Продажи | Заработок | Предприятия

2022-08-16 14:19:03 Чем отличается план выхода на рынок от плана маркетинга
Существует разница между планом маркетинга и планом выхода на рынок. Чтобы разобраться с этой темой, необходимо сформулировать следующие определения:

Маркетинг – прибыльная для бизнеса деятельность, способная удовлетворить потребности людей за счет формирования ощутимой ценности коммерческого предложения и прочных отношений с потребителями.
Маркетинговая стратегия – форма обоснования запланированных действий компании для достижения бизнес-целей, объясняющая пути создания клиентской базы и получения выгоды от взаимоотношений с потребителями.
Маркетинговый план – документ, содержащий список конкретных действий и сведений о том, как обеспечить выполнение стратегических целей бизнеса.
План выхода на рынок – часть маркетингового плана, поясняющая подходы к новому рынку или способы вывода на рынок нового продукта. Открыть/Комментировать

2022-08-15 18:34:14 6 принципов анализа потребностей
Разнообразные мнения конечных пользователей необходимо объединить, и эти оценки потребителей должны превалировать над вашими мнениями и желаниями.
Для исследования отношения рынка важно унифицировать мнения конечных пользователей на основе введенных вами критериев. Каждый критерий должен иметь шкалу, например, от 1 до 10 или из трех субъективных значений – плохо, приемлемо, хорошо. Это позволит провести количественные и качественные исследования и выделить лучшие направления для внесения изменений в услугу.
Обращайте внимание на те параметры, которые имеют худшую оценку со стороны потребителей. Это позволит «увидеть» потенциал вашего рынка.
Необходимо проводить предварительные тестирования с целью выявления значимых параметров, прежде чем принимать окончательные решения.
Регулярно проводите мониторинг обратной связи с потребителями с целью выявления слабых мест (дефектов) и принятия решений по их устранению. Открыть/Комментировать

2022-08-14 19:18:54 Маркетинг = выравнивание текущего и будущего спроса под производственные возможности компании
Ключевая задача маркетинга состоит в понимании рынка сбыта с точки зрения клиента и формировании «дорожной карты», способной привести компанию к достижению стратегической цели бизнеса. Главные задачи маркетинга – непосредственно поддерживать и упрощать продажи.

Методы и стратегические концепции маркетинга основаны на понимании того, что нужно клиенту в настоящий момент и в ближайшем будущем, чтобы определить правильный продукт для рынка сбыта, конкурентную цену на товары и услуги компании, и как всю эту информацию необходимо донести до сведения целевой аудитории, обеспечивая успешные продажи. Также еще одним из ключевых аспектов стратегии маркетинга является формирование бренда, позволяющего выделится из ряда конкурирующих фирм. Открыть/Комментировать

2022-08-12 16:47:40 Предлагайте скидки
Сайты купонаторов способны привлечь значительное число новых потребителей за счет их интереса экономить на покупках. У бизнеса появляется соблазн воспользоваться услугами таких сайтов, сумевших создать свою клиентскую базу шопоголиков. Однако, надо быть предельно осторожным при выборе этой стратегии. Любая компания готова испытать такой канал продаж, если сделка будет безубыточной, и знает, как заинтересовать этот огромный приток новых клиентов. Открыть/Комментировать

2022-08-11 19:29:58 Каналы продаж
Например, если вы владеете розничным магазином, цепочка дистрибуции заканчивается вами, и вы поставляете товары своим клиентам напрямую.

Если вы владеете производством, вы можете либо напрямую продавать свои продукты, либо продавать их розничным и оптовым покупателям. Вы начинаете выстраивать стратегию дистрибуции. Открыть/Комментировать

2022-08-10 17:53:43 Партизанский маркетинг – это продвижение товара или бренда малозатратными методами, например, с помощью интересного контента через социальные сети.

В последние несколько лет особенно востребован маркетинг влияния. Так называется процесс продвижения услуги или товара через лидеров мнения. Таким лидером может быть любая персона, вызывающая доверие у определенной аудитории: блогеры, медийные личности, завсегдатаи тематических форумов, любые авторитетные люди. Помимо лидеров мнений, есть еще агенты влияния – люди, способные своими комментариями или поведением повлиять на других людей. Открыть/Комментировать

2022-08-09 15:46:03 Маркетинг выполняет несколько основных функций:
Аналитическую – анализ факторов, оказывающих влияние на саму компанию и уровень спроса. Сюда же входит изучение внутренних факторов, корпоративной среды;
Производственную – управление конкурентоспособностью продукта, его качеством;
Управляющую и контролирующую – планирование маркетинговых мероприятий, управление рисками, поддержка клиентов;
Функцию эффективных продаж – формирование товарной и ценовой политики, меры по освоению новых рынков, расширению спроса;
Инновационную – вывод на рынок нового продукта.
Для реализации этих функций используются различные методы. Это опрос и наблюдение, изучение спроса и рыночной ситуации. Открыть/Комментировать

2022-08-08 14:16:17 Кооперационная тактика направлена на то, чтобы “договориться” с конкурентом, не нарушая при этом антимонопольный закон. Ситуация, когда конкуренты, на основе определенных соглашений, выступают совместно на рынке.
В практике бизнеса нередко возникают ситуации, когда с конкурентом лучше не бороться, а договариваться. На это направлена кооперационная тактика, при которой конкуренты выступают совместно на рынке на основе определенных соглашений. Такие альянсы носят, как правило, временный характер, и создаются они «в пользу сильного игрока». Открыть/Комментировать

2022-08-07 14:54:17 Стратегия снижения себестоимости.
Эта стратегия применяется, когда цена – определяющий фактор. Значительная экономия на масштабе производства позволяет предложить на рынок продукт по самой низкой цене и привлечь большое число покупателей. Массовый выпуск стандартной продукции обычно более эффективен, требует меньших удельных издержек, чем выпуск небольших партий разнородной продукции. Благодаря высокой специализации производства достигается экономия на переменных издержках. Постоянные издержки на единицу продукции уменьшаются с ростом объемов производства и являются дополнительным резервом удешевления товаров. Открыть/Комментировать

2022-08-06 10:56:17 Что такое конкуренция?
Конкуренция – борьба участников рынка за покупателя, за возможность реализовать свой товар или услугу на наиболее выгодных условиях, получив максимальную прибыль. Случаев, когда предприятие существует одно на рынке сбыта, достаточно мало, поэтому конкуренция представляет неотъемлемую часть любого бизнеса. Это означает, что предприниматели должны найти способы привлечь покупателей именно к своему товару (услуге), несмотря на наличие аналогичной продукции конкурентов. Открыть/Комментировать