Сделал ревизию своих проектов за последние годы Обозначились | Альберт Тютин | Хакинг продаж

Сделал ревизию своих проектов за последние годы

Обозначились три основных направления деятельности:

1. Создание новых технологий продаж для масс-маркета, направленных на повышение конверсии и/или среднего чека. Ключевые показатели растут, а еще за счет их простоты резко сокращаются расходы на онбординг новичков, а также затраты на контроль и управление.

2. Внедрение экспертной модели продаж в компаниях, где сотрудники - эксперты, убежденные, что они не должны продавать. На самом деле, действительно не должны - их задача помогать купить, а не продавать. Конверсия и средний чек показывают хороший рост, при этом эксперты остаются при своем - они не продают.

3. Внедрение ценностной модели продаж в b2b. Это когда акцент делается на создании для клиентов вполне оцифрованной ценности, а сейлзы выступают драйверами изменений