Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Александр Савельев/RICHBRO

Логотип телеграм канала @savelyevrichbro — Александр Савельев/RICHBRO А
Логотип телеграм канала @savelyevrichbro — Александр Савельев/RICHBRO
Адрес канала: @savelyevrichbro
Категории: Бизнес и стартапы
Язык: Русский
Количество подписчиков: 402
Описание канала:

Канал о ЖИЗНИ, БИЗНЕСЕ и РАЗВИТИИ

Рейтинги и Отзывы

3.33

3 отзыва

Оценить канал savelyevrichbro и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

1

3 звезд

0

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения 2

2021-05-24 08:03:58 5 СОВЕТОВ ДЛЯ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

Главному делу — лучшее время. С утра, пока вы бодры и веселы, а клиенты еще не проснулись. Утром вы можете сконцентрироваться и выполнить большую задачу с наилучшей производительностью. Замечали, что после обеда время идет в 2 раза быстрее?

Составлять список вопросов перед встречей обязательно. Так вы ничего не упустите и избежите неловких пауз и пространных формулировок.

Если вы работаете в опен-спейсе, предложите коллегам не вести личные разговоры при всех. Так вы не будете отвлекать друг друга. Как известно, наушники — новые стены, но некоторые способны перекричать даже их.

Наверняка в вашей организации есть CRM-система. Каждый раз вносите то, что покупал клиент, когда и в каком количестве. Вообще любые данные. Это сейчас вы помните все без напоминаний, а когда клиент вернется через полгода, будет очень сложно сгруппироваться в полете.

Если пропускаете занятия или совещания, попросите коллегу записать все на диктофон. А запись можно послушать в перерыв или пока вы стоите в той самой пробке.

Понедельник для нас - лучший день недели. Новая неделя, новые силы, новые встречи, новые звонки, новые продажи, новое отличное настроение!

Желаем всем отличной недели!
75 views05:03
Открыть/Комментировать
2021-05-21 08:31:36 ​СТАРТ КУРСА «ОТДЕЛ ПРОДАЖ»

Когда? 25 мая
Для кого? Для предпринимателей
Ведущий курса: Александр Савельев.

13 лет Александр выстраивал отделы продаж и по крупицам собирал идеальную формулу построения отделов продаж.

Приглашаем Вас пройти самые важные модули для каждого управленца и предпринимателя один за другим, вместе с поддержкой Александра и командой кураторов и построить свой отдел продаж.

Наша команда рассказала о курсе в коротком ролике. Смотрите в нашем Инстаграм https://www.instagram.com/tv/CPH47E2JGPP

Какие модули Вы пройдёте на курсе:

модуль. Бизнес модель и анализ целевой аудитории/Оценка рынка.

модуль. Найм, адаптация, система мотивации

модуль. Анализ и контроль отдела продаж.

модуль. Продажи и привлечение клиентов.

модуль. Тренинги по упаковке, трафику, каналам привлечения и автоматизации продаж.

Оставьте слабую работу отдела продаж, слитый бюджет на рекламу, текучку сотрудников и операционную работу, и давайте вместе расти и налаживать действительно эффективную работу!

Пишите нашему администратору @balausatolegen для записи на курс ‘Отдел продаж’.
68 views05:31
Открыть/Комментировать
2021-05-20 07:58:32 КЛУБ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ RICHBRO BUSINESS CLUB

Пока мы с вами обучаемся продажам, участники нашего клуба предпринимателей тоже не отстают и систематизируют, масштабируют бизнес. Развиваются не только как предприниматели, но и учатся гармонизировать все сферы своей жизни.

Вот такие планы у @richbro_club на май :

Поход в горы
Лекция на тему: Масштабирование и выход из операционки
Встреча по промежуточным итогам целей, поставленных в начале года. Брейншторминг и помощь друг другу
Лекция на тему: Как выйти из операционки систематизируя бизнес
Мастер-класс на тему: Инвестиции

Наши двери открыты для новых участников, которые готовы не только получить ценную информацию для бизнеса, но и применять ее на практике.
Обмениваться с другими предпринимателями опытом и расти вместе.

Следите за новостями клуба в Инстаграме по ссылке https://instagram.com/richbro_club

И оставляйте нашему администратору @balausatolegen заявку на участие в бесплатном пробном занятии .
35 views04:58
Открыть/Комментировать
2021-05-19 08:34:07 ​Друзья, вот и закончил обучение ещё один поток курса ‘Волки продаж’.

В связи с этим мы открываем двери для новых учеников и дарим скидку 30%.

Внимание! Скидка будет действовать только 3 дня.

Если вы:
менеджер по продажам
руководитель отдела продаж
предприниматель
или вы просто хотите прокачать свои навыки продаж

Приходите на курс ‘Волки продаж’ и прокачайте свои знания, начните закрывать сделки, повысьте конверсию продаж.

Весь путь у вас будет личный наставник, который поможет достичь максимальных результатов именно вам.

Будете отрабатывать знания на реальных примерах, и уже на курсе получать результаты.

В инстаграме смотрите отзывы наших учеников

https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE3OTYxMzIwMTE2Mzk1Nzg1

Объявляем продажи открытыми!
3 дня скидка до 30%!
Для записи пишите нашему администратору @balausatolegen!
86 views05:34
Открыть/Комментировать
2021-05-18 09:43:06 АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ В МАГАЗИНЕ

Товарный фактор имеет большое значение для процесса продаж.

Если выбор продукции ограничен, а то, что есть, неудовлетворительного качества, покупатели уйдут в другой магазин.

Поэтому важно учитывать следующие моменты:

Наличие доставки. Если у конкурентов она есть, то и у вас должна быть, и желательно более оперативная или хотя бы такая же по срокам.

Есть ли на складе трудно реализуемый товар или неликвид. Если есть, то от него необходимо избавиться любыми способами и как можно скорее.

Способы представления товара. Продукция не должна лежать на полках в пыли. Если речь об интернет-магазине, то в карточке товара необходимо разместить качественные его изображения с разных ракурсов.

Может ли клиент выбирать, или ассортимент очень скудный.

Насколько хорошего качества продаваемый товар. Предположим, есть два магазина, специализирующихся на продаже домашних тапочек. В одном реализуется фабричная обувь, произведённая из хороших материалов, а в другом – шлепки, пошитые «на коленке». Товар одинаковый, а качество разное. Если покупателю не понравятся характеристики товара, он никогда его не купит.

Проверьте, все ли пункты из списка реализованы у Вас, и не упускайте своих клиентов
34 views06:43
Открыть/Комментировать
2021-05-17 09:09:04 Прокачайте свои знания, чтобы делать больше продаж . 2 курса для профессионального роста, к которым можно приступить на этой неделе

«Волки продаж», курс для менеджеров

На курсе:
Научитесь не сливать сделки
Изучите идеальную формулу линии продаж
Научитесь устанавливать контакт с клиентом
Под руководством куратора сделаете квалификацию клиента
Научитесь искусству презентации
Будете влиять голосом на продажу
Получите 8 шаблонов, которые помогут в продажах

Записаться: https://richbro.online/volkiprodazh

«Отдел продаж», курс для предпринимателей

На курсе:
Создадите бизнес-модель
Наймёте продавцов и выстроите систему мотивации
Оцифруете показатели отдела продаж и разработаете систему контроля эффективности
Простроите продающую воронку продаж и получите все материалы по увеличению продаж
Настроите трафик и автоматизируете продажи
Получите 11 шаблонов для улучшения своего отдела продаж

Записаться: https://richbro.online/grp2
69 views06:09
Открыть/Комментировать
2021-05-13 08:58:59 Друзья!
У нас запускаются несколько новых продуктов, а именно фасилитационная и стратегическая сессии.
Многие из Вас уже знакомы со стратегической сессией, поэтому сначала хотим ознакомить Вас с фасилитацией.

Что же такое фасилитация?
Это профессиональная организация процесса и пространства для создания общего понимания или принятия решения группой. При этом важно, чтобы каждый из участников фасилитации принял участие в общении и был готов взять на себя ответственность за выполнение.

Краткая информация по проведению данного типа сессий:

Усовершенствование структурных элементов группы (миссия, видение, групповые роли, нормы и т.д.), тем самым способствуя развитию, и/или наладить более эффективную коммуникацию/ прийти к решению проблематики.

Процедура.
Требуется подготовка: Фасилитатор проводит диагностику и планирует вмешательство в групповую структуру и/или процессы, разрабатывает план мероприятия.

◦ Введение – объяснение целей, задач, методов работы.

Основная часть:
◦ серия заданий;
◦ «Модель групповой эффективности»;
◦ «Прояснение и корректировка выполнения ролей»;
◦ «Согласование ответственности»;
◦ «Выработка видения, ценностей, норм».

◦ Заключение – подведение итогов, сбор обратной связи.

Пример:

1. Определение запроса и цели на сессию

2. Подготовительный этап с выделенными группами по вопросу фасилитации;

3. Разработка структуры сессии;

4. Разработка стратегического уровня сессии (уровень определения главной цели и ключевых результатов, которые необходимо достичь в ходе фасилитации);

5. Разработка тактического уровня сессии (уровень выбора метода или методов фасилитирования);

6. Разработка логистического уровня (уровень физической организации групповой работы);

7. Внедрение и проведение командообразующих инструментов и игр;

8. Проведение и модерирование сессии с применением:

А) Форсайт, 
Б) Психологических, 
В) Фасилитационных,
Г) Коучинговых инструментов;

9. Проведение брейншторма по:

А) Миссии,
Б) Корпоративным ценностям,
В) Принципам компании;

10. Подведение итогов по сессии.

Самые частые запросы на проведение сессии:
◦ Отторжение изменений в компании;
◦ Адаптация сотрудников под новую бизнес модель;
◦ Анализ бренда, портрета потребителя, результатов исследований,  и прочее;
◦ Налаживание взаимодействия, управление конфликтами;
◦ Мозговой штурм по развитию компании и разработке новой продукции.
47 views05:58
Открыть/Комментировать
2021-05-12 07:35:12 3 ПРИЁМА, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ УБЕДИТЬ КЛИЕНТА КУПИТЬ

Получите принципиальное согласие.

В начале диалога с человеком постарайтесь получить его согласие по каким-то ключевым моментам беседы. Если основной вопрос улажен, выстраивать переговоры дальше и обсуждать детали будет значительно проще.

Например
«Александр Александрович, я отправляю счет на вашу электронную почту. И предлагаю обсудить пару моментов: какие дополнительные опции вам понадобятся, и нужна ли доставка продукции до склада?».

Установите зрительный контакт

Выстраивая диалог с другим человеком, необходимо устанавливать с ним зрительный контакт. Глядя в глаза собеседнику, можно многое понять о ходе его мыслей. Часто это помогает в ситуации, когда вы видите, что визави что-то не договаривает, сомневается.

Позвольте клиенту высказать собственное мнение

Отличие опытного и умелого продавца в том, что он не только может хорошо преподнести свой товар, но и предоставляет слово покупателю. Важно дать клиенту возможность высказать свою точку зрения. Кроме того, необходимо задавать ему наводящие открытые вопросы. Они начинаются с вопросительных слов (как, где, какой, почему, зачем, когда, каким образом и т.д.).

«Когда вы предполагаете…?», «Как вы планируете…?», «Для чего вам необходим…?», «Как вы относитесь к …?», «Каким образом будет использоваться…?», «Что именно имеет для вас значение?».

Записывайтесь на курс по продажам "ВОЛКИ ПРОДАЖ" по телефонам:
+7 708 333 60 33
+7 707 777 4123
68 views04:35
Открыть/Комментировать
2021-05-10 11:25:16 ПРИЁМЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Подберите правильный персонал.

В процессе формирования доверия покупателей очень важен профессионализм сотрудников. Проверьте, действительно ли каждый из них прошел необходимые тренинги, и как они владеют инструментами для эффективной работы с клиентами.

Станьте экспертом.

Предположим, что вам понадобился новый телефон, но у вас еще есть некоторые сомнения.

В каком магазине вы бы его приобрели: в том, где вам смогли дать все ответы и пояснения или в том, где вы этого не получили?

Наверняка вы предпочтете компанию, сумевшую развеять ваши сомнения. Станьте экспертом сами и убедитесь, что ваши сотрудники обладают необходимыми знаниями и доносят нужную информацию до клиентов.

Надежность.

Создайте имидж компании, которой можно доверять.

Иначе говоря, если вы сообщаете клиенту, что в течение 48-ми часов его покупка будет доставлена, значит, вы не должны выйти за рамки указанного времени.

Обещая клиентам круглосуточную поддержку, вы должны быть уверены, что это действительно в ваших силах.

Если у вас сложились какие-то форс-мажорные обстоятельства, и вы не можете выполнить обещанного – поставьте клиента в известность и будьте честными.

Как думаете, что ещё формирует доверие покупателей?
82 views08:25
Открыть/Комментировать
2021-05-06 11:02:21 ПРАВИЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ НА СОГЛАСИЕ

Вот так неожиданность! После 10-15 отказов вы, наконец, получили ответ «ДА». Как ни странно, на этом этапе «потеряться» проще всего. Запомните главное: ваш контекст, голос, интонация должны остаться уверенными!

Будет проще среагировать на положительный ответ, если у вас заранее обозначены заготовки и скрипты. Если клиент согласился на встречу (что и было целью вашего звонка) — подведите итог, кратко повторив время и дату, поблагодарите и попрощайтесь.

Отлично! Тогда завтра на встрече обсудим детали договора и сроки доставки. Буду у вас на Жандарбекова, 38 в 16.00. Спасибо, всего доброго!

В случае, если вам необходимо задать клиенту вопросы для предварительной подготовки к встрече или «разведки» ситуации, не бойтесь задать их. Сколько человек будет на встрече, чтобы взять нужное количество образцов? Есть ли возможность пригласить на встречу технолога? Что именно интересует клиента из всего вашего ассортимента?

Михаил Иванович, спасибо, что согласились! Чтобы я лучше подготовился к встрече, и мы провели её максимально эффективно, позвольте задать вам несколько вопросов?

Если клиент «закрывается» от вас и отказывается прямо отвечать на конкретные вопросы, вы можете использовать уловку сравнения.

В таких бизнесах, как ваш, где работает до 200 человек, оборот обычно составляет до 28 млрд в месяц. А как у вас?

Помните, что согласие на встречу с вами является согласием на «ещё немного поговорить», а не на «подписать договор сразу же на ваших условиях». Поэтому в ваших интересах задать все вопросы, чтобы максимально эффективно подготовиться к встрече.
120 viewsedited  08:02
Открыть/Комментировать