки возражений. Продавать можно в живом общении, а можно через контент неограниченному кругу лиц. Предварительно этих лиц надо привлечь:) Выглядит ли теперь продажа недоступным тайным знанием? Нет, это набор навыков.

Почему же до сих пор так много людей верят в это «дано либо не дано»? Потому что во взрослой жизни мы сталкиваемся со сложными целями, которые требуют многокомпонентных навыков. Это не быстро и не одно действие. И мозгу гораздо проще решить «мне не дано», чем тратить когнитивные усилия длительное время.

Чтобы почувствовать себя в профессии как рыба в воде обычно надо больше 5 лет. И я не верю в обучение ПРОФЕССИИ маркетолога за пару месяцев, просто потому что понимаю необходимый объем владения материалом для полноценной работы. НО ЭКСПЕРТУ НЕ НАДО БЫТЬ МАРКЕТОЛОГОМ, ему надо разобраться с маркетингом конкретно своего проекта. А это вопрос нескольких месяцев.

Пару месяцев обучения и практики ИЛИ вся жизнь в парадигме «мне не дано»?

P.S. верю в образование, постоянно учусь (2 высших, десяток узконаправленных курсов от контекста и таргета до построения автоворонок). Закрепляю навыки практикой и затем внедряю в свои образовательные программы. Хотя может мне просто «дано»?) Открыть/Комментировать