Всем привет. Докладываю о ситуации со спросом на загородное с | Строительство и бизнес

Всем привет.
Докладываю о ситуации со спросом на загородное строительство

Спрос очень высокий и напоминает 2020 год. Мы делаем все возможное, чтобы заключить меньше договоров и не перегрузить мощность:
1. Радиус 250 км от МКАД.
2. С представителями и агентами не работаем.
3. С юрлицами не работаем.
4. Мутные схемы по обману банков на тему первоначального взноса — не работаем.
5. Текст договора не исправляем.
6. Скидок не даем.
7. Групповые заказы не принимаем.
8. Если дом строится на продажу — не строим.
9. Если дом строится для сдачи в аренду — не строим.
10. Если надо построить дом без окон или на фундаменте заказчика — не строим.
11. Постоплату даже 5% — не рассматриваем.
12. С токсичными не работаем, которые говорят «я вам бабки плочу».
13. Цену на момент проектирования не фиксируем.
14. Договора на проектирование не заключаем — платить нужно сразу за подряд.
15. С девелоперами не работаем.
16. Рекламу отключили, расход ноль.

Эти ограничения минимум в 2 раза снижают наши продажи от потенциальных, по некоторым оценкам в 10 раз.

Не смотря на это, за неполные полгода заключено 200 договоров и очень сложно уложиться в лимит 300.

Наверное, не стоило делать акцию в феврале 2023 и продавать дополнительный объем 75 штук КД-4 , но я ожидал и ожидаю обострение политической и экономической ситуации. Часть договоров будут расторгнуты, спрос, возможно, упадет в несколько раз, мы снимем все ограничения и войдем в лимит 300.

Работать в режиме ограничений намного интереснее, чем продавать всем. Есть ощущение, что ты лучше защищен от потрясений, чем другие компании. Допустим, спрос упал в 2 раза. У нас есть четкие и понятные действия, что конкретно делать, чтобы это не влияло на объемы строительства.

И это уже успешно применялось в августе 2021, марте 2022 и в октябре 2022.