Шэо | школа отношений

2022-06-05 19:34:10 Открыть/Комментировать

2022-06-05 19:27:47 Вопрос цены.

Через одного у нас на собеседованиях к курсу по продажам вопрос с ценой. Как назначить в принципе, как сказать новым, что делать, если услуга стала стоить дороже изначальной договоренности, как повысить постоянным клиентам. И т.д.

Стыдно, неловко, страшно, что будет высокая, что кто-то не поймет, откажется, расстроится.

Сейчас скажу то, что вам поможет.

Цена (ее наличие, размер и рост) входит в стоимость товара/услуги.

Это одно из потребительских качеств, за которые платят. Ну, типа, плачу за комфорт, удобство, красоту и … цену.

Да, понимаете? Клиент вместе с услугой/продуктом покупает и его цену. Он покупает чувство, что он может заплатить в принципе, и заплатить вам и столько, в частности.

Если вы не называете цену, вы лишаете человека этого чувства. По сути - снижаете ценность приобретаемого товара/услуги. Клиенту нужна цена.

Подумайте, переварите и используйте.

И если хотите новых идей и практики по теме продаж, то записывайтесь к нам с Сашей на собеседование перед курсом - у Тани tanya@sheo.ru

Курс «Чистые продажи» смогут купить только те, с кем мы поговорили лично. Мы хотим, чтобы группа была заряжена, чтобы программа была полезна участникам, чтобы мы на встречах по урокам работали как команда единомышленников, помогая друг другу.

Начало курса 21 июня. Будет 16 уроков с заданиями и онлайн-встречи по урокам. Курс ведем мы с Сашей. Планируем всего 30 +- 2 участника. Цена подъемная. Никаких сайтов и страниц не будет, будет личное предложение после собеседования.

Автор - Полина Горбунова

#ЧистыеПродажи Открыть/Комментировать

2022-06-05 19:27:04 Открыть/Комментировать

2022-06-04 17:09:07 Странное это чувство при самом начале отношений: когда еще ничего не началось, и даже намеков, вроде бы, не было, а все слова уже, тем не менее, сказаны - по всяким невинным и посторонним поводам. И обратный отсчет начался. Открыть/Комментировать

2022-06-04 13:38:26 Есть люди, готовые притеснять и даже сживать с лица земли других, вполне незнакомых им людей просто за цвет кожи, язык, пол, пищевые привычки и сексуальные предпочтения. И надо быть очень невнимательным, глупым и/или самовлюбленным, чтобы не замечать иногда даже в самом себе этой нетерпимости, пусть даже мы и научились очень хорошо ее прятать.

(цивилизация)

Я, например, не считаю всех людей братьями и сестрами [в целом] и думаю, что они очень отличаются от меня [в частности], и одним отличиям я злобно завидую, а другим злобно радуюсь. Но при всем том мне нравится жить в разнообразном мире, пользуясь всеми благами этого разнообразия, а не выбирать, как в самолете, только между рыбой и курицей.

(скука)

Мысль моя очень проста: если можно желать каким-то незнакомым людям зла, то можно, стало быть, желать им и добра - надо только осознать свою сторону. Именно это первый шаг к созданию продукта в рамке #ЧистыеПродажи, а вовсе не горячая потребность в деньгах или желание любым способом отвлечься от навязчивых мыслей о своем ничтожестве.

(желание)

То есть вопрос “Как бы мне улучшить мир?” нисколько не надуман, а вполне естественен. Другое дело, что плод растет на ветке, а ветка растет из дерева. Я к тому, что есть масса горячих тем, по которым я не могу высказываться, тем более превращать эти высказывания в продукты, поскольку я в них не компетентен. Типа страдать - да, учить - нет.

(сдержанность)

Итак, первый момент - вы на стороне добра, вы хотите созидать удовольствие, комфорт, делать жизнь людей лучше. Второй - вы это умеете, ваше намерение не пустая болтовня. Третий - ваши навыки реализуются в адекватных потребностям клиента времени, пространстве и стоимости. Четвертый… ну да ладно пока, и так что-то слишком размазал.

Собеседования продолжаются, и чем дальше, тем интереснее, записывайтесь у Тани Ганжула - tanya@sheo.ru

#ЧистыеПродажи Открыть/Комментировать

2022-06-04 13:37:34 Открыть/Комментировать

2022-06-04 12:51:18 Возможно, то, что люди называют счастьем - это свобода в пределах коридора своих ограничений. Не знать, что есть границы и не иметь желания выяснять, есть ли они. Открыть/Комментировать

2022-06-03 14:56:04 Я, блин, Вермеер. Открыть/Комментировать

2022-06-03 09:34:11 Если вы не были на Кур Солея, рыночной площади в старом городе, то у вас есть еще один существенный повод приехать в Ниццу. Как трудно в течение дня не оказаться на променаде и не посмотреть на лазурную воду, так же точно трудно не завернуть в старый город.

Мы вчера вечером завернули туда, чтобы выпить коктейль, а еще я заказал начос, которые подали в горячей как огонь латке, совершенно залитыми сыром, ну и гуакамоле рядом до кучи. И это было так вкусно, что у нас завернулись глаза к затылку, и мы впали в состояние совершенной истомы.

А потом мы расплатились и пошли домой через площадь, которая была заполнена жрущим и пьющим народом. Это было что-то эпическое, раблезианское: люди ели из огромных тарелок, мисок, сковородок, кастрюль, с деревянных досок, металлических подставок вилками, ложками, палочками, просто руками - пасту, пиццу, мидий, устриц, крабов, фарси, багеты, золотую картошку, начос, рыбу, мясо, салаты, супы… такую гору всего, что в сознание не вмещалось, как это можно все приготовить в таком количестве, как работают повара и официанты, и ведь это каждый день, каждый день.

И знаете, что мне пришло вдруг в голову? Что вот так жизнь побеждает смерть. Так утверждается бытие. В Париже, Дижоне, Страсбурге, Лионе, Руане, Бордо, Марселе, Ницце люди сидят за столиками, разговаривают, едят и пьют. Мы видели и каждый раз это производило незабываемое впечатление. Именно во Франции почему-то особенно, хотя если вспомнить Гамбург, Неаполь, Рим… то же самое.

Неважно, кто ты по национальности, должности, сколько у тебя денег, улицы и площади общие. Кто-то, конечно, растолстел, заболел, состарился и умер - даже примерно все - но человечество как совокупный человек, как воплощенная идея каждый вечер и каждое утро самим своим присутствием на набережной, на пляже и за столом очень внятно говорит тем, кто этого еще не понял: “Я это жизнь. А жизнь это я. И это не переменится. Если не можете прочитать Рабле, Сервантеса и Гашека, приходите на площадь и посмотрите сами”.

По сравнению с этой наглядно жрущей, пьющей, смеющейся, флиртующей, всемирной толпой всё - нюанс. Она прожует, переварит, отольет, опорожниться, выспится и продолжит свой бесконечный пир. Ура, апероль и начос, да здравствует площадь! Жизнь, вечность, французский багет! Открыть/Комментировать

2022-06-02 22:22:05 Бездумное использование превосходных степеней в оценке ставит под сомнение даже ту маленькую правду, которую они призваны приукрасить. Открыть/Комментировать