Как быть, если нужен управленец, а бюджет ограничен?  Один и | Идеальный сотрудник (основной)

Как быть, если нужен управленец, а бюджет ограничен?

 Один из вариантов — искать кандидата с хорошими результатами без управленческого опыта. Но стоит ли так рисковать?

Рассмотрим на примере. Нам нужен руководитель отдела продаж. Компания не большая, но со стабильным ростом. Есть отдел продаж из 3-4 человек, и теперь нужен РОП. В таком случае на роль руководителя может подойти результативный менеджер по продажам, но без управленческого опыта.

 На что обратить внимание при отборе и собеседовании такого кандидата?

Результаты компании, в которой он работал: это должна быть динамично развивающаяся компания с передовыми технологиями, при этом кандидат проработал там достаточно долго, чтобы набраться опыта и различных кейсов.

 Как и всегда на такую позицию мы ищем результатника. Это может быть менеджер по продажам, который говорит цифрами. Точно знает свои показатели, и как он может на них влиять. Имеет результаты работы: выполнение и перевыполнение плана.

В компании он занимался сложными клиентами и замещал руководителя в какие-то периоды времени (что может подтвердить его бывший работодатель с предыдущего места работы — это очень важно).

Кроме того, можно рассмотреть кандидата, который работал с продуктом, аналогичным вашему — может принести с собой технологии продаж или организации процесса. А если он сам знает теорию: технологии переговоров и продаж, то это дополнительный плюс для него.

 Самое главное — это управленческие способности. Ведь не каждый хороший продавец будет хорошим управленцем. В то же время талантливый и результативный РОП не всегда сам умеет хорошо продавать.

Как это проверить? Один из вариантов — кейс-интервью. Взять кейсы можно из реального опыта в коллективе и с клиентами или ситуацию, связанную с принятием непростых решений.

Если при ответе на кейсы кандидат проявляет системность, опирается на точные данные и остаётся хладнокровен, то значит он — потенциально хороший управленец. Если мешкается, больше опирается на эмоции и делает поспешные выводы, то до РОПа пока не дорос.

 Вывод один: управленца без управленческого опыта однозначно стоит рассматривать в определённых ситуациях. При должном погружении и начальных данных вырастить из хорошего специалиста хорошего управленца можно совершенно точно.

Автор: Мануйлова Наталия Эксперт БезРутины.рф

Канал "Идеальный сотрудник" переезжает.
Подписывайтесь на наш основной канал, чтобы оставаться на острие HR-технологий https://t.me/russiahh_true