Маркетинг | Исследование | Реклама

2023-06-18 14:14:54 В каждом конкретном случае партнерская сеть договаривается с заказчиком через бриф. В целом, можно выделить 15 основных клиентских категорий и продуктов, которые пользуются спросом со стороны рекламодателей:

- недвижимость (целевые звонки, формы обратной связи),
- HR (Job) – анкеты соискателей,
- онлайн-опросы,
- FMCG – офферы – конкурсы, регистрации, промоакции,
- автомобильная тематика – звонки и заявки,
- финансовая тематика – кредитные/дебетовые карты, потребительское кредитование. Открыть/Комментировать

2023-06-17 20:13:37 «Реклама»

Реклама – одна из самых влиятельных форм коммуникации в комплексе промотирования, и, возможно, она оказывает наибольшее влияние на повседневную жизнь потребителей. Не имеет значения, куда мы идем и где находимся в течение дня, вполне вероятно, что нас регулярно бомбардируют баннеры, постеры, рекламные щиты, телевидение.

Реклама – это платная форма коммуникации, ориентированной персонально, которая передается через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, интернет, прямая почтовая рассылка, борта и салон общественного транспорта, дисплеи в торговом зале и проч.

Важна роль рекламы заключается в способности охватить сообщением большое количество потребителей, с целью быстро формировать у них осведомленность о предмете рекламирования. Открыть/Комментировать

2023-05-20 10:28:24 Уровни допуска в розничную сеть

Полный допуск. Ритейлер полностью делегирует поставщику функции по формированию ассортимента и определению товарного запаса в одной из основных категорий, а также выполняет его рекомендации в области ценообразования и мерчендайзинга.

Управление второстепенными категориями (непродуктовыми), менеджмент которых для него самого обременителен. При этом поставщик получает права на формирование ассортимента внутри категории и организацию выкладки.

Допуск на уровне консультаций (наиболее распространенный вариант сотрудничества поставщика и сети). Рекомендации при этом не обязательно принимаются ритейлером как руководство к действию. За поставщиком закрепляется только процедура выкладки и право постоянного присутствия своего мерчендайзера возле магазинной полки. Как правило, ритейлеры это не приветствуют, за исключением технически сложных товарных категорий, где консультации при продаже товара необходимы. Открыть/Комментировать

2023-05-19 15:28:42 Стоимость performance-рекламы в России выросла на 14%: бизнесу придется увеличивать медиабюджеты

В digital-агентстве E-Promo оценили рост стоимости digital-рекламы в России. Данные опубликованы отчете «Медиаинфляция в диджитале. Q4’22 vs Q1’23».

В Q12023 г. CPC в среднем по рынку вырос на 8%, а CPA — на 14%. По отдельным сегментам рынка медиаинфляция значительно выше:
В e-commerce СРА вырос более чем на 19%, а СРС остался на том же уровне (+0,39%). На росте стоимости в Q1 сказался активный спрос в период новогодних распродаж Q4;
В фарме, несмотря на падение CPC на 3,89%, стоимость CPA выросла на 33%. Причина в падении спроса на препараты от сезонных заболеваний в Q12023;
Падение на рынке недвижимости резко повысило стоимость привлечения покупателя. CPC вырос на 10%, CPA — на 15%.
Финансовый сегмент пострадал меньше — CPC выроc менее чем на 10%, а CPA — на 0,89%

Также в отчете приведены детальные показатели по каждой отрасли и сформулированы ключевые тренды медиапотребления. Открыть/Комментировать

2023-05-19 14:55:11 Имиджевая реклама

Имиджевая реклама (имидж - реклама) - формы маркетинговой коммуникации, нацеленные на создание и поддержание благоприятного имиджа лица, организации, марки. Вообще донесение имиджа до целевой аудитории в маркетинге обеспечивается рекламными коммуникациями и Public Relations. Имиджевая реклама - то же, что брендинговая реклама, корпоративная реклама. К такому средству коммуникации, как имиджевая реклама, прибегают компании-рекламодатели, желающие создать положительный образ своей компании, своих товаров и услуг в глазах потенциальных потребителей, сделать это положительное мнение потребителей о всех своих товарах и о компании в целом устойчивым. Таким образом, эффективная имиджевая рекламная кампания имеет пролонгированное действие на сознание пользователей. Открыть/Комментировать

2023-05-18 19:31:08 Маркетинг сегментов

Компания, практикующая такой маркетинг, группирует рынок, выделяет в нем отдельные сегменты и адаптирует свои предложения так, чтобы они более точно соответствовали потребностям одного или нескольких сегментов. Сегментный маркетинг имеет ряд преимуществ перед массовым маркетингом. Компания может продавать более эффективно, подстраивая и ориентируя свои продукты или услуги на отдельные группы потребителей со специфичными требованиями. Такая специализация выгодна потребителям и компании. Помимо точности продукта, компания использует каналы коммуникации и коммуникационные приемы, ориентированные только на тех потребителей, которым она может служить лучше для них и выгоднее для себя. Компания также может более эффективно продвигать свою продукцию, имея цены соответствующие потребностями четко определенных сегментов. Компания, выбрав целевой сегмент, может столкнуться в нем с меньшим количеством конкурентов, если меньше конкурентов сосредоточено на этом сегменте рынка. Открыть/Комментировать

2023-05-17 17:59:29 Платформа бренда

Платформа бренда (бренд-платформа) – общее смысловое поле бренда, описание уникальных отличительных свойств бренда (уникальное торговое предложение, уникальное эмоциональное предложение, целевая аудитория и т. д.), а так же совокупность его визуальных, имиджевых и маркетинговых атрибутов.

Практически платформа бренда представляет собой маркетинговый документ – паспорт бренда, набор утверждений, состоящих из атрибутов бренда, миссии и видения бренда, обещаний бренда, сути бренда и его ценностей, рациональных и эмоциональные преимуществ для целевой аудитории. Открыть/Комментировать

2023-05-16 17:40:49 Определяем бизнес-юнит

Бизнес-юнит — это единица, которая приносит доход. Она зависит от специфики деятельности компании. Это может быть клиент, сделка, товар или услуга.

Например:

Для торговой или производственной компании юнитом выступает розничный покупатель. Для супермаркета это покупатель, посетивший точку в торговом центре, а для производителя обуви — конечный покупатель через любой канал продаж.
У провайдера телеком-услуг юнит — это клиент, который подключил мобильную связь, домашний интернет, спутниковое телевидение или другую услугу.

В приведенных выше примерах описаны бизнес-модели, ориентированные на конечных потребителей. У них только один тип юнита. В случаях, когда есть несколько бизнес-юнитов, рекомендуется один выделить как основной, а другие обозначить как вторичные. Открыть/Комментировать

2023-05-15 17:26:16 Чем мотивированная команда отличается от других

Сотрудники такого отдела гонятся не за личными результатами, а за достижениями команды. Менеджеры не только закрывают и перевыполняют план, но и подтягивают коллег. У меня была ситуация, когда новичок пришел из другой команды в сильную, где царил микроклимат победителей. Его убеждали, что он может гораздо больше – он становился увереннее и улучшал свои показатели. Когда сотрудник видит, что все в команде работают на результат и это реально, то он еще больше старается. Открыть/Комментировать

2023-05-14 18:07:38 Ошибка программиста

Любой счетчик в коде сайта можно закомментировать так, чтобы он не собирал статистику. Если программист это сделал, то статистика перестает поступать. Соответственно, в закомметированном счетчике, будь то счетчик Calltouch, Я.Метрика или Google Analytics, данных не будет.
Вывод: проверять закомментированность счетчиков в коде.

Несвязанные домены

У вас есть site. На нем у вас находится форма регистрации для пользователей. Посетитель нажимает кнопку «зарегистрироваться» и его тут же перекидывает на checkout site, где завершается регистрация. Получается, что мы начали конверсию на одном сайте, а закончили на другом. Если вы не связали домены, то site не знает, что конверсия совершилась. Открыть/Комментировать