Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Реклама | Кейсы | Тренды

Логотип телеграм канала @reklama_case — Реклама | Кейсы | Тренды Р
Логотип телеграм канала @reklama_case — Реклама | Кейсы | Тренды
Адрес канала: @reklama_case
Категории: Маркетинг, PR, реклама
Язык: Русский
Количество подписчиков: 27.87K
Описание канала:

ВСЁ, ЧТО ТЫ ИСКАЛ УЖЕ ЕСТЬ ЗДЕСЬ!
По вопросам рекламы - @zubarec

Рейтинги и Отзывы

3.67

3 отзыва

Оценить канал reklama_case и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

1

3 звезд

0

2 звезд

1

1 звезд

0


Последние сообщения 46

2022-10-02 09:48:22
Реклама Coca-Cola. Красота в деталях
10.6K views06:48
Открыть/Комментировать
2022-10-01 09:47:47 ​Что приходит к вам в голову, когда слышите словосочетание -"веб маркетолог"?

Давайте попробуем разобраться, что же это за человек такой? В специализацию веб маркетолога, входят абсолютно разные аспекты, веба в целом. Ведь его основная задача, это настроить активные продажи, чего угодно в сети. Хороший веб маркетолог объединяет в себе специализации, дизайнера, копирайтера, директолога, контекстолога, СММ-щика, моушинг дизайнера и т. д.

Конкуренция в сети сейчас настолько увеличилась, а сама сеть настолько активно развивается и меняется, что для активных продаж уже мало просто сделать один лишь сайт и настроить на него контекстную рекламу. Чтобы продажи шли, постоянно и регулярно, а бренд был узнаваемым и востребованным, необходимо самому выстраивать целую сеть из разных площадок. Которые будут объединены в один поток и несколько настроенных на этот поток воронок продаж.

Что же за воронка продаж такая? Это маркетинговое обозначение процесса в результате которого движением от большего к меньшему, выявляется основной интерес клиента и в итоговом счёте он доводится до конечной продажи. Да в сети мало и редко люди покупают что-то сразу с первого захода, если 15% от всего количества ваших посетителей сайта или блога, или группы, купят у вас товар или услугу с первого захода, то это будет весьма приличный показатель. В остальных же случаях вам придется работать, дожимать потенциальных покупателей, через рассылки, общение, посты, скрытые и открытые мотивации, рекламу.

Этим самым и занимается маркетолог, на основе статистических данных он определяет поведение человека на сайте, может предложить поменять дизайн сайта, так чтобы правильно расставить акценты. На основе все тойже статистики, выводит группы в соцеальных сетях с помощью постов и общения (социального маркетинга), на тот же уровень правильной расстановки акцентов. Все это маркетолог сдабривает грамотным СЕО, рекламой, емаил рассылками.

Именно за счёт совокупности всех этих действий и выходит результат в котором конечный клиент получает полное окружение со всех сторон и в итоге когда ему нужен тот товар или услуга, которую продвигает маркетолог, у него нет даже выбора, кроме как пойти по воронке действий выстроенной маркетологом и в конечном итоге упасть в горлышко продажи.
11.3K views06:47
Открыть/Комментировать
2022-09-30 07:45:02
«Вкусно — и точка» подала заявку на регистрацию бренда «Кафе — и точка»

Ранее представители сети заявляли, что хотят сделать аналог «Маккафе».
13.8K views04:45
Открыть/Комментировать
2022-09-29 09:16:47
15 шагов к финансовой свободе
7.1K views06:16
Открыть/Комментировать
2022-09-28 08:19:08 ​Построение отдела продаж

1. Прописываем шаги воронки
- шаги не должны иметь таких статусов как "переговоры", "в процессе", "думает", рассматривает". Во-первых, это не завершенное действие и клиенты в таких статусах будут висеть месяцами, а воронка пухнуть, что не даст нормальной аналитики. Во-вторых, менеджеры будут не удобных клиентов всегда держать в этих шагах. - - статусы должны быть завершенными, условно: новый лид - первые переговоры/знакомство - выслано КП - согласована цена - счет выслан - оплата и т.д.

2. Создаем поля посвященные маркетинговым активностям:
- источник (Директ, Гугл, ВК таргет, ВК посты, партнер и т.д.)
- utm метка
- ключевое слово
- тип обращения (звонок, заявка с сайта, call back, e-mail)
- если есть SEO трафик, то желательно откуда пришел

3. Тип клиента. Здесь надо сказать, что мы всегда классифицируем клиента по принципу А,В,С. Для этого задаем ему перечень вопросов. Т.о. на выходе мы понимаем вероятность сделки на первый взгляд. В в2в это невероятно полезно, т.к. сделки долгие, клиенты забирают часы работы менеджера. Мы уже через 15 мин разговора понимаем, кому надо звонить до упора, а кому выслать КП и забыть. Клиенты класса А самые горячие и потом скорее всего будут покупать снова и снова, ну а С - это просто малобюджетники без конкретных критериев и запросов.

4. Создаем интеграцию почты менеджера и CRM. Заводим готовые шаблоны писем. Это экономит время и зачастую менеджеры не пишут ересь. Плюс ко всему прочему, мы видим насквозь все активности.

5. Интегрируем телефонию и записи переговоров. Это, полагаю, понятно зачем

6. Делаем в CRM поле Причина отказа. Это поле должно иметь заранее определенный набор параметров: нет денег, разведчик, не верный телефон и т.д. У нас 20 видо отказов. Это позволяет в дальнейшем очень четко понимать. где косячит отдел продаж, на каком отказе чаще всего слетают и решить этот "кейс" по сути.

7. Сделать настройки, чтобы менеджеры не могли закрывать Задачи и не ставить новую, если только клиент не ушел в статус Купил или отказ. Т.о. вы всегда сможете контролить Задачи по открытым сделкам.
915 views05:19
Открыть/Комментировать
2022-09-27 08:26:28
Гениальные маркетинговые ходы, которые принесли успех: пример из истории

Зачем наклейки на фруктах?

В 1929 году у крупной компании Fyffes, которая занималась экспортом бананов в Великобританию, появился конкурент из Ямайки.
Чтобы защитить свои позиции на рынке, Fyffes развернула серьёзную рекламную кампанию.

Но, при розничной продаже было непонятно, какой фирме принадлежит товар – на прилавках бананы компании выглядели точно так же, как и фрукты конкурентов. То есть реклама была не так эффективна, как хотелось бы. Иными словами, было совершенно непонятно, как пробрендировать абсолютно одинаковые фрукты, чтобы подчеркнуть, что бананы этого поставщика полезные и вкусные, а все остальные недостойны внимания покупателя.

Именно тогда в рекламном отделе ирландской компании родилась гениальная идея – снабжать бананы наклейками.
Так появились первые банановые наклейки в Европе, и с некоторыми изменениями продолжают использоваться до сих пор.
10 views05:26
Открыть/Комментировать
2022-09-26 11:49:46
Книга Карла Штерна и Джорджа Стока-мл. "Стратегии, которые работают. Подход BCG"

Эта книга — сборник лучших статей, опубликованных в разное время в изданиях «Perspectives» («Перспективы») известной консалтинговой фирмы The Boston Consulting Group. Все они были новаторскими — каждая для своего времени, — а теперь из них сложилась наука о менеджменте и маркетинге. Здесь рассматриваются не частные случаи, а общие тенденции бизнеса в любых его проявлениях, что делает издание универсальной энциклопедией бизнес-стратегий, причем это сборник первоисточников, а не пересказов и толкований.

Большая часть статей написана основоположником «Перспектив» Брюсом Д. Хендерсоном; среди авторов также Карл Штерн, Джордж Сток-мл., Филип Эванс, Ричард Локридж и многие другие. Для удобства читателя статьи объединены в тематические разделы.
563 views08:49
Открыть/Комментировать
2022-09-25 09:54:31 ​Три быстрых и эффективных метода решения проблем

Жизнь некоторых людей напоминает собой лабиринт: они перемещаются по нему наугад и никуда не приходят. Они не знают, приближаются ли к своим целям. Они упираются в тупики, но снова выбирают тот же путь. Последнее, кстати, вообще характерно многим людям. Сталкиваясь с проблемами, мы зачастую по несколько раз проделываем одно и то же для их решения. И хорошо если после очередной попытки не бросаем саму затею, а ищем другой путь.

В этой статье мы представим три метода решения проблем. Первый из них заключается в том, чтобы определить ваше привычное поведение. Он является самым важным. Под «решением проблем» стоит понимать все, с чем сталкивается человек на протяжении дня и что требует решения.

Существует три вида проблем:
Основные проблемы.
Обычные проблемы.
Уникальные проблемы.

Вы должны научиться классифицировать проблемы, с которыми сталкиваетесь, разделяя их на эти три типа. Это повысит эффективность их решения.

Основные проблемы: 80% фокуса
Эти проблемы возникают периодически. Они, безусловно, являются наиболее распространенным и важным типом проблем. Вы решаете их, придумывая правило, описывающее, что вы будете делать, когда возникает конкретная проблема. Для начала нужно научиться извлекать ежедневные уроки.

Например:
Наблюдения
Закономерности
Шаблоны поведения
Причина, по которой появляется данный тип проблем, заключается в том, что мы не осознаем их. Или даже осознаем, но у нас нет мотивации или сил справиться с ними.

Когда вы начинаете извлекать уроки ежедневно, то преодолеваете себя, конкретизируете привычку и выясняете, какое влияние она оказывает на вашу жизнь.

Например:
Вы обнаружили, что с трудом просыпаетесь по утрам
Обнаружили, что с самого утра не можете заставить себя работать
Или выяснили, что становитесь раздражительным в определенной ситуации каждый день
Основные проблемы проявляются каждый день — и это их главный признак. Когда вы заметили определенные закономерности и определили общие проблемы, нужно разработать правило, которому будете следовать, когда проблема повторится. Запишите это правило, держите постоянно перед глазами, внедряйте его как можно скорее. Так оно превратится в привычку.

Обычные проблемы: 15% фокуса
Обычные проблемы случаются время от времени, но достаточно часто для того, чтобы быть замеченными. Хорошим решением будет использование анализа последствия худшего сценария. Он работает следующим образом:
Что самое худшее может произойти? (событие)
Насколько вероятно, что это случится? (оценочная вероятность)
Могу ли я взять на себя этот риск? (воспринимаемый риск)
Событие, умноженное на оценочную вероятность, равняется воспринимаемому риску. Но этот метод имеет недостаток: он зависит от текущего настроения. В плохом настроении вы можете переоценить угрозу и откажитесь принимать решение. И наоборот.

Однако этот метод значительно лучше, чем не делать ничего, как обычно поступает большинство людей. У нас масса проблем, но мы их не решаем, потому что лень, потому что страшно, потому что лучше ничего не делать, само решится.

Уникальные проблемы: 5% фокуса
Уникальные проблемы редки и их тяжело предсказать. Они похожи на черных лебедей. Плохо то, что думаем мы о них 95% времени.

Расплачиваться за это приходится на двух уровнях:
Мы волнуемся о вещах, которые вряд ли наступят. Беспокойство вызывает ненужный стресс.
Мы тратим время и ментальное пространство, которые могут быть более продуктивно использованы для других целей.

Люди под стрессом заразительны. Когда вы общаетесь с подобными людьми, то сами начинаете испытывать раздражительность.

Лучший способ противостоять уникальным проблемам — быть к ним готовым.
Например, вы боитесь, что что-то случится с вашим компьютером:
Он сломается
Его украдут
Вы потеряете доступ к важной и нужной информации
241 views06:54
Открыть/Комментировать
2022-09-24 08:03:34 ​Как не наткнуться на SMM-халтурщиков?

Во всех сферах есть как хорошие специалисты, так и плохие.

Проблема в том, что если у парикмахера сразу виден результат (качественная стрижка или окрашивание), то со сферой SMM уже сложнее, ведь результат зависит от многих факторов:
• Опыта агентства и отдельного специалиста
• Вовлечённости клиента в процесс
• Качественного контента
• Рекламной стратегии
• и т.д.

Чтобы развеять неведение владельцев бизнеса об этой популярной и многофакторной интернет-профессии, мы собрали для вас 5 признаков SMM-халтурщика.

Изучив эти признаки, вы будете знать наверняка, кто перед вами и чего от него ожидать.

Признак 1 — Нет анализа

Всегда! В начале любой работы нужна подготовка. Хороший SMM-специалист, чтобы понять вашу сферу, сделает полный анализ рынка.

Это необходимо, чтобы изучить конкурентов, подметить все минусы и плюсы работы вашей ниши.

Признак 2 — Некачественный контент

Контент - основной кирпич SMM.
Он должен давать пользу, закрывать некие возражения и знакомить аудиторию с вашим продуктом.

Признак 3 — «Здравствуйте» написал неделю назад.

Работа давно началась, а от SMM-специалиста ни слуху ни духу?

Это 100% факт, что вы наткнулись либо на совсем «зелёного новичка», либо на очень пренебрежительного сотрудника.

Признак 4 — Нет своевременных ответов.

Обратная связь в соцсетях также важна, как и общение вживую.

Представьте, вы задаете вопрос продавцу, а он игнорирует. Вы, наверняка, уйдёте к другому. Чтобы этого не произошло, нужно давать своевременную обратную связь.

Признак 5 — Нет аналитики.

Ваш SMM-специалист просто выкладывает посты и stories? Тогда он просто ведет аккаунт. Без отчетности и статистики никакой пользы от SMM нет.

Это основные признаки SMM-халтурщика по нашему мнению. Сохраняйте их и тщательно выбирайте себе сотрудника.

А лучше напишите нам, поскольку статус «агентство» несёт за собой некоторые плюсы:
• Слаженная работа
• Опыт, кейсы и отзывы
• Команда узких специалистов
• Ответственность за результат
• Настроенные бизнес-процессы
• Короткие сроки реализации проекта
2.5K views05:03
Открыть/Комментировать
2022-09-23 08:02:04
Слишком милые, чтобы быть съеденными
9.9K views05:02
Открыть/Комментировать