2022-05-11 13:20:56
Как пережить падение в 70%?В феврале жизнь изменилась. Многие бизнесы ощутили сложности сразу, кто-то даже закрылся. Но до некоторых сложности только докатываются (и будут докатываться еще долгое время).
До нас тоже докатилось. В апреле мы упали на 70% по сравнению с февралем. Как пережить подобное?
Подготовил для вас несколько советов, основываясь на своем опыте кризисов 2008, 2014, 2020 и 2022 годов.
Важная мысль: нужно не только снижать расходы, но и пытаться повышать доходы. Второе важнее.
Раз. Переговоры по зарплатеЭто очень мощный и действенный инструмент. В 2020, когда было вообще ничего непонятно, я связался со всеми ребятами, объяснил ситуацию и предложил сократить зарплату на несколько месяцев.
Каждый сам решил, насколько может ужаться. Например, программисты сократили свою оплату почти в два раза, а оплату относительно недорогих сотрудников службы поддержки мы оставили без изменений, иначе им не прожить.
В агентстве у нас исключительно сдельная оплата труда, так что подобных переговоров я сейчас не планирую.
Два. Максимум силами команды, а не силами подрядчиковУ нас есть очень большой ресурс — наши руки, головы и наше время.
Если можем сделать что-то сами и оплатить часы члену команды — сделаем сами, а не будем привлекать подрядчика. Пусть сделаем может быть и хуже — но у наших ребят будет работа.
Этот подход мы использовали в 2020 и используем сейчас.
Три. Наращиваем маркетинговые расходы и ищем новые решенияОстановить маркетинг - самое глупое, что можно сделать в кризис. Это как бензин для автомобиля: можно долго ехать не меняя масло, но без заправки бензином ты точно никуда не доедешь.
Мы наращиваем свой маркетинговый бюджет и ищем новые решения. Например, мы начали переделку сайта и тест контекстной рекламы, в которую до сих пор не верили.
Четыре. Запускаем новые низкобюджетные услугиВ кризис потребление не останавливается, просто его структура изменяется. Подумайте, может быть вы можете делать меньше и брать за это меньше денег? Выпустить light-версию своего продукта?
С блокировкой нескольких соцсетей вся линейка наших услуг сломалась. Тем лучше, теперь мы не ограничены в творчестве!
Мы запускаем дешевое продвижение в ВК и снижаем цены на контекстную рекламу. А еще, запускаем продвижение телеграм-каналов и ведение ВК-пабликов как отдельные недорогие услуги.
Пять. Ищем новые нишиУ нас есть классный заказчик, театр Место действия. Я хотел бы еще 10 таких, или даже 20.
Так почему бы не заняться этой нишей предметно? Сейчас мы готовим отдельный лендинг про маркетинг театров. А еще в конце мая я выступаю на конференции независимых театров: буду рассказывать им о том, как выжить в кризис.
А еще нам очень нравится работать с чип-тюнингом или мебельными производствами. Почему для таких ребят у нас все еще нет отдельных страниц на сайте? Думаю, идею вы поняли.
Может быть и у в вашем бизнесе есть такие неочевидные ниши?
Шесть. Подвергаем сомнению все исходящие платежиМожет быть есть дешевые подрядчики для привычных услуг (например, мы готовы вести всю платную релкаму за 30-50 тысяч в месяц, когда у других это стоит 100-150)?
В 2020 мы так здорово сэкономили - перешли с заграничного МейлЧимпа на русскоязычный сервис ЕСпутник, который оказался
в 5 раз дешевле. А еще в 2020 мы окончательно отказались от офиса (более 500 тысяч экономии в год в случае нашей очень-очень небольшой компании).
Может быть, можно поторговаться за офис? Или снизить тариф АТС? Оцените все счета, которые вы оплачиваете, уверен, на многом удастся сэкономить.
Семь. Краткосрочно откладываем капитальные затратыУ меня есть несколько сервисов. В этот кризис я приостановил их развитие и сократил разработчиков. С одной стороны, это плохо. С другой, через полгода или год мы можем вернуться к развитию с новыми силами и новыми идеями.
Восемь. Ищем новые идеиМы запускаем новый бизнес-проект. Кризис - отличное время для старта!
Удастся или нет - покажет время. Анонс будет уже через пару недель.
А как у вас дела в бизнесе? Есть ли кризис и падение выручки? Как настроение, оптимистичное или не очень?
398 viewsedited 10:20
S
