2021-02-11 18:42:34
Господа, всем привет. Я построил карьеру в МЛМ, за 8 лет пройдя путь от агента до директора. У нас это была одна из трех высших ступеней в компании. По своему опыту сетевика и тренера хочу рассказать вам, как я понимаю, почему много новичков покидает бизнес в первые месяцы работы.
Если коротко – от них ждут результаты!
Главная ошибка спонсора в этот период - он оценивает ТОЛЬКО результаты, помогает ТОЛЬКО тем, кто сразу выполняет промоушены, делает квалификации и т.п. Их хвалят, ставят в пример и т.д. Он думает, что остальных это заставит тоже тянуться и делать результаты. Да и, вообще, "я пришел сюда делать бизнес, а не помогать неудачникам!" Все верно, НО!! Через два-три месяца после прихода вашего новичка в бизнес вы можете себя с ним так вести. Иногда до полугода растягивается этот "испытательный период". Почему? Потому что на начальном этапе человек имеет сильное желание, но нет навыков, умений, знаний. Ему нужна ваша поддержка, обучение, а не оценка и подгонялки, попытки "взять на слабо". В итоге, человек считает себя неудачником или, как минимум, что это бизнес не для него и уходит! Ему неудобно быть в хвосте и неприятно, что сначала на него обращали внимание (когда подписывали), а потом бросили, когда дошло до бизнеса.
Когда ваш ребенок учится ходить, вы не требуете от него сразу мировых рекордов. Вы терпеливо помогаете ему ДЕЙСТВОВАТЬ и поддерживаете при падениях, успокаиваете, когда плачет и говорите, что "такова жизнь". Взлеты и падения - это норма жизни. В итоге, он встает на ноги. Конечно, если процесс развития задержался, вы идете к врачу. В бизнесе тоже есть период становления, когда новичку нужно одобрение его ДЕЙСТВИЙ, стремления к результату. Результаты сразу бывают у единиц. За этот период важно научить его продажам и рекрутированию. И, по окончании периода становления, он либо "научится ходить" и станет полноправным членом команды, либо, так как вы не "врач", вы расстанетесь с ним, ибо есть ограничение, сколько времени вы готовы тратить на поддержку. Ведь действительно, цель бизнеса - прибыль, а не тянуть тех, кому надо очень много времени на его освоение. Иногда могут помочь коучи и тренинги, где новичок может познать за два дня то, что сам бы познавал год. Если и они не помогают, можно оставить человека. РЕЗЮМЕ. Когда новичек пришел, - поощряем, хвалим, благодарим его за ДЕЙСТВИЯ (учеба, продажи, рекрутинг), а не за РЕЗУЛЬТАТЫ. Два-три месяца обучаем и развиваем его, предупредив, что потом будем с ним работать только при появлении результатов. Показываем его ценность для нас, даже если у него плохо получается или нет результатов. Формируем умение справляться со сложностями. И тогда есть шанс, что он начнет давать результаты после этого! Ну, а если нет, то оставляем его и подписываем нового. При таком подходе люди не будут от вас уходить, ибо вы ведете себя как партнер по бизнесу, на которого можно положиться.
Я обучаю этому подходу и другим фишкам на курсах "Рекрутирование", "Продажи", "Создание команды". Приглашайте в вашу компанию проводить корпоративные тренинги и вебинары, открытые я не провожу.
#семин_тренинги
#семин_млм
#семин_личныйопыт
#семин_продажи
#семин_рекрутирование
#семин_команда
327 views15:42
К
