Научный и ненаучный бред В своё время проводился эксперимент | Переговорщик

Научный и ненаучный бред

В своё время проводился эксперимент про то, насколько важно быть рациональным во время переговоров. Это все было на простых "щах" замешано (и тем не менее): люди просили пропустить их без очереди к копировальному аппарату.
Те, кто не представил рациональных аргументов, были естественно наименее успешно и им удалось в 60% случаев пройти без очереди.
Те, кто предоставил, - 94%
Те, кто предоставил "бессмысленную рациональность" (я хочу пройти без очереди, что бы отксерокопировать бумажку) - 93%.
"А если нет разницы, то зачем платить больше" ))

Что из этого можно почерпнуть - да в общем ничего нового: "Первое необходимое условие для атаки — это воля к атаке." (Савелий Тартаковер).