Как автоматизировать лидогенерацию (наконец-то) Поиск лидов, | Возняк о продажах
Как автоматизировать лидогенерацию (наконец-то)
Поиск лидов, и их контактных данных - один из немногих процессов, который меня утомляет в продажах. Потому всегда искал способы его автоматизировать.
В предыдущем посте о лидогенерации я описал причину провала попыток автоматизации через парсящие поиск Linkedin сервисы:
независимые дистрибьюторы часто подписывали себя основателями, директорами, руководителями, указывая название материнской компании, что искажало поиск. И в выдаче среди них терялись реальные топ-менеджеры.
Кроме этого факта были еще причины лидгенить вручную, например, за одинаковыми позициями могут быть закреплены вообще разные процессы (например, VP of Marketing мог отвечать за дистрибуцию, или же ограничиваться PR & Digital, а полем занимался VP of Field Development).
Тогда вопрос решили наймом отдельного сотрудника на лидогенерацию, однако в последние недели у меня появилась надежда, что К̶а̶р̶ф̶а̶г̶е̶н̶ ̶б̶у̶д̶е̶т̶ ̶р̶а̶з̶р̶у̶ш̶е̶н̶ лидогенерация может быть автоматизирована.
Надежду мне подарил сервис LeadFinder от Signum.AI, о котором узнал из нескольких уважаемых каналов и чатов сейлзов. В этом сервисе меня поразило то, что он кроме дефолтной фильтрации Linkedin, умеет:
мониторить и личные аккаунты и профили компании не только в Linkedin, но и Facebook, и других соцсетях, и порталах;
парсить посты в ленте, что позволяет таргетировать по событиям вроде поднятия раунда, публикаций вакансий, заявлениях о запуске новой технологии и т.д.;
парсить изменения в личных профилях, чтобы фильтровать директоров, которые только вступили в должность или наоборот работают Х лет;
сопоставлять все выше описанное со своей внутренней базой, чтобы точечно сегментировать (например, "найти всех директоров по маркетингу в SaaS компаниях Бостона, которые в прошлом месяце вышли на новое место работы.")
Скажу честно, я сам пока не успел потестировать, так как это не типичное самообслуживание с трайалом, а идет индивидуальный разбор профиля клиента, настройки, тестовая прогонка и т.д.
Однако демо с ребятами меня впечатлило, дали несколько инсайтов по уточнению таргетинга и мотивировало попробовать. Потому рискну посоветовать и вам обсудить свою задачу, и попробовать на практике.
