Growth.Band Hacks

2021-03-26 16:59:34 Коллеги, наконец-то официальный анонс

Я проведу абсолютно новый курс по построению эффективного процесса лидогенерации, который стартует уже 1ого апреля

Предыдущий курс был более чем полтора года назад (ух как время летит ), и большая часть информации в нем, к сожалению, значительно устарела.

Последние 4 месяца я занимался тем, что разрабатывал программу нового курса, которая, с одной стороны, покроет все изменения в процессах произошедшие за последнее время и новые инструменты и возможности которые появились, с другой стороны, я расширил программу, и добавил очень важный модуль - построение результативного SDR процесса.

В результате программа обновилась более чем на 80%

Я записал небольшое видео с обзором нового курса, если есть сомнения, нужен ли тебе этот курс, обязательно посмотри

Детальнее почитать о том, как будет проходить курс, какую информацию вы получите, и каких результатов ожидать, а также почитать отзывы наших студентов, вы можете тут

Для меня основным показателем качества является то, что люди, которые уже проходили мой курс ранее, возвращаются и записываются на новый курс, понимая какого уровня будет контент

Кстати вчера, мы провели Q&A сессию, по большому кол-ву вопросов на тему лидогенерации, работы с linkedin и email каналами, уверен, что вы сможете подчерпнуть для себя полезные советы. Запись уже доступна на youtube

Итак, что ожидать от курса:

9 насыщенных занятий которые покроют весь процесс лидогенерации, начиная от проработки ICP, поиска контактов и их менеджмента в CRM, до автоматизации всех процессов, и внедрения самых актуальных на данный момент подходов Account Based маркетинга. Детальнее с программой можно ознакомиться тут.

Только практические и работающие подходы и никакой воды. Вся информация собранная в курсе основана на моем личном опыте.

Нестандартные подходы и growth hacks, которые позволят получать результаты, играя по новым правилам Linkedin и Email.

Обратная связь через месяц после окончания курса в формате Q&A сессии с участниками, что даст возможность получить ответы на все вопросы возникшие на этапе внедрения полученной на курсе информации.

Вам обязательно нужно попасть на курс, если:

У вас нет системного канала привлечения новых лидов, а большинство клиентов приходят по рекомендациям или с upwork
Вы уже пробовали запускать outbound канал, но не получили положительных результатов
У вас есть сложности с формированием стратегии и созданием качественных ICP и Buyer Personas
Вы хотите запустить еще один канал лидогенерации, сделать это быстро и с минимальным количеством набитых шишек, используя чужой опыт

Старт курса уже 1 апреля, а продажи будут открыты до 30 марта.
В связи с форматом курса, группа будет ограничена в размере, поэтому записывайcя сейчас

P.S. Если есть какие-то вопросы по курсу, пиши мне лично @makarenkomax

Буду рад увидеть тебя на курсе Открыть/Комментировать

2021-03-25 13:54:49 После вебинара прилетели фидбеки, в целом очень крутые, но некоторых участников очень расстроило, что я не успел ответить на их вопросы

Я решил, что раз такое дело, это нужно срочно исправить, поэтому сегодня, 25ого марта, в 19:00 я проведу Q&A сессию, на которой постараюсь ответить на все возникшие вопросы, и раскрыть некоторые темы более глубоко, а также поделиться некоторыми хаками, о которых не успел сказать на вебинаре

Если у вас были вопросы, на которые вы не получили ответы, оставляйте их тут, а также голосуйте за чужие вопросы, обещаю на все ответить

Также, тех кто подключится к Q&A cессии ждет невероятный бонус

Подключиться к трансляции можно будет по этой ссылке (без предварительной регистрации) https://us02web.zoom.us/j/89398927455

Добавьте событие себе в календарь чтобы не пропустить

До встречи Открыть/Комментировать

2021-03-24 17:55:26 Гайз, вчера я провел вебинарчик, спасибо всем кто присоединился, и сори если вам не хватило места, в пиковые моменты комната была переполнена, если честно, мы не ожидали столько участников в онлайне

Для тех кто не смог подключиться, или не было возможности смотреть в онлайне, мы решили открыть доступ к видеозаписи на ближайшую неделю

Посмотреть полное видео вы можете тут.

Если вы были зарегистрированы, вам пришел email со всеми материалами, которыми я обещал поделиться во время эфира, проверьте вашу почту

Есть еще одна крутая новость

Я решил запустить абсолютно новый курс по построению эффективного процесса лидогенерации

Последний курс был полтора года назад, и большая часть информации в нем, к сожалению, значительно устарела.

Последние 4 месяца я занимался тем, что разрабатывал программу нового курса, которая, с одной стороны, покроет все изменения в процессах произошедшие за последнее время и новые инструменты и возможности которые появились, с другой стороны, я расширил программу, и добавил очень важный модуль - построение результативного SDR процесса.

В результате программа обновилась более чем на 80%

Детально посмотреть о том, как будет проходить курс, какую информацию вы получите, и каких результатов ожидать, а также почитать отзывы наших студентов, вы можете тут

Если есть какие-то вопросы по курсу, пишите мне в личку @makarenkomax

Буду рад увидеть всех на курсе

Cheers ️ Открыть/Комментировать

2021-03-23 19:57:40 Growth.Band Hacks pinned «Гайз, если кто-то не увидел письмо со ссылкой на трансляцию, залетайте к нам на огонек прямо сейчас - https://link.growth.band/webinar3» Открыть/Комментировать

2021-03-23 19:57:34 Гайз, если кто-то не увидел письмо со ссылкой на трансляцию, залетайте к нам на огонек прямо сейчас - https://link.growth.band/webinar3 Открыть/Комментировать

2021-03-23 13:49:34 ​Последняя напоминалочка

Сегодня в 19:00 по Киеву, я буду делиться с вами самыми актуальными инсайтами по работе с outbound. Обсудим много разных вопросов, а вы сможете задать свои вопросы

Обязательно подлючайтесь к эфиру, и бронируйте себе место тут - https://www.growth.band/webinar/webinar-leadgen-1
P.S. Для тех кто будет в онлайне, мы приготовили плюшки Открыть/Комментировать

2021-03-22 14:42:39 ​Hey guys

Я знаю, что многие из вас сталкиваются с непониманием, как строить лидген команду.

К чему же все таки правильнее относить функцию demand generation, к маркетинг или к sales?

Какие роли должны быть в команде?

Какие требования и обязанности у каждой роли в команде?

Как правильно построить взаимодействие между людьми, и отслеживать эффективность вашей команды?

Обо всем этом, я постараюсь дать исчерпывающую информацию уже завтра, но моем вебинаре.

Также я расскажу о шести ключевых аспектах, которые мы поменяли за последние пол года, и что получили в результате

Как я уже говорил, количество мест на вебинаре будет ограничено платформой.

Если ты решил отложить регистрацию на вебинар на потом, думаю сейчас самое время, осталось менее 100 мест https://growth.band/webinar/webinar-leadgen-1

P.S. На вебинаре, в качестве бонуса, я поделюсь документом с описанием всех ролей в команде лидогенерации, и их функциональными обязанностями.

До встречи на вебинаре Открыть/Комментировать

2021-03-16 19:43:41 Growth.Band Hacks pinned «​Недавно, было у меня несколько интересных бесед с ребятами, которые уже давно и достаточно неплохо работали с outbound каналом. Они очень жаловались, что в связи с изменениями в последнее время очень просели конверсии, и они теперь не могут генерировать такое…» Открыть/Комментировать

2021-03-16 13:55:32 ​Недавно, было у меня несколько интересных бесед с ребятами, которые уже давно и достаточно неплохо работали с outbound каналом. Они очень жаловались, что в связи с изменениями в последнее время очень просели конверсии, и они теперь не могут генерировать такое же кол-во лидов как и раньше

В результате общения я понял, что большинство воспринимают все происходящие изменения, просто как вынужденное (а некоторые даже надеются, как временное ) снижение объемов аутрича.

В реальности, дело обстоит гораздо сложнее.
Невозможно просто снизить объемы, не поменяв подходы к процессу.

Старый подход, который работал и давал результаты, просто не работает на маленьком объеме, потому что его основная суть - статистическая вероятность , и как следствие, чем меньше мы совершаем контактов, тем меньше вероятность получить вменяемый результат.

Я хочу донести очень важную вещь: Переход от кол-ва к качеству, требует полной перезагрузки процесса и всех подходов к работе с outbound каналом

Long story short

Я решил провести вебинарчик, и поделиться с вами своим опытом, что мы изменили в процессах за последние 4-5 месяцев (спойлер: практически всё ), какие получили результаты, и дать максимально практические рекомендации, что делать, и куда двигаться дальше

Всем, кто хочет разобраться в тонкостях demand generation и запустить канал, который будет системно приводить новых лидов, уверен, вам будет мега полезно послушать, и задать все свои вопросы

Букайте себе место прямо сейчас, кол-во мест будет ограничено (и это не маркетинг уловка , а просто ограничение нашей платформы) - https://growth.band/webinar/webinar-leadgen-1 Открыть/Комментировать

2021-03-12 11:33:33 Почему от вашего SDR процесса зависят результаты всего outbound канала?

Если вы описали вменяемый ICP и Buyer Personas, качественно собрали базы, и запустили релевантные цепочки сообщений, это только пол дела. Самое интересное начинается с момента, когда вы получаете первые ответы, это то место, где по моим наблюдениям теряется самое большое кол-во потенциальных лидов

Причин тут может быть несколько. Иногда это просто некомпетентные специалисты, которые не могут, не умеют и не понимают как строить диалог, вместо этого, просто закидывают питчами своих лидов.

С другой стороны бывает, что формализованный SDR процесс просто отсутствует в компании, и не настроен в CRM, что значительно усложняет жизнь даже хорошим специалистам.

Как уже я множество раз отмечал, аутбаунд это канал в котором, чаще всего, вы сталкиваетесь с несформированной потребностью, и ожидать первого ответа "Все идеально, давайте работать" можно разве что на уровне статистической погрешности

В результате получается примерно так: Лид отвечает, что на данный момент не рассматривает такие возможности, а мы в ответ говорим, ок, напишу тебе через пол годика еще раз.

Это самая большая ошибка

Так как мы контактируем исключительно те компании и людей которые являются нашей целевой аудиторией, наша задача не просто прогнать их через сито сформированной потребности, а выстроить с ними долгосрочные отношения, и постепенно взращивать их.

Именно такой mindset должен быть у каждого SDR специалиста, и именно такой процесс должен быть построен в CRM системе.

Когда вы подсчитываете конверсии в MQL, обязательно считайте отдельно две метрики: конверсию в MQL которая произошла с лидами, которых мы контактировали за последние 30 дней, и тех MQL которые конвертировались из лидов, которых мы контактировали более чем 30 дней назад.

Это вам наглядно покажет, насклолько хорошо SDR выполняет работу по взращиванию.
Здоровое соотношение, это когда как минимум 50% и более из всех MQL полученных за месяц, сконвертировались из контактов, с которыми мы начали общение более 30 дней назад

Это место является самым мощным рычагом, который может в достаточно короткие сроки удвоить кол-во лидов.

Самая важная и одновременно сложная задача - создание фреймворков для взращивания лидов для каждой вашей Buyer Persona, руководствуясь которыми, SDRs смогут более менее системно, эффективно и своевременно взращивать свои контакты

Более детально о том, как строить этот процесс я опишу в отдельной статье уже очень скоро. Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропускать свежие апдейты → https://growth.band/ Открыть/Комментировать