StartUp BDSM | Business, Development, Sales, Marketing

2022-08-29 17:07:42 Открыть/Комментировать

2022-08-24 12:45:00 ​Unicorn hack з Startup BDSM: відтепер українською!


Друзі, всім привіт!

Якщо ви давно нас читаєте і пройшли разом не один лабіринт в стилі "стартап по-тарантінівськи або як виростити єдинорога в badass fashion", то ви вже відчули, як щось змінилось. Правда ж?

Розтягувати цей клінгхоффер ми не збираємось, тому просто заявимо про очевидне: відтепер Startup BDSM звучатиме по-іншому.

Ми залишаємось такими ж: будемо розбиратись з маркетингом в світі стартапів, знайомити вас з крутими механіками, і обов'язково розкажемо як запускати проекти в Web 3.0. Ну і фаундерські інсайти стануть лише вишуканішими, а…. гаразд, enough is enough.

Відтепер Startup BDSM звучатиме українською.

Поміж тисячі відповідей на питання "Чому?", кожна з яких здається нам очевидною, ми все таки поділимось своїми мотивами.

Такий перехід найбільш точно відображає наші цінності;

Ми давно планували ділитись нашим досвідом українською мовою;

Української мови в Україні повинно бути більше.


Переконайтесь, що Startup BDSM не має на собі жодних "mute" позначок, і не пропускайте наступних постів. Буде гаряче! Открыть/Комментировать

2022-07-21 17:05:00 Как привлекать новых клиентов через комментирование или крауд маркетинг как хорошо настроенное сарафанное радио, 2

Всем привет!

Мы обещали вам продолжить разговор о crowd marketing - технологии эдакого партизанского маркетинга или сарафанного радио, которое можно подкрутить на свой вкус.Обещали, и выполняем.

В чем вообще состоят преимущества этого подхода?

Так как крауд-маркетинг многими рассматривается как вид нативной рекламы, то на ваш лендос или сайт скорее всего польется целевой трафик.

Помимо этого вы получаете рекламу от самого поисковика. Что это значит? Искусственный интеллект того же Google способен быстро засекти где действуют технологии продвижения, а успешный крауд маркетинг повышает так называемую "естественность" рекламы. Таким образом Google тоже будет толкать вас вперед.

Так каким бывает crowd marketing?

Коммент с активной ссылкой - здесь все предельно просто: размещаете отзыв и тут же прикрепляете ссылку на бренд.

Отзывы - самый верный способ настроить сарафанное радио, публикуя длинные посты на сайтах с отзывами.

Посты без ссылок - наиболее нативный вид крауд маркетинга, поскольку ваш комментарий будет выглядеть максимально нейтрально.

Напоследок давайте разберемся, на какие критерии необходимо обращать внимание, чтобы провернуть качественную крауд-кампанию.

Релевантность - насколько темы, обсуждаемые на площадках, соответствуют вашему продукту;

Трафик - лучше всего перформят площадки, на которых не менее 20 000 уникальных пользователей в месяц.

Высокая модерация спама;

Возраст темы - выбирайте темы, которые были созданы недавно, максимум в прошлом месяце.

Друзья, на этом все! Используйте подход в продвижение своего продукта, собирайте crowd, и, как обычно, жгите Открыть/Комментировать

2022-07-18 17:05:00 ​Подборка инструментов для эффективного крауд-маркетинга

Алоха! Давненько мы с вами не зарывались в тему интересных тулов и подборок полезных инструментов. Ну а поскольку в одном из предыдущих постов мы начали разговор про крауд-маркетинг, то сегодня просто не можем не затронуть базовый набор, который понадобится для хорошей крауд-кампании. Shoot!

Google Alerts/Talkwalker — довольно простой, базовый инструмент, который помогает отслеживать релевантные данные по ключевым словам.

Sprout Social - так как большинство активностей вы все равно будете планировать в соцсетях, то этот тул поможет лучше понять аудиторию на разных платформах.

Mention - отличный тул для мониторинга бренд-релейтед комментов и активностей.

Active Campaign - здесь можно планировать кампании, использовать фильтр для поиска инфлюенсеров, а также анализировать перформанс в реальном времени.

Инструмент номер один для крауд-маркетинга это, конечно же, Google. Yeap. Тем не менее, ваша цель использовать его так, чтобы найти релевантные темы на форумах, куда можно подсадить весточку о вашем бренде.

На этом все - юзайте инструменты, собирайте crowd, и жгите Открыть/Комментировать

2022-07-15 17:05:00 ​#insight Открыть/Комментировать

2022-07-12 17:05:00 Как привлекать новых клиентов через комментирование или крауд маркетинг как хорошо настроенное сарафанное радио 1

Всем привет! Привлечение лидов уже давно перешло в разряд искусства на пересечении убедительных скриптов, индивидуального подхода и просто tricky приемов, которые способны посеять в сердце человека теплое чувство лояльности к вашему бренду. Одно из направлений это, собственно, концепт под названием "крауд-маркетинг".

Если говорит совсем просто, то под этим термином следует понимать "посев" рекомендаций о компании на сайтах типа Reddit или Quora, а также в любом месте, где обитает ваша целевая аудитория.

Какие плюшки можно получить из крауд-маркетинга сегодня:

повышение brand awareness;
увеличение переходов на сайт или лендос;
увеличение продаж;
Reputation boost;
повышение позиции в поисковиках.

Крауд-маркетинг идеально подходит для стартаперов, ибо это просто хороший способ невзначай рассказать о себе и набрать неплохой процент органики. Большим плюсом также является повышение уровня вашей экспертности. Как именно? Сейчас объясним.

В большинстве случаев крауд-маркетинг реализуется при помощи блогов, общих маркетов, социальных сетях или тематических форумов. Другое дело сайты с вопросами/ответами по типу Quora. Просто отвечая на вопросы пользователей, вы можете импрувнуть как личный бренд, так и всю компанию.

На сегодня все, а в следующих постах обязательно разберемся с тем, как использовать этот подход, чтобы набрать ход по пути к единорогу. Stay tuned! Открыть/Комментировать

2022-07-09 17:05:00 ​Не хватает хорошей гипотезы? Проведите кастдев

Наполнить бэклог гипотезами - редко серьезная проблема для тимы, которая заточена на рост. Но. Очень часто можно угодить в кризис, который серьезно повлияет на производство гипотез и выработку идей.

В таких случаях может хорошо сработать старая добрая мантра стартапов - customer development. Изучая фидбек пользователей вы можете собрать массу материала для гипотез. Именно через кастдев многие стартапы обнаружили целые кладези возможностей для роста. Открыть/Комментировать

2022-07-06 17:05:00 Что такое "метрика полярной звёзды" и укажет ли она вам путь к единорогу

Ахой, друзья!

Метрика «полярной звезды», really?! Yeeeap. Дыа, многие стартаперы даже не слышали про этот показатель, хотя такие гиганты, как Netflix или Amazon действительно используют north star, чтобы осветить себе путь к желаемый результатам. В общем, давайте разберемся, как настроиться на свет этой звезды и куда он должен вас привести.

North star или NSM - это трехфакторная метрика, которая строится вокруг ценности для пользователей, но подпирается показателем доходности, а также измеримостью конкретного показателя в долгосрочном периоде. Все это касается только - ахтунг - вашей продуктовой тимки.

В чем ценности этой метрики?

Позволяет продуктовой тиме увидеть, что нужно сделать для повышения показателей, а какие функции могут быть перенесены "на потом" или вообще отправлены в отставку;
Показывает прогресс всей компании и дает инфу, которая позволит импрувнуть продуктовые инновации;
Можно увидеть конкретные результаты по проделанной работе.


NSM напрямую связана со стратегией развития продукта. Но! Вам нужно понять что является главным типом активности вашей аудитории. Это, в свою очередь, позволит найти действие, характеризующее получение максимальной ценности от продукта, и - вуаля - сформулировать NSM.

Самое важное - определить период измерения NSM. Лучший способ довольно прямолинейный: ориентироваться на типичный для вашего продукта цикл использования.

Примеры? Если у вас мессенджер, нужно измерять MSN по сутках - люди используют мессенджеры каждый день.

Для того же Нетфликса этот термин вырастет до месяца, ибо они дают месячную подписку на сервис.

У Miro, о котором мы недавно говорили, NSM измеряется количеством shared boards в неделю.

В идеале над NSM должны работать и продуктовая и маркетинговая тимы.

По сути, полярная звезда - главная метрика роста, которая отлично показывает эффективность продукта.

That's it! Открыть/Комментировать

2022-07-03 17:05:00 ​Как Miro раскрутился с помощью виральности, полностью отказавшись от маркетинга

Алоха! Построить продукт на рычагах виральности и давить на них, упразднив маркетинговую часть, может далеко не каждая тима. Ну а добиться серьезного успеха по такой формуле вообще кажется почти что невозможным. И все же есть несколько таких кейсов, один из которых мы с вами сегодня разложим на составляющие. Поехали!

Miro целиком построен на принципе виральности. В компании придерживаются стратегии, согласно которой attraction и retention должны обеспечиваться самим продуктом, а вот маркетинг здесь остается за бортом.

Вообще виральность является тем самым шазамом для Miro, о котором мы так часто говорим.
Но давайте пока отступим на шаг назад и определим, что же такое вообще эта виральность.

Если говорить буквально, то виральность - это стратегия, при которой с помощью продукта вы привлекаете новых пользователей за счет уже существующих.

Помимо Miro еще, Zoom, Dropbox и Slack находятся среди мастадонтов, которые возвели небоскребы своих компаний за счет такого подхода.

Первое, что работает на Miro - это freemium-модель. Она позволяет начать юзать Miro бесплатно, используя кучу бордов и приглашая при этом друзей. "Ибо имея доску, ты захочешь ею поделится" как говорил Фродо.

Таким образом люди улавливают ценность продукта и быстрее перейдут на платную версию.

Сама природа Miro коллаборативная - если продуктом начинает пользоваться дизайнер, то он скорее всего использует опцию "share this board". В Miro прямо говорят, что постоянно пытаются упростить саму процедуру приглашения новых пользователей. И это работает.

Но…чтобы такая махина действительно завелась, нужно найти все необходимые метрики и заставить их работать.

Продуктовая тима Miro применяет метрики, которые отвечают на такие вопросы:

Какой у продукта виральный фактор?
Сколько юзеров использует продукт ежедневно?
Какое среднее время до получения ценности?
Как часто пользователи возвращаются?
Как выглядит воронка конверсий?

Все это в сумме дает ожидаемый эффект.

Изучайте опыт других продуктов, даже если вы метите в другую сторону, ведь порой можно набрести на идею, которая идеально подойдет вашему стартапу, хоть вы об этом и не знали) Открыть/Комментировать

2022-06-30 17:05:01 ​#insight Открыть/Комментировать