Хегай Нетворк

2021-05-09 22:04:51 Команда

Последнее время размышляю много на тему миссии компании и мотивации основателя.

Распространённая штука, когда к нам в сообщество вступает не первое лицо компании, а второе, третье и тд. Часто я замечал, что у этих ребят не такое выраженное эго, если так можно сказать.

Недавно в разговоре с хорошим приятелем из венчурного фонда мы затронули тему эдвайзеров в венчурную студию, которую думаем делать, и он предложил брать ребят с low ego, в противовес распиаренным и немного надменным инвесторам/медийным персонам с high ego.

И я начал задумываться о том, что часто мотивация основателя построена на достижении, создании миллиардной компании, в этой гонке он всегда рискует потерять человечность и начать жить в концепции цель оправдывает средства. Эта цель в начале часто просто деньги, потом OKR, цели, оценка компании.

Но в реальности, и эта та идеология, в которую я верю, значение имеют только люди: ваша команда, рост который обеспечивает рост вашего бизнеса. Я делал когда-то компанию, придерживаясь других принципов, а сейчас уже не готов. По этой же причине, я не принимаю до конца современных венчурных инвесторов, среди которых много финансистов и мало предпринимателей, особенно с долгосрочным mindset-ом.

Конечно, выбранный путь тоже рискованный и поверив в людей, можно сильно обжечься. И в этой тематике так много специалистов, хороших только на словах и мало людей дела. Я в этом плане испытываю огромное сопротивление к инфобизнесменам, которые кажется от отсутствия возможности влиять на людей делом, выбрали совершенно другой формат собственной реализации Открыть/Комментировать

2021-05-03 08:28:29 Пост про венчур

Что такое венчурный стартап? Это компания, которая растет очень быстрыми темпами (я сейчас меньше про технологические стартапы).

Но с какими конкретными темпами? Пообщавшись тут с разными VC и почитав немного материалов, я вывел несколько закономерностей.

Часто мы слышим, что стартап должен расти на 10% в неделю, кто-то говорит на 20% в месяц. Есть формула 3х3х2х2х2 роста (два года утраиваемся, три года удваиваемся).

Если взять калькулятор, 10% рост в неделю - это около 90 иксов за год, а 20% в месяц 9 иксов за год. Вот такая вот занятная математика)

По тем материалам, которые я увидел, можно разделить рост стартапа на три стадии видимо:

1. Низкая база, тут реально расти надо 10% в неделю до ежемесячной выручки где-то в $10к. Например вы начали стартап с выручки $1000, за 6 месяцев при росте 10% в неделю вы вырастите до $10к
2. Потом стадия быстрого роста, 20% в месяц, видимо до месячной выручки в $100к. С 10к до 100к ежемесячной выручки - около 12 месяцев при росте 20% в месяц, выйдя где-то на $1 млн годовой выручки
3. А потом уже с $1 млн годовой выручки можно начать расти в 3 раза на следующий год и далее по формуле (х3, х2, х2, х2) с выручкой $72 млн к концу 5 года на этой стадии

Я недавно ещё услышал мысль, почему некоторые топовые стартапы ограничивают свой рост листом ожидания или инвайтами, которые выдаются поштучно. Так вот, есть предположение, чтобы показывать рост пользовательской базы ровно по табличкам венчурных фондов)) Типо чтобы не сразу все регистрации свои показать, а что ровно по 20% в месяц пользовательская база растет. Очень хитро хочу заметить. Открыть/Комментировать

2021-04-28 23:34:48 Про Particle.one

Есть у нас в сообществе люди, которые и сами супер полезны, и наши ценности разделяют. В общем топчики. Мы с ними стараемся писать статьи в нашей колонке на VC.ru.

Именно такая история с моим приятелем Ильей Никольским, с кем мы подружились уже в сообществе. Вот тут статья про их стартап с Таней Любимовой - Particle.one. У ребят крутой продукт и лихая история по поиску бизнес-модели от рекрутинга к трейдингу и ИИ. Когда я работал в фонде, смотрел их сделку и был поражен навыкам ребят по фандрейзингу)

Этот skill круто прокачивается в штатовском акселераторе Alchemist, который специализируется на В2В стартапах. Кажется, что в плане венчура, это более безопасное направление, так как выходы происходят чуть раньше и часто с более высокой вероятностью, чем ждать IPO.

Рекомендую всем к прочтению, особенно порадовали советы по рекрутингу в стартап в конце статьи. Открыть/Комментировать

2021-04-26 22:28:59 Митап и подведение итогов

В прошлую пятницу провели митап сообщества в Москве, в первый раз делали без меня, было волнительно)

Участвовал в формате телемоста (навеяно так сказать)), получилось быстро и интересно. Тут можно запись посмотреть.

Если коротко, тезисы такие:

1. Мы как сообщество растём. Количество людей прирастает медленно, но растёт средний чек и качество людей

2. Внутри мы экспериментируем с микросообществами, как на отраслевые/функциональные темы, так и в формате Women in tech, аутсорс разработчики, микробизнесы и тд. Пока гипотеза финализируется, скоро инструкцию уже кажется напишу как их делать)

3. Перезапускаем сайт, планируем новый ретрит в начале августа и самое главное - я смотрю в сторону венчурной студии. Уже появились предметные предложения по формату и инвестициям. Кажется это будет что-то XR+ML с плотной работой внутри сообщества. Радуют, что растут как грибы кейсы - в одном только апреле узнал, что благодаря сообществу пару стартапов прошли в аксель, два зарейзили сейф или софт коммит получили и скоро будет наш первый синдикат

В общем точно могу заявить, что жизнь в штатах фокусирует, уходит лишнее, но с другой стороны растёт огромный FOMO (страх что-то упустить) и зависть. Ведь у многих все так просто и легко получается. Думаю как теперь с этим жить :)) Открыть/Комментировать

2021-04-21 02:42:49 Такое чувство, что в СФ живу две жизни.

Одна московская, делаю с 7 утра до 15 кучу звонков, бывает даже позавтракать не успеваю, пью кофе на ходу)) а потом как будто в другую вселенную телепортируюсь, где яркие краски, приятная погода, океан и люди, которых я не понимаю.

Я так и не поборол языковой барьер в этот раз. Каждую поездку видимо надо делать это заново, зато начал смотреть курсы по работе с акцентом (ELK классную штуку делает и lolabyeaccent). Хотя недавно к соседям спустился и в первый раз поделал small talk с ними за 2 месяца почти

Я планирую возвращаться в Москву в начале июня и уже чувствую определенную незавершенность, как будто я здесь что-то не доделал. По факту обновил ленту в соц.сетях и со старыми друзьями встретился. Не могу сказать, что меня это устраивает. Планирую обратно осенью сюда, надеюсь визы туристические начнут давать и мы сделаем тут кэмп на пару недель.

Большая развилка - это бизнес в штатах с доходом в долларах. Из гипотез пока только венчурная тема, быть эдвайзером или посредником в инвестиционных сделках, со своими проектами пока беда. Хотя может я тут немного и задолбался, чтобы качественно перезагрузиться и снова ринуться в бой с новыми мыслями и идеями Открыть/Комментировать

2021-04-18 23:23:08 Connectivity

Быть постоянно на связи. Отвечать в мессенджерах, комментировать посты, считать лайки. Многие говорят о минусах этого состояния и мы даже придумали ретрит, чтобы участники сообщества могли бы делать digital detox.

Но есть и позитивная сторона этого процесса. Мы связаны, чувствуем друг друга, взаимодействуем как единое целое. Я думаю это одна из причин почему в странах с высоким уровнем коллективных ценностей (Азия в первую очередь и в определенной степени Россия) так популярны мессенджеры (тот же WeChat, рост Телеграма), а в штатах люди предпочитают до сих пор смски и общение в емейлах. Это видимо связано с высоким уровнем индивидуальности и личными границами у людей в США.

При этом обратная сторона медали - это конечно выгорание от общения. Чей жертвой становлюсь и я, какое бы удовольствие мне ни приносили коммуникации и какого бы качество люди ни заходили в мое окружение.

Как обычно выглядет процесс выгорания от общения:

1. Вначале я супер вдохновлён коммуникацией с новыми людьми и у меня много звонков/встреч. Однако эмпатичное общение в определенной степени расшатывает психику и особенно если общаться во второй половине дня, возникает ощущение сверхвозбуждения, тут элементарно даже тяжело уснуть и страшно что-то упустить.

2. На второй стадии, я начинаю сокращать количество коммуникаций и делаю их более целевыми. Прошу людей чётче формулировать запрос, убираю часть регулярных коммуникаций, выстраиваю более суровые фильтры на входящие просьбы поговорить. Это нужно, чтобы вынести самое полезное от общения, но при этом не утонуть в количестве встреч и звонков.

3. Третья стадия, когда общение становится частью вашей жизни, в которой появляется баланс. Где коммуникация перестаёт быть основной частью, а балансирует другие сферы жизни. Часто у людей с высоким уровнем харизмы или социального ресурса - возникает группа последователей, которая питается их энергией и на этом этапе важно разграничить эти области жизни, так чтобы бизнес функционировал самостоятельно, не находясь в прямой зависимости от энергии фаундера, например.

И в эти моменты важно отключаться. Быть не на связи, отдыхать. Открыть/Комментировать

2021-04-13 02:44:15 Индивидуальное против коллективного

Посмотрел недавно замечательное интервью Аузана в Русских Норм, получил в очередной раз эстетическое удовольствие от уровня интеллигентности и ума декана нашего экономического факультета МГУ. Особенно приятно, что интервью у него брала Лиза, которая как и я училась на экономе.

Помимо всего прочего Аузан затрагивает очень крутую теорию Хофстеде про различие культурных характеристик между странами. Особенным важным параметром я бы выделил шкалу индивидуализм - коллективизм. Для США например характерен высокий уровень индивидуализма в противовес азиатским странам, где высокий уровень коллективизма, а Россия находится где-то по середине, ближе к Азии.

Находясь в СФ я наглядно ощущаю рост уровня внутреннего индивидуализма, как я больше забочусь о себе, своих границах и наполненности внутренними ресурсами. Обратная сторона медали, что здесь я чаще чувствую себя одиноким, о чем уже тут писал.

Посмотреть анализ стран можно по этой ссылке (выбрал для сравнения Индонезию, Россию и США). Удивительно, но исследование Хофстеде показывает, что у нас с вами высокий уровень long term orientation, что потом расшифровывают нам:

With a very high score of 81, Russia is definitely a country with a pragmatic mindset. In societies with a pragmatic orientation, people believe that truth depends very much on situation, context and time. They show an ability to adapt traditions easily to changed conditions, a strong propensity to save and invest. thriftiness and perseverance in achieving results Открыть/Комментировать

2021-04-10 03:46:32 Инфобизнес

Иногда те люди кто не сильно погружён в то что мы делаем, сравнивает нас с инфобизнесом и это несколько коробило меня, так как я четко разделяю грань между инфобизом и теми продуктами, которые мы создаём. Решил написать небольшой пост про разницу между сообществом и инфопродуктами.

1. Искренность, это самое главное наверное. Мы не продаём того чего не сделаем на самом деле. Для меня лично очень важно следить за тем что я говорю и что транслирую в паблик, порой даже сказывается моя мгушная скромность и мы не все говорим, что можем. И уж тем более негативно относимся к впариванию и агрессивным продажам.

2. Мы не заточены под максимизацию прибыли, мы зарабатываем и считаем деньги, но прибыль для нас один из факторов успешного продукта. Основной параметр - это та ценность, которую мы даём нашим участникам. Безусловно, у нас не идеальный продукт, есть свои нюансы и нас точно в первую очередь любят ранние последователи, которых в первую очередь вдохновляет идея и идеология того что мы делаем.

3. По моему мнению инфопродукты не создают дополнительную ценность, в первую очередь потому что у них в переменных затратах на продукт лежит только маркетинг, а отгрузка очередного курса или информации практически ничего не стоит (один раз произвели и продают). Я сторонюсь продажи инфопродуктов внутри сообщества, даже свой курс по нетворкингу мы отдаём бонусом участникам сообщества и не продаём его наружу открыто. Более того мы планируем в ближайшее время упаковать его в формат микрообучения и отдавать бесплатно как пробный продукт внутри сообщества.

Моя важная задача следить за собственной репутацией и репутацией сообщества, так как именно накопление ее через социальный капитал позволяет нам привлекать потрясающе крутых участников в сообщество. Открыть/Комментировать

2021-04-07 01:43:15 Почему сообщество?

Вернувшись в Калифорнию у меня очень органически сместился фокус с движухи в России на венчурные инвестиции в штатах.

Кажется, что из-за напечатанных денег в экономике, огромное количество VC подняли новые фонды, на рынок бизнес-ангелов хлынуло много непрофессионалов. В общем денег много, хороших проектов мало.

В этом плане, я лучше осознал, отрефлексировал, почему мне не зашла работа в фонде в 2019 году, когда я тестировал эту гипотезу. Что делает сотрудник фонда? Он отсматривает за год 500-700 сделок, в топовом фонде он делает 1-2 инвестиции, в обычном 3-5, при этом начав делать due dill в нескольких десятках стартапов. Мне эта работа давалась психологически тяжело, если я начинаю смотреть стартап, я встаю на сторону фаундера и мне хочется помочь каждому третьему, особенно если они зашли по нетворку, то есть были рекомендованы людьми, поставившими свою репутацию в некотором роде на кон.

Именно поэтому работа со стартапом в сообществе мне показалась самой релевантной. Ведь главное что нужно проекту - это инвестиции, продажи и грамотная команда. Это все про людей, а точнее нетворк и отношения. Каждый VC пытается помочь стартапам для формирования своей репутации и в 9/10 случаев делает это через нетворкинг, но только монетизируется у него очень маленькая доля от этой помощи из-за жесткого фильтра на входе. Сообщество же даёт более широкий инструмент влияния на стартапы, в том числе за счёт взаимного опыления связями всеми участниками сообщества, как инвесторами, так и фаундерами, сотрудниками, эдвайзерами и любыми другими специалистами, задействованными в венчурной экосистеме. То есть кпд сообщества много выше чем венчурного фонда и в этом плане я верю, что нас ждёт большое будущее в том числе через сотрудничества с другими институтами на рынке России и США. Открыть/Комментировать

2021-04-04 00:00:04 Социальный капитал

Почитал немного в интернете про определение социального капитала и способов его измерения. Если честно какая-то фигня попадалась, все очень противоречивое и неточное.

Поэтому, как водится с эмоциональным нетворкингом, я решил дать своё определение, ну и что делать, придётся его и продвигать)

Как по мне это работает:
Я кому-то помог и у меня появился социальный капитал, то есть я инвестировал своё время в то, чтобы создать определенное обязательство у другого человека помочь мне обратно или быть должным. В зависимости от уровня моего влияния и помощи - условно можно и считать размер созданного социального капитала.

Проблема: я много кого знаю, но не уверен, кто готов будет мне помочь. Если я кому-то сильно помог, такого вопроса не возникает. То есть у меня нет социального капитала перед теми людьми, которые у меня в записной книжке

Что такое популярность или личный бренд - это некое обещание социального капитала в будущем. То есть мне человек ещё не помог, но я предполагаю что исходя из его ценности, транслированной в паблик, я могу получить от него какую-то пользу

Как можно использовать социальный капитал?
Просить помочь тех людей, кто тебе «должен», например, познакомить их с теми, кому они могут быть полезны. Если знакомство получится удачное, возможно «должны» вам уже будут оба

Человек, который обладает большим социальным капиталом, может обратиться к большому количеству людей за помощью ему или людям, которых этот человек рекомендует

Как измерить социальный капитал?
Например, количеством часов, которые люди в вашем окружении готовы выделить на помощь вам или вашим знакомым, помноженную на их часовую ставку

Почему работают сообщества?
В сообществе репутация организации распространяется на самих участников и поэтому его участники получают доступ к социальному капиталу других людей в сообществе. Грубо говоря, я находясь в сообществе доверяю тем кто его организовал и могу положиться на их выбор/фильтр и готов буду помочь другому участнику, то есть выделить своё время для преумножение социального капитала, появляющегося внутри сообщества.

Понял, что у меня очень много мыслей и идей на эту тему, так как я очень много занимаюсь развитием своего социального капитала. Думаю даже статью написать на эту тему. Напишите пожалуйста кому это интересно было бы и какие вопросы возможно у вас есть Открыть/Комментировать