Саммари на «Основы Фандрейзинга Джеффа Ралстона» Что я узнал | Стартап Саммари

Саммари на «Основы Фандрейзинга Джеффа Ралстона»

Что я узнал от Джеффа Ралстона, посмотрев видео «Fundraising Fundamentals». Моё #саммари.

1. Венчурных инвесторов волнует почему стартап будет иметь значение в будущем. Они инвестируют в стартапы, потому что потенциальный возврат инвестиций может быть очень большим.

2. Важно найти правильных инвесторов для себя.
• Сделать ресёрч.
• Поговорить с другими фаундерами.
• Завести табличку со списком всех, с кем нужно поговорить, до кого достучаться и к кому получить интро.
• Питчить снова и снова, чтобы выкристаллизовать свою историю. В самом начале питч будет отстой, но он будет улучшаться с каждой итерацией.
• В конце концов найдутся правильные инвесторы.

3. Иногда, правильный инвестор будет тот, с кем лучше всего взаимопонимание и наибольшая ценность.

Иногда, правильный инвестор этот тот, кто первый даст денег.

4. Стартапы поднимают деньги, чтобы платить команде, нанимать новых людей, снимать офисы и расти. Стартап = рост. Для роста почти всегда требуется капитал.

5. Можно растить стартап на свои (bootstrap), и некоторые это делают, но это очень сложно. Венчурные деньги могут быть конкурентным преимуществом.

6. Деньги нужно поднимать когда они нужны. Но лучший момент – когда они не нужны. Когда стартапу не нужны деньги, инвесторы видят огромную возможность в этом.

7. Если стартап прибыльный, то это поможет. Если стартап в отчаянии, то инвесторы чуют это за километр.

8. Представьте, что это единственный раз когда вы сможете поднять деньги. Поднимайте достаточную сумму.

9. Стартапу необходимо знать на что уйдут деньги. Это нужно посчитать. Узнать сколько в среднем обойдутся сотрудники. Например, инженер в Долине может стоить 15 тысяч долларов в месяц.

10. Если нужно объяснить на что пойдут деньги, можно сказать так:
• Смотрите, с миллионом долларов, который мы поднимаем, мы достигнем [вот этого] этапа.
• Мы дорастём до [вот этого] уровня выручки.
• И достигнем мы всего этого наняв 3 инженеров, 2 продавцов и 3 сотрудников поддержки.
• Эта команда будет стоить нам этих денег, поэтому мы поднимаем миллион.

11. Считается, что seed раунд поднимается примерно на 18 месяцев жизни стартапа. Это время, за которое стартапы должны успеть:
• поднять ещё денег
• достичь уровня, после которого он будет более убедительным
• стать прибыльным (обычно имеется ввиду положительная юнит-экономика)
• нанять нужное количество сотрудников

12. Инвесторы инвестируют в фаундеров. Поэтому важно спросить себя:
• Если бы я был инвестором, я бы проинвестировал в себя?
• Я достаточно убедителен?
• Являюсь ли я тем человеком, который может взять идею и превратить её во что-то значимое, в большую компанию?

13. Инвесторы инвестируют в историю стартапа. Эта история должна звучать убедительно.

14. Если у вас миллионы пользователей и вы растёте как сумасшедшие, это очень убедительно. Но самые лучшие инвесторы хотят заполучить вас ещё до того, как у вас всё это будет. Потому что к тому моменту вы будете дорого стоить.

15. Convertible note это не доля и не акции (equity). Он представляет equity в будущем, он представляет размытие (dilution) в будущем, но таковым не является.

Это удобно для стартапов, потому что это быстро и просто. И не нужны юристы, потому что это очень дёшево.

16. Equity, это когда вы даёте акции акционерам. Это медленно, почти всегда дорого, и почти всегда нужны юристы. Вы предоставляете инвесторам права, которые вы не даёте при Convertible note.

17. Размытие (dilution) это просто. Ты акционер своей компании. Если ты продал 20% компании, то теперь у тебя на 20% меньше.

Если ты поднимаешь $1M по оценке $5M, то ты продаёшь 20% своей компании. Если тебе принадлежало 50%, то ты продал свои 10% и у тебя осталось 40%. Это и есть размытие (dilution).

18. Если стартап поднимает деньги через множество convertible notes, то понять какой на самом деле dilution сложно.