Growth.Band Hacks

2021-11-11 18:55:25 Наткнулся на супер интересную статистику, как бизнесы используют и сколько тратят на SaaS продукты
Если с энтерпрайзами все предсказуемо, они тратят ежегодно более $4M в год на подписки, то вот с небольшими компаниями ситуация реально интересная.

В small бизнесах (до 100 сотрудников с медианой в 35 человек из примера в статистике) затраты на подписки составляют $200K в год или более $16K в месяц.
А вот в middle компаниях (от 100 до 1000 сотрудников с медианой 288 человек) затраты на SaaSы уже почти $2,5M или примерно $200K ежемесячно

Примечательно, что около 25% от общего бюджета занимает Sales&Marketing stack
Получается, что компании размером от 35 до 300 сотрудников, должны на саасы для маркетинга и продаж тратить примерно от $4K до $25K в месяц

А еще, обратите внимание на кол-во unique billing owners в зависимости от размера компаний. Это косвенно указывает но то, как сильно может меняться структура десижн мейкинга в разных компаниях
Кому интересно, PDF с полным ресерчем шейрю ниже Открыть/Комментировать

2021-10-18 15:28:29 Гайз, если вы, как и я, используете Expandi для Linkedin аутрича, то наверняка задавались вопросом, как интегрировать его с CRM системой, чтобы автоматически передавать все события (отправка, коннект, ответ etc), которые происходят в Linkedin в карточку контакта в вашей CRM

Я записал достаточно детальный видео гайд, о том как это сделать быстро и просто! Ловите и внедряйте, это поможет гораздо лучше сегментировать вашу базу контактов, и сделать последующие касания более персонализированными

Забирайте видео тут Открыть/Комментировать

2021-09-03 15:44:29 Недавно наткнулся на достаточно свежий репорт по Sales Development бенчмаркам, есть достаточно много интересных моментов, которые заставляют задуматься. Ниже делюсь документом, уверен каждый найдет для себя какие-то полезности и инсайты, но я хотел бы обратить внимание на 2 вещи:

Уже 30% !!! компаний относят SDRs к структуре маркетинга. Еще несколько лет назад я говорил об этом тренде, но тогда цифры были предельно малы. Думаю еще максимум пару лет, и значение в 50% будет пробито. В целом учитывая то, как трансформируются процессы, и какие скилы становятся необходимы, это не удивительно, и вполне ожидаемо


44 звонка !!! делает в среднем один SDR в день, и это не считая других активностей по email, linkedin итп. А у вас сдры делают звонки? У большинства компаний нет такой практики, даже мемчики есть на эту тему, мол лучше 10 раз в вотсапе напишем чем будем звонить.
А по факту это важнейший канал, которым мы очень сильно пренебрегаем

Мне кажется корень проблемы в том, что у нас SDR позиция часто ассоциируется с Junior Sales, и я вижу на этой позиции людей, у которых в силу маленького опыта просто нет нужных скилов

На самом же деле, хороший SDR должен уметь великолепно делать звонки, иметь экспертизу в нише с которой работает, и в каком-то смысле едюкейтить свою ЦА

Think about it Открыть/Комментировать

2021-09-02 16:07:31 Уххх, сколько всего произошло за последние несколько месяцев

Всё собираюсь написать новый пост, на самую душераздирающую и волнующую тему этого сезона (конечно речь идет о Linkedin), но каждый раз понимаю, что уложить все мои мысли в 1 или даже в 5 постов будет очень сложно

Если зайти в любой чатик где обсуждаются тема лидгена, я только и вижу вопросы связанные с Linkedin, у кого-то аккаунты банят, у кого-то попадают под лимиты, кто-то не понимает как этот канал масштабировать, а у кого-то все результаты упали ниже плинтуса, и непонятно как жить дальше

В общем решил я не мучать вас кучей текстов, да и времени писать в последнее время как-то поубавилось, но по запросам желающих решил сделать небольшой лайв, в котором раскрою все самые важные на данный момент темы, поделюсь своим опытом, как мы адаптировались к изменениями в Linkedin, и за счет чего улучшили результаты

Все, у кого тема линкедина наболела, залетайте на вебинарчик, и задавайте свои вопросы

Эфир естесно бесплатный, но по предварительной регистрации чтобы всем хватило мест - https://www.growth.band/webinar-linkedin

See ya Открыть/Комментировать

2021-05-24 15:56:06 Outreach качели

Еще в 2018 году все было ровно, с точки зрения работы с outbound каналом. Отправляли более 100-150 новых инвайтов в день в Linkedin и более 200 писем с каждого ящика через email.
Общая сумма проспамленных в месяц лидов доходила порой до 20 000, а у кого-то еще больше
Неудивительно, что при таких объемах статистически, по теории вероятности всегда оказывалось какое-то кол-во лидов с уже сформирванной потребностью, и они неплохо конвертились по воронке

Вдруг, во второй половине 2019 года, почтовые провайдеры начали делать первые шаги в борьбе с этим беспределом, и очень многие письма начали резко попадать в спам. Помню как в октябре-ноябре 2019 года, опенрейты посыпались у всех с 70-80% до 25-30%. В первую очередь это касалось доменов с низкой репутацией, а также ящиков, на которых был низкий реплай рейт

В этот момент все резко решили: раз email канал не работает, давайте масштабировать Linkedin

С конца 2019 года, как вы наверняка помните, кол-ва спама в инбоксе линкедина значительно увеличилось, многие сделали его основным каналом аутрича, до такой степени что нормальные люди просто перестали заходить в linkedin inbox

Тут уже Linkedin напрягся, и срочно начал принимать меры, и уже в ноябре 2020 года начал резко и безоговорочно вставлять палки в колеса. Из всех вариантов ограничений, которые тестировали линкединовские продакты, лучше всего, похоже, сработал формат ограничения допустимого кол-ва отправленных в неделю инвайтов.

На данный момент уже большая доля аккаунтов имеет, пока что плавающий, лимит на отправку 100 инвайтов в неделю. А самый популярный вопрос, во всех группах и комьюнити, что с этим делать. В первую очередь под него попадают плохо прокачанные аккаунты с низким SSI и плохими поведенческими факторами (низкий connection и reply rate).

Я не думаю что это конец истории, и наверняка Linkedin в ближайшее время придумает что-то новое, потому что одна из ключевых метрик для них это кол-во подписок на Sales Navigator, а учитывая текущую ситуацию с ограничением в 100 инвайтов в неделю, теряется смысл ее оплачивать, потому что на обычном фри плане, действует тот же лимит, и отправляется столько же инвайтов, как следствие оплачивать подписку ради возможности контактировать больше, не целесообразно. В данном случае я не рассматриваю кейс, когда навигатор используется для ресерчинга данных, там работает совсем другая логика.

И как вы думаете, что сейчас активно начинают делать большая часть аутричеров?

Все резко вернулись прокачивать email канал, так как за это время появились инструменты типо mailwarm, которые позволяют отлично наращивать хорошие поведенческие факторы, и те кто начал еще полгода назад хорошо прогревать почту, уже отправляет по 100 писем в день, с отличной доставляемостью. Думаю следующие изменения почтовых спам фильтров уже не за горами

К чему все это я веду!

Сколько еще раз этот маятник должен качнуться, чтобы вы пустились в погоню за качеством, а не за кол-вом?

Уже не первый раз вселенная намекает, ребята, работайте над вашей стратегией, детализируйте ваши ICP, формируйте сильные велью пропозишины, и тогда никакие лимиты не умножат ваши результаты на Открыть/Комментировать

2021-04-23 15:51:46 Гайз, тут такой нежданчик прилетел

Texau, я думаю многие знают, если что, это альтернатива phantombuster, вышел на appsumo с лайфтайм подпиской

Если вы работаете с Linkedin или Sales Navigator, то это must have штука для сбора лидов, и обогащения их информацией.

У них есть огромное кол-во различных интеграций с другими соц сетями и инструментами

Плюс удобная возможность собирать разные последовательности действий в один рецепт и экономить кучу времени

Если вы сейчас используете Phantombuster, или оплачиваете ежемесячно подписку в Texau, то для вас это No-brainer

По моему опыту, обычно хватает тарифа на 2-3 часа в день, чтобы закрыть стандартный цикл дата ресерчинга.

Акция заэкспайрится через несколько дней, так что не провтыкайте, берите сейчас Открыть/Комментировать

2021-03-31 18:16:06 Growth.Band Hacks pinned «​Last call Сегодня в 23:59 мы закрываем набор на курс "Лидогенерация 3.0. Эффективный процесс в новой реальности" Группа собирается просто суперская, ну а у вас еще есть возможность запыгнуть к нам, и в течении месяца в не щадящем режиме прокачивать свою…» Открыть/Комментировать

2021-03-31 10:25:05 ​Last call
Сегодня в 23:59 мы закрываем набор на курс "Лидогенерация 3.0. Эффективный процесс в новой реальности"

Группа собирается просто суперская, ну а у вас еще есть возможность запыгнуть к нам, и в течении месяца в не щадящем режиме прокачивать свою лидогенерацию

Спойлер : На курсе мы будем, в том числе, разбирать несколько хаков, которые позволяют обходить лимиты Linkedin, и бесплатно писать людям, которые не являются вашими коннекшинами, ну и конечно много всего другого

Если вы все еще сомневаетесь нужен ли вам этот курс, почитайте отзывы людей, которые проходили мой предыдущий курс по лидогенерации.

Детально изучить программу можно тут

Если вы хотите в течении 1 месяца прокачать свою маркетинг стратегию, разобраться с ICP и Buyer Personas, построить качестенное управление контактами и интегрировать все каналы между собой, запустить мультиканальные аутрич кампании и построить эффективный SDR процесс, вам однозначно нужно попасть на этот курс

Правильно внедренный процесс, сделает ваши продажи более прогнозируемыми и системными, в условиях активных изменений, которых будет все больше.

Уверен, ROI с инвестиции в 849€ будет колоссальным

Обратите внимание, что:
для всех участников, через месяц после окончания курса будет проведена Q&A сессия, на которой каждый сможете получить ответы на все вопросы, возникшие на этапе внедрения, полученных знаний.
для пакетов Премиум и Профи, я включил личные консультации по завершению курса, которые помогут вам решить все специфические вопросы, связанные с вашей конкретной ситуацией.

Я уверен, что такой подход, поможет быстрее достигнуть желаемых результатов

Всем, кто хочет настроить стабильный канал лидогенерации, приходите ко мне на курс, будет мощно

Записывайся прямо сейчас, чтобы успеть попасть на курс - https://www.growth.band/courses/leadgen Открыть/Комментировать

2021-03-29 14:07:09 “Макс, посоветуй крутых инструментов для лидгена!”

Примерно так начинается больше половины всех сообщений, которые я получаю

Уже много раз повторяю одно и то же:

Не зацикливайтесь на инструментах, они всего лишь следствие процесса, который должен быть построен на основании вашей бизнес модели, целевой аудитории, ваших сервисах и продуктах

Если узнать об очередном гроуз хаке, но не использовать его в правильном контексте, он не даст никаких резальтатов, а тем более системных

Вторая проблема заключается в том, что очень мало кто пытается разобраться в инструментах максимально глубоко

Я по своему продукту знаю, что 95% пользователей используют только самые основные, очевидные фичи.

Но как только речь заходит про настройку каких-то неочевидных нюансов, это не делает практически никто, при том что, как это обычно бывает, дьявол кроется в деталях

А ведь именно тонкости работы с продуктом оказывают существенное влияние на конечный результат

В начале этого года, я специально собрал те инструменты, которыми лично пользуюсь, и сделал краткий обзор каждого, чтобы сразу давать ссылочку всем, кто спрашивает про мой тулсет. Тут можно почитать детальнее - https://leadgentools.growth.band/

Но!
Результаты получаются только при правильно построенных процессах, и хорошо подобранных и настроенных к этим процессам инструментам!

Именно такие связки процессов с инструментами, а также разбор важных деталей этих инструментов, мы будем тщательно разбирать на моем курсе, который стартует уже в четверг, 1ого апреля

Осталось всего два дня до закрытия, поэтому записывайтесь, не откладывайте

Вся детальная информация о курсе тут https://www.growth.band/courses/leadgen Открыть/Комментировать