2021-11-20 16:57:39
#БизнесОбучение Правила классного питча Цель питча — презентовать бизнес идею и привлечь необходимые ресурсы по типу инвестиций, партнёров или сотрудников. Конечно, единой формулы идеального питча не существует. Однако есть важные принципы, которые точно работают. Подготовьте несколько версий Лучше иметь в запасе несколько вариантов питча, поскольку иногда возможности пообщаться с инвесторами напрямую нет. Чаще всего, нужно презентовать питч третьим лицам: их коллегам, партнёрам или даже личному повару. Важно, чтобы питч понравился всем.
Хороший старт Согласно научным исследованиям, человеческий мозг обрабатывает информацию в основном через инстинкты. Поэтому, чтобы привлечь внимание и заставить людей слушать, придумайте необычное и броское начало. Также, подготовьте яркие фразы и шутки заранее. Это сделает выступление живым.
Репетируйте Протестируйте несколько версий питча. Презентуйте их родным, друзьям или коллегам. Так, сможете чувствовать себя более уверенно и спокойно.
Выберете фреймФрейм — фокус восприятия, значения, эмоций и ценности. Кто задаёт фрейм, тот и владеет коммуникативной ситуацией. Всего 4 типа фреймов: власть, аналитика, время и награда. Выберете один из них и направляйте слушателя.
Скажите о конкурентах Конкуренция неизбежна: она будет в любом сегменте рынка. Поэтому нужно рассказать инвесторам о своих конкурентах: кто они и в чём ваши отличия. Заявляя, что конкурентов нет, эксперты подумают, что вы просто плохо изучили рынок.
Акцентируйте на команде Команда — ключевой актив вашего проекта. Расскажите инвесторам о членах команды: их опыте, знаниях и уникальных особенностях. Стоит поделиться не только достижениями, но и ошибками и тем, как их исправляли.
Следите за временем Чтобы привлечь внимание, говорите меньше. Тут можно использовать стратегию семи слов. Согласно ей, можно описать идею всего в семи словах. Сконцентрируйтесь на главном. Не перегружаете публику ненужными деталями и излишними подробностями, пытаясь рассказать всё. Лучше добавьте побольше ярких примеров и запоминающихся фраз.
Презентовали уже питч? Поделитесь опытом в комментах!
Читайте больше статей на официальном канале
1.3K viewsedited 13:57