В интернете часто можно встретить споры на тему: являются ли с | Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
В интернете часто можно встретить споры на тему: являются ли статьи копирайтингом или нет. Одни утверждают, что, определенно, да. Даже биржи такие есть. Мол, так и называются — "биржи копирайтинга". Другие говорят, что все это курам на смех, и копирайтинга в статьях чуть меньше чем никакого. И вообще, статьи — это работа журналистов, блогеров, пиарщиков и т.д., но не копирайтеров. Потому что настоящий копирайтер делает прототипы и создает коммерческие тексты.
Есть еще и третья сторона, нейтральная. Ее представители говорят, что статьи — это отдельное направление. Называется "контент-маркетингом" и стоит особняком, потому что имеет свою специфику, требует разработки стратегии, контент-плана, матрицы и все такое.
Встает резонный вопрос: кто тут прав и кому верить? Давайте разбираться.
СТАТЬИ — КОПИРАЙТИНГ ИЛИ НЕТ?
Прежде чем начать, как Вы смотрите на небольшой эксперимент? У Вас наверняка есть свое мнение по этому поводу. Напишите его сейчас в комментарии с обоснованием, а потом посмотрите, совпадет оно с моей точкой зрения или нет. Ради интереса.
Да, и сразу скажу, что быть арбитром в споре я не собираюсь. Каждый имеет право на свой взгляд. Поэтому сейчас я напишу, как я вижу эту ситуацию.
Начнем с того, что в копирайтинге тексты не бывают в вакууме. Текст - это всегда часть системы, которая еще называется воронкой продаж. Проще говоря, в копирайтинге всегда есть аудитория, которая проходит через определенное количество этапов к какой-то конечной цели. При этом у текстов, реализующих тот или иной этап, также есть свои четкие задачи. Например, привлечь человека, "подогреть", перевести на другую страницу, продать и т.д.
Исходя из такой формулировки мы получаем, что статьи, которые пишутся на биржах, к копирайтингу никакого отношения не имеют. Просто потому что биржевые авторы пишут тексты по ТЗ, про воронку продаж чаще всего даже и не слышали, а если и слышали, то не учитывают ее. От слова совсем. Да и зачем, когда деньги платят за объем текста?
Но если мы посмотрим на контент-маркетинг (тот самый, со стратегией, матрицей и пр.), то он полностью подходит под описание. Посудите сами: это статьи, которые решают сразу несколько задач:
Привлечь людей из поисковых систем или соцсетей
Подогреть, рассказав о чем-то важном
Перевести на следующий этап (посадочную страницу или в рассылку)
В итоге по определению выходит, что контент-маркетинг и грамотные статьи в рамках стратегии — это тоже копирайтинг. Только не коммерческий, который продает аудитории товары и услуги, а информационный, который продает идеи. Например, идею того, что человеку нужен продукт, о котором рассказывает статья. Или идею перехода на коммерческий сайт для покупки.
Другими словами, в отличие от чисто коммерческих текстов, которые закрывают аудиторию на конечную продажу, статьи чаще выступают в качестве промежуточного, но не менее важного этапа. Более того, бывают ситуации, когда без статей не работает рекламная кампания. В маркетинге для этого даже есть такое понятие как "страница-прокладка".
Суть прокладок в том, что иногда приходится работать с "грязным" и "холодным" трафиком. Это когда аудитория массовая, может приходить из разных и не связанных между собой источников (например, новостных сайтов) и ничего не знает о продаваемом товаре. Более того, еще утром не собиралась его покупать.
Если мы такую аудиторию приведем на посадочную страницу, то ничего хорошего из этого не выйдет. Именно потому что люди "холодные" и совершенно не готовы покупать.
Но если мы вначале направим таких людей на статью (ту самую страницу-прокладку), а уже со статьи — на коммерческую страницу, то эффективность при таком подходе может возрастать в 20-30 раз и более!
Вывод
Из этого всего можно сделать однозначный вывод. Статьи в рамках контент-маркетинга — это копирайтинг. Но это также отдельная специализация копирайтера, потому что может существовать и сама по себе. Например, если мы пишем статьи, чтобы зарабатывать на них деньги по различным моделям (PPC, PPM и др.).
Берегите себя.
Копирайтинг с Шардаковым
