Переговорщик

2020-04-05 11:59:33 Отстраненная осознанность 2

Продолжение…
 
1. Свободное внимание. Часто мы сосредотачиваем свое внимание на массе вещей себе во вред (на совещании с телефонами, пытаясь параллельно быть в курсе "событий" посиживали все я полагаю). Свободное внимание в рамках отстраненной осознанности состоит в том что бы не "залипать" на одной мысли, одном аспекте окружающего мира и так далее.
2. Снижение градуса "мыслеварения". Думаем мы тонны разного хлама. Мы подхватываем из этого хлама то то - то другое и "крутим в руках". Если это улучшает наше положение - почему бы и не "покрутить". Если нет - то отстраненная осознанность помогает снизить вредное автоматическое мышление.
3. Отказ от мгновенных реакций. Часто на вредных мыслях сосредотачивается не только внимание, из - за них мы можем желать что-нибудь сделать. Ну, например, визави опоздал на встречу на 16 минут - точно нас не уважает (и смотрит как не уважающий, и говорит как не уважающий и все не так) - надо бы отвечать ему тем же. Ну либо все же выбрать свою реакцию и допустить, что нет тут неуважения и не бросаться в бой.
4. Изменение самовосприятия. Восприятие мыслей "без контрацептивов" сильно влияет на наше самоощущение. Мысли вида "ну что я за идиот!" посещали всех. Вы не идентичны этим мыслям, даже если этот аппарат "автоматического мыслеварения" одна из Ваших частей. Вы с любопытством ребенка наблюдаете что происходит с вашим мысленным образом (в ситуации конфликта: "Эка меня пробивает, хе - хе!"), но не пытаетесь на это влиять.
 
Наверное для углубления восприятия, нужны какие-то "примеры-упражнения"….to be continued Открыть/Комментировать

2020-04-04 17:05:54 Отстраненная осознанность.

О чем же еще поговорить в разгар пандемии (внутри и снаружи), как не о отстраненной осознанности, вещь в хозяйстве (явно дефицитная), но необходимая.
 
Рецепт "этого пирога" (в переговорах тоже очень даже сгодится). Итак, ингредиенты:
 
1. Метапозиция. На автомате обычно мы особенно не отслеживаем, что происходит внутри нас здесь и сейчас, ну и это как бы норм. Другое дело если нам, как тому лосю, "все хуже и хуже" (ментально конечно). Тогда уже надо свое "мыслеварение" начать воспринимать осознано и не только его но и "реакцию на него" (потому что основная херня случается когда я не просто злюсь, но еще и борюсь с собой в формате "я не должен злиться"). Вот эта метапозиция и является "базисным ингредиентом".
2. Метавзгляд (ну думаю вы уже поняли - надо все с приставкой "мета" брать - любую херню гарантированно делает философским текстом на манер Кьеркегора). Основная швах бывает в коммуникации и саморегуляции, когда мысли воспринимаются "без контрацептивов", в предметном стиле (ну то есть как бы мысли = свершившиеся факты). Это всем знакомо и более того - иногда очень полезно, другое дело знать когда оно наступило это "иногда". Ну вот мы вспоминаем последнее путешествие: солнышко на коже, запахи, шум моря….эххххх. Даже может и неплохо что бы такое воспоминание стало на время реальней чем сама реальность (если это ваше "место силы"). Но это не всегда, есть ситуации, где нужен метавзгляд: "я точно провалю завтрашнюю презентацию", "я полный ноль" (если что-то пошло наперекосяк) и так далее. Путем метавзгляда мы можем воспринимать мысли, эмоции, внутренние образы, как то чем они на самом деле являются - мыслями, эмоциями, внутренними образами. При этом все это "мыслеварение"  автоматическое (а все автопилоты несовершенны) - за день мы "передумываем" "авгиевы тонны немыслимой херни" (но это не равно ни вашей реальной ситуации, не вашим реальным качествам). Короче мысли в контрацептивах - это круто, опять же иногда. А как понять какое сейчас "иногда"? Просто: это ваше "мыслеварение" - ну значит оно должно вам помогать (справляться с трудностями лучше или полнее и глубже воспринимать ее приятные моменты).
3. Мета….. (да ну на хер). Свободное внимание (ну как возможность концентрировать метавзгляд на чем-то). Но об этом в следующий раз…. Открыть/Комментировать

2020-03-27 10:58:11 Переговоры в условиях зомбиапокалипсиса …. не ведут

Друг посоветовал все же ввести временную рубрику «все возможные факапы в эпоху короновируса» для социальной миссии - «не все ж тебе для удовольствия писать, гедонисту херову».

Мои первые симптомы - неудовольствие в горле (звучит вычурно, но это не боль), дискомфорт при глотании, при этом горло не красное.
Кашля нет.
Температура к вечеру до 37, к утру падает.
Тепло в груди - иначе не опишешь, не больно, а именно тепло, чувство «что там что-то происходит»
Какой-то особой разбитости нет - но на фитнес идти не хочется (все равно он закрыт).
Так 3 дня.

У нас (это в Москве) выпустили рекомендации по лечению самостоятельному и это Лопинавир + Ритоновир в течение 14 дней и парацетомол.

У первой комбинации минус следующий: это лекарство от ВИЧ и есть побочка, второй неприятные момент - не купить, а если купить то "задорого" (от 7000 р и выше)

У парацетомола минусов нет (при короне нельзя ибупрофен) и даже цена приятная, но тоже сложности с покупкой (что бы купить надо покидать москву выпуствишую эти рекомендации, судя по карте онлайн стоков аптек).

To be continued. Открыть/Комментировать

2020-03-24 11:10:15 Научный и ненаучный бред

В своё время проводился эксперимент про то, насколько важно быть рациональным во время переговоров. Это все было на простых "щах" замешано (и тем не менее): люди просили пропустить их без очереди к копировальному аппарату.
Те, кто не представил рациональных аргументов, были естественно наименее успешно и им удалось в 60% случаев пройти без очереди.
Те, кто предоставил, - 94%
Те, кто предоставил "бессмысленную рациональность" (я хочу пройти без очереди, что бы отксерокопировать бумажку) - 93%.
"А если нет разницы, то зачем платить больше" ))

Что из этого можно почерпнуть - да в общем ничего нового: "Первое необходимое условие для атаки — это воля к атаке." (Савелий Тартаковер). Открыть/Комментировать

2020-01-30 17:41:02 Переговорщик pinned «Друзья, хочется "выйти из сумрака" и запустить обратную связь, наконец. Пишите! Услышимся! https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSefBUIO2Pjhm5oyxBjfKAjt6etagX-3BYmCmQaJtn1WcwgGkg/viewform?usp=sf_link» Открыть/Комментировать

2020-01-30 14:05:43 Друзья, хочется "выйти из сумрака" и запустить обратную связь, наконец. Пишите! Услышимся!

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSefBUIO2Pjhm5oyxBjfKAjt6etagX-3BYmCmQaJtn1WcwgGkg/viewform?usp=sf_link Открыть/Комментировать

2020-01-17 19:06:04 Надо сказать, что вчера был "фейл", над которым я продолжаю думать... Контекст следующий: я вел переговоры с акционерами крупной компании. Мужчина и Женщина. С Мужчиной до этого встречался. С Женщиной виделся впервые. Переговоры о продаже компании (ну как компании - стартапа, финтех как это принято "обидно" называть). Переговоры закончились входом в стадию аудита (а ля дью дил). Но фейл был не в этом. В процессе переговоров я сравнил этот стартап с Ямадори (дикий бонсай), который надо бы вырвать из агрессивной среды и посадить в нормальную бонсайскую среду. Я знал, что один из акционеров увлекается темой бонсаев (информация добыта из открытых источников - никакой "черной разведки" тут нет). После переговоров он меня спросил: "А про ямадори....это что? Откуда? Увлекаетесь?". На что я не будь дураком ответил: "Да нет? Я просто готовился к переговорам!". По невербалике негатива я не считал. Но что я считал, я пытаюсь понять до сих пор. И в этом своем понимании, пытаюсь начать сначала: а что я этим ему показал? Искренность..... ну да, но спорно...(у тебя что ее кто-то просил?). Такое же обычно делают, что бы блефовать, до конца - "дескать мы одной крови, чувак". И полупрогиб - не засчитывается. А так ты себя обнаруживаешь, что готовился - тоже с другой стороны полупрогиб. Но готовился в персональной плоскости (увлечения и так далее). Не баланс же на Спарке штудировал - что бы свободные средства понять. А это уже "липковато" (для первой-второй встречи). Хотя надо сказать, что я был искренен в своих заблуждениях - ну т.е. идеи продать "мы с тобой одной крови" у меня не было. Мне действительно показалась удачной метафора - при этом акционер сам "добавился в друзья" накануне (и я как Шура Балаганов - "чисто машинально"). Вот такие бывают загоны. Надо его спросить, что бы уж дофейлить. Либо научиться в конце концов делать опросы в Телеграмме для "Помощь зала". Открыть/Комментировать

2020-01-16 17:07:43 А вот чего школа менеджмента Kellogg (один из лучших MBA в Штатах у нее, в экономике так точно) думает по поводу 4-х наиболее распространенных ловушек в переговорах:

1. Loose-loose (или оставление денег на столе) когда договаривающиеся зафакапили возможность рассмотреть и достичь win-win потенциала.
2. Кротость (следование в фарватере победителей), когда переговорщик был слишком уступчив и получил лишь очень малую часть "разрезаемого пирога".
3. Уход от стола - когда переговорщик не принимает очевидно (т.е. явным образом) лучшее предложение, поданное противной стороной (собственно потому что оно подано противной стороной). Иногда это результат просчета: ну т.е. переговорщик тупо не посчитал и не понял, что оно лучшее. Но чаще результат высокомерия, гордости и т.д.
4. Agreement bias (не рискнул переводить дословно) - но это когда ты согласился на что-то, что очевидно хуже существующих у тебя альтернатив. Опять же как в предыдущем пункте, бывает "от разного": потому что ты выработкой альтернатив не озаботился (и тут как бы все ясно). А иногда потому что "считал своим долгом держаться некого коммитмента по достижению соглашения" ("….Будем страдать, Алешенька. Страданиями душа совершенствуется!...").
Похоже на то? Открыть/Комментировать

2020-01-01 00:31:34 С Новым годом! И заклинание переговорщика в качестве напутствия всем нам на 2020 (в этом заклинании прекрасно все, даже то что его предписывают всем - в кого не стыдно поверить): «Господи, дай мне спокойствие духа, чтобы принять то, чего я не могу изменить, дай мне мужество изменить то, что я могу изменить, и дай мне мудрость отличить одно от другого». Открыть/Комментировать

2019-11-25 22:09:46 https://telegra.ph/Obuzdat-trevogu-11-25 Открыть/Комментировать