Когда стартап поднимает по pre-money convertible, то сложно по | Стартап Саммари
Когда стартап поднимает по pre-money convertible, то сложно понять реальный dilution, так как это зависит от того, сколько ещё других денег поднимает стартап помимо этого convertible.
Трудно подсчитать цену, которая получается при конвертации этих множественных convertibles, включая будущие опционные пулы.
19. SAFE от Y Combinator решает эту проблему.
• Если я инвестирую $50K по оценке $5M, у меня 1%.
• Если потом кто-то после меня инвестирует $100K по оценке $10M, и делает это через post-money SAFE, то у него 1%.
• Это хорошо для инвесторов, потому что им всё понятно.
• Это так же хорошо для фаундеров, потому что они спокойны за свой Cap Table (таблица распределения капитала).
20. Ангелы это обычно богатые люди, который инвестируют свои собственные деньги. В основном, они инвестируют по тем же самым причинам, что и венчурные капиталисты (VC). Но так же они инвестируют из-за своих личных предпочтений.
21. VC (венчурный капиталист) это профессионал, который инвестирует по большей части деньги других людей. Обычно это Limited Partner (LP). У них совсем другой подход и другой процесс закрытия сделок.
22. Не оставляйте встречи с инвесторами без какой-либо договорённости.
• Лучший вид договорённости это выписанный чек или соглашение выписать чек. Ударить по рукам о сделке и получить согласие о деньгах, это тоже супер.
• Но большинство инвесторов конечно же не будут выкладывать деньги на первой встрече. И тут важно понять, это твёрдое “нет” или нужен следующий шаг, чтобы договориться.
23. Для seed раунда, питч дек (pitch deck) не так уж и полезен. Инвесторы хотят увидеть фаундеров, услышать их историю и посмотреть как они её рассказывают.
Конечно, много фаундеров не могут говорить без питч дека, и некоторые инвесторы тоже его просят.
24. Не создавайте историю вокруг питч дека. Создавайте историю вокруг себя и своего продукта в будущем. И научитесь рассказывать её без питч дека.
25. Фандрейзинг это не цель. Вы делаете бизнес, вы строите продукт, который хотят люди, пытаетесь создать что-то устойчивое в долгосрочной перспективе. Фандрейзинг это всего лишь маленький шаг на пути к этому.
26. Самое главное в фандрейзинге – это завершить его побыстрее и вернуться к реальной работе над своей главной целью, которая заключается в построении вашей великолепной компании.
27. Большинство VC в США не будут инвестировать в зарубежные организации, или будут, но с большими колебаниями и сомнениями. Просто зарегистрируйте корпорацию в штате Делавер.
Если вы собираетесь поднимать деньги в Долине или ещё где-то в США, зарегистрируйте американскую корпорацию (C-corp).
28. Трэкшен – это "использование" в каком-либо виде. Если никто не пользуется продуктом, то значит нет трэкшена. Это может быть и бесплатное использование, и платящие клиенты. Как правило, когда говорят про Traction, имеют в виду скорость роста.
29. Отличный способ познакомиться с инвестором – через его знакомых. Но самый лучший способ – через инвестора, который уже вас проинвестировал.
30. Отличный способ найти ангелов и VC, это поговорить со знакомыми фаундерами, которые уже подняли деньги у кого-то.
31. Не нужно делать долгосрочные финансовые прогнозы, потому что это полная фигня на данной стадии. Просто смешно, когда фаундеры пытаются построить долгосрочные финансовые прогнозы ещё до выпуска продукта или имея 1-2 клиентов. Вы не можете сделать этого.
Вместо этого лучше говорить о перспективах:
• Перспективы для нашего бизнеса огромные.
• У нас есть [вот эти] клиенты, которые начали использовать наш продукт очень интенсивно и они с нами навсегда.
• Это показывает спрос и на рынке ещё очень и очень много тысяч таких клиентов.
• Представьте, если мы заполучим хотя бы 5% от этой клиентской базы, то у нас будет $100M выручка и мы станем миллиардной компанией.
Это совсем другое, нежели составлять финансовые прогнозы.
—
Английская версия тут: https://shashkoff.com/archive/772326
