2023-03-31 15:40:06
Где найти новых клиентов?Очень часто слышу этот вопрос на диагностических сессиях от экспертов, решила поделиться вариантами
Перед тем как задаться этим вопросом, я просто должна обозначить 4 важных вопроса.
Только не закидывайте меня ссаными тряпками. Это действительно важно)))
Необходимо разобралась с мотивацией.
Зачем вам это? Зачем продавать? Зачем развиваться? Каких результатов вы хотите??
Только после этого, если, конечно, вы найдёте для себя ответы на эти вопросы, уже можно подбирать инструменты, то есть действия, которые приведут Вас к результату.
Важно знать потребности своей ЦА, знать аватары клиента (Очень важно!)
У каналов привлечения клиентов есть уровни, на которых их стоит применять. Если применять их в режиме «а давай попробую», результат может быть «попробовал, хз», а не «работает». Чувствуете разницу?))
Ок, погнали
Где же найти клиентов:
1 - РАССЫЛКА в директ или в лс.
Самый СПОРНЫЙ инструмент, прям на грани спама. Тем не менее работает и запрещённой соц.сети, и в телеграмме.
Это короткое сообщение конкретному человеку. Сообщение должно содержать оффер и должно быть обращение по имени к человеку.
2 - ПУБЛИЧНЫЙ ОФФЕР В ЧАТАХ И СООБЩЕСТВАХ.
Каждый из Вас способен составить оффер для своей целевой аудитории, определить, где же сидит ваша ЦА и разместить своё предложение в тематических чатах, группах.
Здесь крайне важно знать потребности своей ЦА.
3 - РИЛС в запрещённой соц.сети - прекрасно работают у клиентов. Нужно записать видео на 15 секунд на тему твоей экспертности. Или видео без слов, но с плавающим текстом.
4 - ПОСТЫ в запрещённой соц.сети - желательно с хештегами, сейчас они там отлично работают.
5 - КОММЕНТИНГ в запрещённой соц.сети под постами своих конкурентов, а также в Телеграмме, Тенчате, ВК.
6 - РЕКЛАМА У БЛОГГЕРОВ или в других ТГ-КАНАЛАХ.
Что касается запрещенной соц.сети, ценники у блогеров сейчас упали, ботов стало меньше, лояльная аудитория осталась.
7 - КОЛЛАБАРАЦИИ.
Можно сделать совместно с другим экспертом интенсив/мастермайнд/марафон, в итоге чего вы обменяетесь аудиторией и гарантировано получите заявки. Можно на условиях партнёрства или в качестве приглашённого эксперта.
Важно, чтобы у второго эксперта была Ваша ЦА. И желательно выбирать эксперта со смежной нишей.
8 - СОВМЕСТНЫЕ ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ
В аккаунтах других экспертов со смежными нишами. Важно, чтобы у этих экспертов была Ваша ЦА.
9 - ВЫСТУПЛЕНИЕ НА ЧУЖУЮ АУДИТОРИЮ как кейс.
Многие из нас проходили курсы и получали результат. Можно связаться с организатором и заявляешь о себе и своих результатах, благодаришь и говоришь о том, что хотел бы выступить как кейс на аудиторию эксперта.
10 - ДРУЗЬЯ И ДРУЗЬЯ ДРУЗЕЙ.
Мы часто усложняем, думаем о новеньких, о холодном трафике, а ведь есть те знакомые, друзья, кто за вами давно наблюдает. Задайте им вопрос «а кому из твоего окружения я мог/могла бы быть полезна?»
11 - ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА.
Почти тоже самое, что и пункт 10, но за % за приведённого клиента, который выплачивается тому, от кого пришёл клиент, сразу же. Хорошо работает с клиентами, которые уже проходили у вас обучение.
12 - ОБУЧЕНИЕ у тех, у кого обучаются ваши потенциальные клиенты. В процессе можно понять, как привлекать свою аудиторию. Например, на курсе по запускам, эксперты понимали, что формат наставничества им ближе и покупали обучение у меня. Или на курсе по выстраиванию продуктовой линейки эксперты не понимали как выстроить свой продукт, им нужна была помощь со внедрением, чтобы это была действительно работающая модель - также брали консультации.
Ставьте реакции, так я пойму, что тема актуальная, и напишу 2ю часть про АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СПОСОБЫ привлечения клиентов
Инвестиции в себя | Мария Русакова
267 views12:40
И
