«А не херню ли я делаю?» Мне кажется это самый отрезвляющий в | Инвестиции в себя | Мария Русакова
«А не херню ли я делаю?»
Мне кажется это самый отрезвляющий вопрос, который любой эксперт должен задавать себе каждый вечер.
Когда я задумалась о консультировании других экспертов, я сразу же задалась вопросом «а что я могу им дать?» и «сколько это может стоить?»
Сложность состояла в том, что начинать зарабатывать с консультирования хотелось сразу, но когда я нарывалась на экспертов по продажам, все как один говорили «сначала поработайте за отзывы или по бартеру, наберите клиентов под завязку, продавая разовые консультации, а уж потом повышайте чек!»
Звучит логично. НО! Чтобы найти первых клиентов, мне нужно сначала сформулировать свою услугу, упаковать её и свой аккаунт, понять как рассказать о ней так, чтобы люди заинтересовались, постить дофига контента, а потом работать практически бесплатно (особенно учитывая, сколько времени и денег вложено в подготовку).
Но самое стремное, что за час и даже два часа консультации, можно закрыть лишь точечный запрос клиента, ответить на вопросы, но невозможно дать устойчивый результат..
Нет возможности поддержать, чтобы он не бросил после первой же попытки, скорректировать его, поддержать, чтобы не саботировал новые действия, чтобы закрыть ВСЕ возникающие вопросы в процессе исполнения даже пошаговой стратегии.
Ведь, как говорится, ты все знаешь только тогда, когда ничего не делаешь. А если клиент делает, вопросы появляются всегда. И искать ответы он будет. Вопрос «где и у кого?»
Такая стратегия с разовыми консультациями мне не нравилась.
Ни денег не заработаешь, ни кейсов толковых не сделаешь, а значит, и у клиентов в жизни ничего не поменяется, и продажи у меня будут идти тяжело…
Я выбрала для себя другую стратегию. Работать системно на результат клиента.
Совершенно другой подход, другие чеки, другой уровень коммуникаций с клиентами.
На старте, конечно, было непросто.
Но я рада, что сразу опытным путём училась продавать на высокий чек, а не собирать толпу халявщиков.
Уже потом я услышала фразу «чему мы учимся, тому и научимся». Не поспоришь)
Были ли сомнения? Если честно, нет.
Но вот страшно было очень.
Потом клиенты сами говорили о том, что за бесплатно они бы моментально слились при первых сложностях
И начали рекомендовать меня своим коллегам и даже родственникам, которые переходили в онлайн.
Оглядываясь назад, я понимаю, что всё было сделано правильно. Я вижу, как выросла я как эксперт. Я вижу, как растут во всех сферах мои клиенты. И даже не знаю, что меня радует больше ))) Но знаю точно, нужно продолжать.
