Хегай Нетворк

2022-06-06 20:43:16 Команда сообщества и офлайн митап

Недавно я провёл в сообществе три воркшопа на тему того, как создавать платные сообщества. На удивление, я получил достаточно много запросов. В частности по тому, как организовать команду.

Также, было очень приятно получать фидбэк от некоторых участников, что у нас профессиональная команда, поэтому расскажу на нашем примере о том, как работает команда сообщества)

1) Основная концепция нашей команды заключается в том, что если ты занимаешься продуктом по развитию нетворкинга, ты сам должен заниматься нетворкингом — эту мысль мы пытаемся донести каждому участнику команды (сейчас в нашей команде 8 человек). Таким образом лучше ощущается ценность продукта и полное вовлечение в процесс.

2) Для участников команда служит примером того, как должно работать сообщество. Внутри нашей команды много неформального общения. Если внутри команды нет дружбы, то и среди участников сообщества будет напряжение.

3) Почти все члены нашей команды пришли в сообщество через нетворк, за исключением менеджеров, которых мы наняли недавно. Их мы искали через разные каналы. В последнее время стало очень тяжело искать сотрудников. Может быть, это происходит из-за того, что у нас в команде нет HR :)

4) Все ребята из нашей команды были джунами, которые выросли в специалистов Middle+ уровня. Мы не нанимали компетентных людей, потому что они часто имеют определённое видение в создании комьюнити. Я придерживаюсь принципа что, как делать комьюнити зависит от участников комьюнити. Но, с экспертами важно работать как с эдвайзерами, чтобы развивать команду — собственно, что мы и делали.

5) В прошлом году мы сделали небольшой shift. Доход, развитие и прибыльность бизнеса часто зависят от моего настроения. А мы решили, что все это должно зависеть от настроения команды. Постепенно мы начали двигаться в этому сторону — и это имеет результат!

Например, я уже давно не участвую в организации мероприятий. Последние митапы — это полностью инициатива и организация моей команды. Вот фотографии с большого митапа в мае — https://goo.su/liiA

Хотели бы прийти на офлайн мероприятия сообщества? Можете подписаться на канал сообщества и следить за анонсами @hegaicommunity Открыть/Комментировать

2022-06-02 20:29:52 Стартап. Итоги месяца

Начался июнь — значит пора подводить итоги прошедшего месяца по моему стартапу Romantic AI.

1. На текущий момент наше приложение достигло 70 тыс. скачиваний на iOS и Android. За май мы заработали около $4 тыс. с iOS и $1 тыс. на рекламе в Android. Приложением пока особо не занимаемся, — пока что только внедряем в него goal oriented dialogue. Иными словами, умные скрипты.

2. Мы стартовали семь пилотов с OnlyFans-студиями и моделями. Конверсия в пилот 100%. В среднем, продажа длится 10 минут, потому что у всех «болит» эта история, — им интересно автоматизировать общение от лица модели (сейчас это делают операторы и не всегда эффективно).

3. Рассказывая о своём проекте инвесторам (я сделал около десяти звонков с инвесторами, потому что фокуса на этом ещё не было), я понял, что Adult так себе продаётся. Но, в рамках кастдева мы нащупали, что студиям также интересно продвижение через Reddit/Twitter/Instagram, где у моделей обычно сотни не отвеченных сообщений. В общем, сейчас мы тестим гипотезу: в долгосрочной перспективе мы про social selling и автоматизированную коммуникацию при продаже различного контента блогеров и селебрити. Вот так вот))

4. Инвестиции: мы приняли решение не поднимать пресид (хотели $500k), а развиваться ближайший год на свои деньги до сида в $5-7 млн. К этому времени я планирую быть уже в Сан-Франциско, поэтому нетворчить с американскими инвесторами я начинаю уже сейчас. Делаю я это для того, чтобы на протяжении полугода апдейтить их и успеть качественно подогреть к раунду.

Самая важная вещь, которую я понял за последний месяц - в этой индустрии есть нормальные люди)) Несколько ребят из сообщества взялись мне помогать и познакомили с ребятами из этой области и, как исключение из правил, они оказались очень приятными и интересными людьми (парочку даже на Бали), которые хотят вместе построить устойчивый бизнес. У меня долгое время было некоторое сопротивление к индустрии в целом. Я рад, что последнее время моё отношение к ней меняется. Открыть/Комментировать

2022-05-29 16:21:44 Нетворкинг с американцами

Спустя полгода жизни на Бали, где в основном я общаюсь с местными на английском языке, я начал заниматься нетворкингом с американцами и международной аудиторией.

Как я это делаю?

1. Я настроил два инструмента: Expandi и Hunter — они позволяют мне через почту или LinkedIn выходить на релевантных людей по базе инвесторов для моего стартапа. Например, с их помощью можно формировать цепочку писем и автоматически рассылать их нужным людям. Так, я уже нашел 10 релевантных людей и провел с ними звонки. К тому же ещё и узнал, что у меня плохой английский акцент — спасибо кофаундеру за фидбэк :)

В нашей статье на VC мы с участником сообщества Димой Ким сделали гайд по продажам на зарубеж и, в том числе рассказали о том, как работают эти инструменты — советую почитать)

2. Я посещаю митапы на Бали. Здесь есть англоговорящие митапы. В основном они проходят в формате вечеринок и нетворкингов — на них я знакомлюсь с иностранцами. Как правило, это люди не из технологического сектора, а обычные фрилансеры и диджитал номандс. Или же, это просто туристы на Бали, что тоже очень круто позволяет практиковать английский и расширять свой кругозор.

3. Я участвую в Pace group — это стартап-аналог мастермайнд от Random Coffee, который зарейзил $18 млн. Там, группа из 6-10 чел. общается и знакомится друг с другом в модерируемом формате. В первую очередь, в Pace group участвуют американцы. Сам формат очень классный и позволяет глубже погрузиться в менталитет чужой культуры.

Это три основных инструмента, которые позволяют мне делать зарубежный нетворк. Круто, что у нас в сообществе есть большая экспертиза по выходу на зарубеж, чем я сейчас и занимаюсь. Ставьте если тоже хотите развивать или уже развиваете международный нетворк. Открыть/Комментировать

2022-05-24 16:58:22 Реферальная программа в сообществе

Многие участники hegai приглашают к нам своих классных друзей. В целом, больше половины вступивших в сообщество — это люди, пришедшие к нам именно по рекомендациям.

Недавно мы рассчитывали NPS (индекс потребительской лояльности) сообщества: показатели получились более 85% — это очень хороший результат))

Я выделил три проблемы, с которыми мы столкнулись:

1. Участники, приглашая своих друзей, часто исходят из своего личного опыта, а не из потребности человека. Поэтому мы обычно рекомендуем предлагать другу подробнее изучить сайт или познакомиться с менеджером по нетворкингу, чтобы тот презентовал сообщество исходя из вопросов, которые есть у человека.

2. Участники не всегда фильтруют по ценностям своих друзей, когда рассказывают о нас. Допустим, участнику его друг говорит: "Мне интересен нетворкинг", и участник, не уточнив запрос, отправляет его в сообщество. В таком случае, часто бывает, что человек приходит к нам решать свои краткосрочные задачи: искать инвестора или продавать свой продукт — это приводит к негативной коммуникации. На входе мы фильтруем таких людей и получается не взаимовыгодное сотрудничество с участником, который старается рассказать друзьям о сообществе.

3. О нас часто рассказывают, но не всегда приглашают. Многие ребята часто о нас рассказывают всем своим друзьям и знакомым, делятся своими эмоциями или опытом, но не приглашают к нам присоединиться. Они либо не знают о реферальной программе, либо не уверены в том, как лучше позвать друга.

Все эти сложности натолкнули меня и команду на мысль о том, чтобы сделать нашу реферальную программу простой и понятной. Мы оформили ее на отдельной странице. А чтобы о ней узнало как можно больше участников, мы сделали акцию "пригласи друга":

Участники сообщества могут пригласить своего друга, партнера или сотрудников в наше сообщество со скидкой 50%.

А если у вас в сообществе есть друг, то вы можете оставить заявку на сайте и написать там его имя) Открыть/Комментировать

2022-05-20 19:55:28 О чем этот канал?

Друзья, неожиданно для меня на этом канале вас собралось уже 10 тыс. Кто-то помнит меня со времен Сан-Франциско, а кто-то пришел сюда совсем недавно. Поэтому, давайте знакомиться!

Меня зовут Паша Хегай, я автор этого канала. Тут я делюсь своими мыслями про стартапы, осознанность, нетворкинг и построение сообществ)

Несколько фактов обо мне:
• 12 лет в предпринимательстве
• Co-основатель студии виртуальной реальности LikeVR
• Со-основатель и CEO стартапа Romantic AI
• Эдвайзер в нескольких стартапах
• Основатель сообщества для IT предпринимателей и специалистов Heg.ai

В этом канале вы можете много слышать про сообщество и эмоциональный нетворкинг.

Что такое сообщество Hegai?
• Больше 800 участников;
• Участники Hegai — это русскоговорящие стартаперы, инвесторы, менторы, специалисты IT компаний по всему миру;
• Собираем микросообщества, проводим онлайн и офлайн нетворкинг, знакомим ребят друг с другом и развиваем стартапы вместе
• Телеграм канал с новостями сообщества — Хегай в курсе

Попробовать сообщество можно в симуляторе Hegai — для тех, кто ещё не решился вступить в сообщество, но хочет начать погружаться в нетворкинг.

Присоединяйтесь к чату симулятора, если хотите познакомиться со мной и другими классными людьми.

А чтобы расширять кругозор в темах стартапов, осознанности и нетворка — оставайтесь на этом канале) Открыть/Комментировать

2022-05-18 18:41:30 Полгода на Бали и Hegai Circle

Незаметно и очень круто пролетели почти шесть месяцев на острове. Итоги подводить в текущие времена, кажется, не совсем тактично. Но, пару наблюдений я все же выпишу:

1. Вступая в отношения, появляется большой материал для работы с психотерапевтом) Благодаря нашей группе Case Clinic на Бали, я ощутил дополнительную психологическую поддержку, и это классно!

2. Жить в Индонезии неплохо, особенно когда ты делаешь проект на Штаты (есть пару слотов для общения с ними в 6 утра) и осталось сообщество, которое преимущественно находится в Москве. В свободное время я начал заниматься спортом, решил больше отдыхать и жить для себя, а не ради кого-то.

3. Все более острым становится запрос на то, что надо как-то реагировать на войну и на то, что происходит сейчас в России. С Бали это все выглядит не так, как изнутри. Тем не менее, я хотел бы оставить свой след и дать определенную реакцию в соответствии с тем бекграундом и силами, которые у меня есть.

В общем, я начитался Отто Шармера и его концепцию CASA и понял, что я не СМИ (пропагандой мне сложно заниматься), я не революционер (выходить на улицу или возвращаться в Москву я не планирую), но у меня есть сильные стороны и они связаны с умением формировать будущее и смыслы.

Поэтому, в сообществе мы решили запустить проект Hegai Circle на базе Case Clinic, который будет собирать микрогруппы для построения в них осознанных и глубоких отношений.

Как это может повлиять на наш жестокий мир?

— Шармер придерживается подхода, что именно такие группы обладают достаточной коллективной осознанностью, чтобы выносить на обсуждения глобальные вопросы и совершать действия для их решения.

— В перспективе на базе этих групп, если их будут тысячи и они будут международными, я хотел бы собрать DAO и дать возможность группам выносить свои проекты на голосование для получения поддержки и финансирования. И я верю, что именно такая платформа может стать основной для положительных изменений в мире.

Мы собрали лендинг, где можно узнать о проекте поподробнее и оставить заявку, если вам откликнулось. Открыть/Комментировать

2022-05-06 17:41:16 Симулятор сообщества

Недавно у нас в hegai появился двухнедельный нетворкинг-симулятор. Мы создали его для тех, кто интересуется сообществом и нетворкингом, но пока не готов вступить в него полноценно.

Как только мы запустили его на наш запрос откликнулось более ста человек, которые стали нашими первопроходцами. Мы создали для них чат, в котором можно представиться и начать решать свои запросы с помощью нетворкинга. Фидбек пока положительный, кто-то уже вступил в сообщество))

Что мы делаем?

— Знакомим людей с участниками нашего сообщества. Мы делаем крутые интро, чтобы показать, как решаются вопросы через нетворк;

— Общаемся в модерируемом формате, который позволяет легко начать общение и рассказывать самопрезентацию. Мы также обучаем тому, как правильно делать запрос;

— Проводим нетворкинг-встречи онлайн. Мы уже провели два нетворкинг-завтрака, на которых участники знакомились друг с другом и обменивались контактами.

Мы внимательно подходим к фильтрации в чате симулятора: следим чтобы не было инфобизнеса или слишком много коучей/психологов, а также отбитых криптанов)

Присоединяйтесь к нам по ссылке. Открыть/Комментировать

2022-04-22 15:56:29 Про стартап

В процессе подготовки к фандрайзингу для стартапа Romantic AI, мы вместе с командой анализировали, каким образом этот стартап станет единорогом. Единорог — это та компания, которая зарабатывает с технологии $50-70 млн. Обычно с такой выручкой они становятся миллиардными компаниями.

Мы пришли к выводу, что B2C и мобильное приложение — это классный рынок, на котором можно зарабатывать миллионы $ в месяц, но вряд ли выйдет больше, чем $15-20 млн за год. Обычно в В2С модели не высокий retention rate, поэтому это неплохие кэш-машины. Однако это редко привлекательная инвестция для венчурного инвестора, потому как её сложно масштабировать.

Зато для B2B-рынка наш продукт может оказаться намного более перспективным и востребованным. Потенциально там можно зарабатывать сотни млн долларов, тем самым стать единорогом.

Сейчас мы проверяем 4 основные ниши в B2B-направлении:

- Adult Dating;
- Webcam;
- OnlyFans;
- Текстовые романтические игры.

Мы уже начали вести переговоры с несколькими крупными Adult-холдингами и планируем сделать бесплатный пилот с крупными или средними Webcam/OnlyFans студиями.

Идея состоит в том, чтобы заменить операторов, которые общаются от лица звезды или модели, чтобы вовлечь юзеров. В Romantic AI очень классный движок с уникальной технологией, о котором я писал в одном из постов. Он создан на базе ИИ, который общается с пользователями. На Android у нас нет пейволла, пользователи могут общаться без ограничений, отправляя более ста сообщений.

В таких условиях время общения юзеров в нашем приложении составляет больше часа и если общаться в таком формате от лица модели, то можно сделать очень крутой энгейджмент и потом монетизировать пользователей.

Пока на андройде не было ограничений по общению с ботом и был высокий энгейджмент, мы внедрили туда рекламную модель (потому что в среднем пользователи андройда менее платежеспособные, чем пользователи айфона). Энгейджмент из-за этого упал, но у нас появилась дополнительная монетизация. За неделю это уже принесло нам первые $200.

Поэтому сейчас мы очень хотим познакомиться с Webcam/OnlyFans студиями или звездами, чтобы начать отрабатывать нашу технологию и кастдевить. Если вы знаете, кого порекомендовать - пишите мне в личку, буду очень признателен Открыть/Комментировать

2022-04-18 16:28:52 Metaverse/Web 3.0/DAO

Три месяца назад, мы с Юрой Слатиным говорили на тему Metaverse и Meta-навыков на нашем hegai подкасте. И кажется, что тема блокчейн, криптовалют, метавселенных становится все более популярной. Наш чат по блокчейн и крипто растет с каждым днем. Даже я уже начал зарабатывать в USDT и создал крипто-кошелек.

В марте я зашел эдвайзером в классный стартап NFT Moon Metaverse — там, Юра является подрядчиком и помогает команде работать с метавселенной, где можно создавать, покупать и продавать виртуальные участки. Я помогаю им формировать стратегию и привлекать инвестиции. Ребята очень быстро растут. Сейчас, они активно готовятся к IDO - это первичное предложение монет проекта на децентрализованной криптобирже.

У Юры, кстати, есть канал, где можно следить за новостями про Metaverse - LikeXR.

По мере того, как я сам начал разбираться в крипто и NFT, я пришел к мысли о создании DAO (децентрализованная автономная организация) на базе сообщества. Сейчас мы вместе с участниками, которые очень активно подключились к этой идее, разбираемся в работе децентрализованных организаций и брейнштормим.

Откуда возникла такая мысль?

1. Многие сейчас завели крипто-кошелек и сильно понизился барьер входа на этот рынок;

2. В сообществе мы заметили, что много участников хочет научиться зарабатывать в крипто, но мало кто в этом разбирается;

3. У нас есть костяк участников - экспертов в теме блокчейна, крипто и инвестирования. Мы даже делали с ними наш первый hegai подкаст.

Все это приводит к идее создания DAO для коллективного инвестирования в крипто.

Мне нравится идея возникновения венчурной истории на базе того капитала, который может появиться внутри сообщества. Это инвестиции и в Venture Builders, а затем и в Web 3.0 стартапы. К тому же, очень много русскоговорящих ребят релоцировались в Дубай и там собралась крутая тусовка: они работают с крипто и делают проекты в этой сфере.

Если хотите следить за тем, как “двигается” Metaverse и NFT, ставьте

Мы подумываем собрать конференцию на эту тему в ближайшее время. Открыть/Комментировать

2022-04-14 17:48:52 Новое время — новые возможности

За последний месяц, в сообществе мы поставили перед собой задачу дать возможности максимальному количеству людей, поэтому приняли решение до конца апреля дать выгодные условия по вступлению к нам

Почему я думаю что сейчас сообщество как никогда важно?

1. Основной миссией сообщества сейчас я вижу повышение осознанности людей, что помогает переживать кризисы и двигаться к целям
2. Внутри сообщества формируется безопасное и доверительное пространство с достоверной информацией, в первую очередь за счет фильтра и ценностей, которые объединяют людей
3. Как показал последний месяц - выручка в рублях не дает ощущения стабильности и я заметил, что многие участники сообщества стали сейчас больше смотреть в сторону создания бизнеса на зарубежные рынки или трудоустройства в зарубежные компании. Поэтому мы оперативно начали собирать эфиры, чаты, мастермайнд группы по этим темам, чтобы помогать участникам совместно приближаться к их целям.

За последний месяц мы с командой сделали максимум для создания безопасного поддерживающего пространства и решения всех горящих запросов участников, запустили новые продукты и приняли решение сделать еще и акцию.

Сейчас у нас всех есть большая потребность обратиться к опытным, осознанным и компетентным людям, которые смогут поддержать других в нестабильной ситуации.

Условия вступления в сообщество до конца апреля мы сделали такие:
-30% - на квартальный тариф: 28 тыс. (вместо 40)
-40% - на годовой: 48 тыс. (вместо 80)
-50% - на три года: 90 тыс. (вместо 180)
-60% - на лайф-тайм тариф: 160 тыс. (вместо 400)

Подробнее читайте на сайте и оставляйте заявку - присоединяйтесь! Открыть/Комментировать