2023-04-04 20:05:08
Реклама НЕ всегда должна ОКУПАТЬСЯ
— Для чего мы собрались разбираться в рекламе?
— Для того, чтобы увеличить свою выручку.
Но! Важно понимать, что реклама приносит прибыль НЕ всегда в один ход. Бывает, что нужна многоходовочка…
Приведу пару примеров:
Представь, что продаешь LTV-товары, которые покупают повторно: носки, зубную пасту, стиральный порошок. Обычно, такие товары стоят дешево и приносят прибыль в 50-150 рублей.
А ты хочешь продвинуть свой товар с помощью рекламы, прогнозируешь и видишь, что она не принесет прибыль
Если мыслить плоско, то можно сразу отказаться от использования рекламы. Но если подумать и взять в расчет LTV… То придет озарение: Ты в моменте прибыль не получишь, но купишь КЛИЕНТА, который будет повторными покупками тебе приносить прибыль.
Твоя задача: Получить 1 пользовательский опыт. Человек купит, ему понравится, он закажет еще и в следующий раз уже принесет прибыль. МНОГОХОДОВОЧКА во всей ее красе!
А если у тебя зубная паста или порошок, клиент несколько раз в год купит твой товар. Тогда при подсчете годовой прибыли ты удивишься, насколько реклама выгодная
Хорошо, рассмотрим еще раз кейс, который я описал в этом посте:
У тебя платье. Считаешь рекламу, пытаешься найти стратегию, с помощью которой будешь сразу окупать ее, но видишь минус. Что делать?
Внедрить многоходовочку! Изменить свое восприятие… Если ты, например, как во вчерашнем кейсе, прокачаешь рекламой какой-то из твоих запросов и доедешь до органики и хороших позиций. То пусть рекламой ты ушел в ноль или даже в минус, но люди начали находить товар по запросу, кликать и покупать, ты на постоянной основе уже бесплатно начнешь получать заказы и увеличишь прибыль!
Когда мы доехали до топ 20 позиций по запросу, у нас в день органикой приходило от 3-5 заказов, это пусть ну 100 заказов в месяц. Например, по 500 рублей. Считайте! А потратили всего 2000 за 4 дня
Итак, РЕКЛАМНЫЕ ЦЕЛИ: В Лагере ты научишься создавать стратегию продвижения для своих товаров через многоходовочку. А рекламные цели, которые я тебе сейчас дам - это инструменты
Прибыльная реклама - та, которая окупается сразу и приносит прибыль с каждой продажи.
Докрутка запросов в топ - как в примере №2 с платьем - докручиваем определенный запрос до топ позиций и выводим на органику.
Реабилитация топа - реклама, с целью возвращения топа в топ, если он посыпался.
Тест обложек на CTR.
Ключевое слово здесь - ТЕСТ. Мы запускаем рекламу одного товара с разными обложками и проверяем их на кликабельность. Эта реклама не окупится сразу, но косвенно дальше повлияет на прибыльность карточки, потому что после теста мы сможем надеть на товар лучшую обложку.
Продолжение в следующем посте
2.4K viewsedited 17:05
В
