Вопрос цены. Через одного у нас на собеседованиях к курсу по | Шэо | школа отношений

Вопрос цены.

Через одного у нас на собеседованиях к курсу по продажам вопрос с ценой. Как назначить в принципе, как сказать новым, что делать, если услуга стала стоить дороже изначальной договоренности, как повысить постоянным клиентам. И т.д.

Стыдно, неловко, страшно, что будет высокая, что кто-то не поймет, откажется, расстроится.

Сейчас скажу то, что вам поможет.

Цена (ее наличие, размер и рост) входит в стоимость товара/услуги.

Это одно из потребительских качеств, за которые платят. Ну, типа, плачу за комфорт, удобство, красоту и … цену.

Да, понимаете? Клиент вместе с услугой/продуктом покупает и его цену. Он покупает чувство, что он может заплатить в принципе, и заплатить вам и столько, в частности.

Если вы не называете цену, вы лишаете человека этого чувства. По сути - снижаете ценность приобретаемого товара/услуги. Клиенту нужна цена.

Подумайте, переварите и используйте.

И если хотите новых идей и практики по теме продаж, то записывайтесь к нам с Сашей на собеседование перед курсом - у Тани tanya@sheo.ru

Курс «Чистые продажи» смогут купить только те, с кем мы поговорили лично. Мы хотим, чтобы группа была заряжена, чтобы программа была полезна участникам, чтобы мы на встречах по урокам работали как команда единомышленников, помогая друг другу.

Начало курса 21 июня. Будет 16 уроков с заданиями и онлайн-встречи по урокам. Курс ведем мы с Сашей. Планируем всего 30 +- 2 участника. Цена подъемная. Никаких сайтов и страниц не будет, будет личное предложение после собеседования.

Автор - Полина Горбунова

#ЧистыеПродажи