2021-12-09 12:30:30
#Супервайзер #История #РецептУспехаЗакон больших чиселСегодня расскажу об универсальном и лёгком рецепте успеха. Я вырос в Европе, где его называют «законом больших чисел», если переводить буквально.
Этот закон не гарантирует успеха в определенные сроки. Но соблюдая его, рано или поздно цель будет достигнута.
Давайте разберём на примерах:
Страховой агентОн зарабатывает комиссионные с заключённого контракта с клиентом. Если к последнему дню декабря он не сделал достаточно продаж и не зафиксировал задел на январь месяц, начинаются проблемы. Потому что январь — глухой месяц. Но если агент живёт по закону больших чисел, его успех гарантирован.
Как продавец использует этот закон? Зная свою конверсию, он точно понимает, сколько встреч нужно провести, чтобы закрыть одну сделку. Например, каждая пятая сделка ведёт к результату. Проведя 15 встреч с потенциальными клиентами, как показывает его конверсия, он закроет 3 сделки.
Логика проста: зная свою конверсию, он сам может определить свой чек за месяц. Провёл 30 встреч — заключил 6 сделок. Конверсия также зависит от подбора правильных встреч.
Стартапер в поиске партнёров или инвесторовЗдесь тяжело проработать конверсию, так как это не прямая продажа. Успех в данном случае — обратная связь от инвестора.
Презентовал бизнес-идею 10 потенциальным инвесторам — с 3 из них договорился о повторной встрече. Назначая повторную встречу, вероятность договора увеличивается. Чем больше повторных встреч, тем быстрее вы найдете инвестора.
В стартапах закон больших чисел — рецепт, который точно сработает, если горите идеей, улучшаете её и спокойно среди ночи расскажете ее концепт. Такое рвение ценится инвесторами венчурного рынка.
Из 10 стартапов в зону доходности выходит один. Зачастую инвестор покупает не идею вашего стартапа, а возможность партнёрства с вами, исходя из вашей работоспособности, потенциала и целеустремлённости. Такой ресурс равноценен прибыли.
Idea FactoryВы отправили питч, получили обратную связь, но при этом не вышли в финал. Но вы уверены в своей идее. Значит, ваш питч был не достаточно убедительным. Подачу можно и нужно улучшить.
Вы записываете новое видео и участвуете снова. И делаете это до тех пор, пока не докажете ценность идеи или не решите, что здесь что-то не так и нужно менять вектор. Это и есть использование закона больших чисел: вы всегда активны и готовы генерировать новые идеи вновь.
Личный примерЯ точно знаю, что это правило работает. Поделюсь примером из личного опыта. 2013 год, я лечу в самолете. Завязался разговор с парнем и я поделился бизнесом, который развивал тогда. Он выслушал меня и сказал, что это ему неинтересно.
Однако он познакомил меня с его другом, которому идея должна была зайти. Его друг рассказал ещё одному человеку. Эта цепочка длилась 6 раз. 7 человек в этой цепочке привели меня к одному из лучших партнеров по товарообороту за 3 месяца.
Актуальность Можно посчитать такой метод старомодным, так как массовое привлечение лидов автоматизируется по различным воронкам. И это верно, тем более, когда речь идёт о стартапах.
Но проведём параллель с финансовым рынком: есть криптовалюты, индексы, торговые роботы. При этом физическое золото — хоть и старомодный актив, всё ещё один из самых ценных и востребованных на финансовых рынках.
Вывод Закон больших чисел — привычка, которой я советую придерживаться. Так у вас появится навык, с которым никогда не останетесь на уровне идеи — быть активным и продвигать идею до тех пор, пока она не даст результат или же генерировать новую.
Верьте в свой успех. Будьте настойчивыми и однажды он обязательно случится.
968 views09:30
S
