Маркетинг | Финансы | Интересное

2023-05-16 17:39:37 Где используют юнит-экономику

Фактически юнит-экономика нужна для оценки эффективности бизнеса. Она полезна везде, где общую экономику компании можно разложить до элементарных единиц — покупателя, производимого товара или разово оказываемой услуги.

Юнит-экономику часто называют лучшим инструментом для оценки и поддержки молодых компаний и стартапов. Но многие менеджеры до сих пор не осознают, что традиционные метрики и инструменты P&L устарели. Еще юнит-экономика применима к крупным устоявшимся компаниям. Например, для модернизации и перевода инфраструктуры данных на облачные вычисления. Открыть/Комментировать

2023-05-15 17:25:37 Поставьте цель и ведите всех за собой

Даже если у вас поставлены цели по захвату мира, созданы скрипты и есть базы – это не принесет результат, если сотрудник незамотивирован на достижение результата вместе с вами. И здесь в помощь руководителю несколько способов вдохновить его на великие дела.

Будьте лидером
В первую очередь, руководитель должен сам верить в свой план и понимать, что он – часть команды. Как говорил Максим Батырев, «стая копирует вожака». Поэтому когда он верит, что цель достижима, то люди чувствуют это и копируют его поведение. Если сам руководитель демотивируется, то команда это мгновенно считывает даже без слов. Открыть/Комментировать

2023-05-14 18:06:27 Некорректное отображение в браузерах

Если в системе аналитики вы видите, что у вас на сайте большое количество сессий, но совершенно нет звонков и процент конверсий сильно ниже, чем в остальных браузерах это значит, что в некоторых браузерах сайт отображается некорректно.

Вывод: необходимо проверить корректность визуальных настроек. Например, у вас на сайте есть коллтрекинг.

И вы видите в отчетах, что звонки с mobile заметно сократились, но не понимаете, почему. Зайдите на свой сайт с телефона и проверьте, не поехала ли у вас верстка и видит ли пользователь вообще ваш номер телефона. Открыть/Комментировать

2023-05-13 11:54:28 Как экономить за счет поднятия среднего чека

Самый предпочтительный для бизнеса вариант — не тратить меньше, а продавать и зарабатывать больше. Как это сделать? Например, можно убрать лишние сегменты аудитории — тех, кто покупает лишь изредка. Или тех, кто приобретает продукт не из потребности, а случайно или только со скидкой. Так вы сможете сосредоточиться на целевых клиентах — продавать им чаще и больше и в итоге увеличить средний чек.

Чтобы узнать, что еще можно продавать вместе с основным товаром, проведите глубинные интервью и выясните потребности клиентов. Какую услугу или продукт вы можете предложить дополнительно? Техобслуживание, ремонт, консультации, обучение, настройку ПО? После интервью попросите своих менеджеров предлагать это клиентам. Протестируйте, будут ли кросс-продажи, и в дальнейшем делайте упор на самые успешные связки продуктов/услуг. Открыть/Комментировать

2023-05-12 19:05:03 Эффективный рабочий процесс по Скраму

Согласно исследованию компании ScrumTrek, Скрам помог 58% опрошенных команд увеличить скорость вывода на рынок новых продуктов. А 63% — улучшить управление удаленными сотрудниками.

Хотите перенять этот подход к ведению бизнеса и зарабатывать больше? Вам понадобится пригласить в команду Скрам-мастера и организовать Скрам-среду. Как это сделать, рассказывает Михаил Вдовин, сертифицированный Professional Scrum Product Owner, Product Owner of Backoffice в Profee. Открыть/Комментировать

2023-05-11 15:34:51 Сила в долговечности

В инбаунд-маркетинге, в отличие от outbound, вау-эффект будет не сразу, но более качественный. Если перестать вкладывать в контекст, посещения резко упадут.
Если перестать вкладывать в хорошо настроенный inbound – ничего не изменится, и посетители продолжат постепенно приходить на сайт.

Контент решает все

Контент – одна из самых важных частей входящего маркетинга. Он должен заинтересовать пользователя, быть интересным и уникальным. С помощью контента можно сделать так, чтобы бренд не затерялся на просторах сети. Открыть/Комментировать

2023-05-10 16:25:50 Виды товаров в матрице

Продукты-локомотивы. Эта группа товаров, без которых трудно представить продуктовую точку или отдел в магазине. В «молочном отделе» локомотивом является молоко, так как покупатели ориентируются на стоимость данного продукта. Собственно этот товар и вытягивает все остальные по аналогии «локомотив – вагоны». При этом локомотивный продукт может стоить дешево, а товары рядом с ним – дорого. Этот эффект хорошо просматривается в рекламе. Например, покупателей завлекают недорогим предложением от известного бренда, а при личном контакте менеджеры стараются продать более дорогой продукт этого же сегмента.

Статусные товары. Это продукты из категории VIP и их главная задача стимулировать спрос. Здесь срабатывает эффект сравнения товаров. Обычно эксклюзивный продукт стоит очень дорого, он как бы возвышается над всеми другими. На его фоне остальные предложения кажутся доступнее, хотя могут не сильно уступать в цене. Кроме того, VIP товары могут приобрести те покупатели, которым важен статус. Открыть/Комментировать

2023-05-09 16:59:02 Что такое стратегия продаж и как правильно ее написать

Стратегия продаж — это план, который показывает, в каком направлении следует развиваться компании, на какие приоритеты ориентироваться, какие результаты и KPI требовать от линейных сотрудников. Он необходим, в первую очередь, руководителям отделов продаж.

Не следует путать стратегию с тактикой продаж. В последней содержатся отдельные шаги по достижению поставленных целей, в то время как план показывает только общее направление развития. Тем не менее, в нем есть конкретные метрики, по которым оценивают рост бизнеса. Открыть/Комментировать

2023-05-08 19:20:42 Холл-тест

Холл-тест (hall-test) - маркетинговое исследование, разновидность личного интервью, применяемое как метод исследования качественных свойств предмета.

Холл-тест основан на анкетировании респондентов с целью уточнения восприятия атрибутов и потребительских свойств товара, рекламного сообщения, упаковки, названия, услуги или торговой марки целевой аудиторией. Особенностью холл-теста является явный и непосредственный контакт части целевой аудитории (респондентов) с тестируемым предметом. Открыть/Комментировать

2023-05-07 14:55:52 Что такое недобросовестная конкуренция

Недобросовестная конкуренция — это причинение репутационного и финансового ущерба другим участникам рынка. Нередко предприниматели и компании для этого нарушают закон. Открыть/Комментировать