Reinish Sales

2022-06-04 12:00:18 Немного юмора вам Открыть/Комментировать

2022-05-25 13:39:47 Не знаю как это произошло, но я таки завёл TikTok

Буду там шутить про продажи, показывать вам правду и давать немного экспертности))))

Залетайте!

Жду вас, ссылка:

www.tiktok.com/@illia.reinish

P.S. Там видно, кто зашел на профиль и не подписался. Если что… Открыть/Комментировать

2022-05-16 17:45:00 Как сейчас нанимать менеджеров по продажам
⠀
Раньше я бы вам рассказал как писать вакансию, как организовать конкурс на 50 человек, предложил бы миллион испытаний на 4 часа и поделился бы как из 50-ти выбрать 5 кандидатов, из которых потом выживет на адаптации 1-2 человека.
⠀
Несмотря на то, что людей, ищущих работу, сейчас много, проводить такие конкурсы из-за разной географии уже нет возможности.
⠀
Если вы:
⠀
Раньше не нанимали продажников
Ссчитаете, что делаете это плохо
Не имеете возможности обратиться в рекрутинговое агенство
⠀
Даю супер простой лайфхак!
⠀
Если человек на собеседовании много и активно говорит, то вероятность, что у него будет получаться продавать, очень высокая.
⠀
Конечно, тут много составляющих:
⠀
• его настойчивость
• его моральный компас
• опыт, интелектуальное развитие и т.д.
⠀
Это всё понятно.
⠀
НО!
Если он хорошо и активно разговаривает, можете его пробовать.

Я часто говорю, что у людей с языком без кости есть огромный потенциал в продажах.
⠀
Даже, если у вас не самая сильная адаптация, вероятность, что он адаптаируется и будет давать продажи очень высокая Открыть/Комментировать

2022-05-02 14:09:44 Дарю курс и консультацию за донат

С самого начала войны я помогаю отряду наших бойцов
Они защищали правительственный квартал и были в разных горячих точках.

Сейчас они отправляются на юго-восточный фронт, и им нужна наша помощь.

План минимум: 173 000 грн.

Донат от 1000 грн — дарю курс «Менеджер по продажам» (полная стоимость 200$). Каждому.

Донат от 2000 грн — дарю курс «Менеджер по продажам» (полная стоимость 200$) + мою консультацию на 30 минут (полная стоимость 500$). Каждому.

Сейчас переломный этап этой войны. Давайте поможем ребятам выжать агрессора с нашей страны и остаться целыми и невредимыми.

Каждая сума важна!

4441 1144 4029 0516

Присылайте скрин о перечислении мне в лс @Reinish_IL Открыть/Комментировать

2022-03-15 17:43:05 ​ Привет, на связи Илья Рейниш.

Я представляю Laba Group, одну из крупнейших платформ онлайн-обучения в Европе. На данный момент запускаются онлайн-курсы по трем направлениям:

Laba — бизнес и корпоративная тематика.

Skvot — школа креативных профессий.

Robot Dreams — IT-школа.

Laba представлена в странах СНГ (кроме России и Беларуси), Венгрии, Польше, Турции, Чехии и Румынии. Для зарубежных рынков мы запускаем курсы на локальных языках с локальными лекторами.

Центральный офис Laba находится в Украине, городе Киев, где сейчас идёт война, развязанная Россией. Мы ушли с российского рынка и практически потеряли украинский, но сохранили работу для 400 наших сотрудников!

У Laba большой каталог курсов на русском и украинском языках, которые сейчас мы запускаем на европейский рынок. Мы ориентируемся на украинскую диаспору и украинцев, которые были вынуждены переехать в страны Европы в качестве беженцев.

Мы запускаем акцию «Hanging Course» (подвешенный курс): каждый желающий европеец может купить у нас курс, который мы будем дарить украинским беженцам.

Например, европеец покупает курс по маркетингу, а мы дарим его маркетологу, который был вынужден переехать из Украины в Польшу или в любую другую европейскую страну.

Такая акция поможет Украине сразу в двух направлениях:

• Украинцы, которые вынуждены были бежать из страны из-за войны, получат качественное обучение. В будущем это позволит им быстрее найти работу по специальности.

• Эти деньги поддержат команду Laba — качественный украинский бизнес, экономику Украины и тыл украинской армии.

P.S. На этом фото Ханна Руденко, редактор блога в Laba Group. Ханна выпускает статьи, которые читают десятки тысяч человек. А еще Ханна не может ходить. На протяжении 13 дней Ханна не могла выехать из украинского города Сумы, которые стирают с лица Земли российские бомбы и ракеты. На 14-й день Ханна выехала — для нас это стало лучшей новостью! Открыть/Комментировать

2022-02-23 18:52:55 ​Процессник или результатник?

Один из вопросов, которые я люблю задавать на собеседовании: «Хочет ли сотрудник иметь более высокую ставку и низкий процент, или он готов работать с более низкой ставкой и высоким процентом?».

Обычно люди говорят, что они хотят иметь безопасность — высокую ставку, пусть и с низким процентом; им важно быть уверенными. С одной стороны вроде бы и ничего плохо, человек имеет право хотеть безопасность, стабильность; знать минимальный порог, ниже которого он не упадёт, и чтобы он был достойным.

Но я скажу честно, такие люди мне не очень сильно импонируют для того, чтобы их нанимать на позицию менеджера по продажам. Почему так?

Потому что продажи — это тяжелая работа. Это то, где нужно переубеждать людей. Где от менеджера на 90% зависит его результат.

И я, будучи продажником, всегда был готов работать с любой ставкой, но моя цель была — иметь как можно высший процент. Если процент очень маленький, то выходит, что мне сложно расти, влиять на мою заработную плату. Но если у меня меньше ставка, значит может быть более высокий процент.

Свою самую высокую зарплату, как менеджер по продажам, я получил со ставкой «0». Поэтому зная, что многие думают какую ставку выбрать, заверяю: чем меньше, тем лучше. Конечно, при этом соблюдая законодательство страны, в которой вы работаете и минимальные нормы.

Исключением является ситуация, когда у вас не короткий цикл сделки. Если он длится более 30-ти дней, тогда вы уже обязаны давать высокую ставку. Ведь человеку должно быть на что кушать, на что жить.

Но если вы знаете, что у вас цикл сделки, допустим, 3 месяца, то можете дать высокую ставку на первые 3 месяца. Но обязательно пропишите её KPI.

А дальше уже все зависит от работы менеджера по продажам Открыть/Комментировать

2022-02-22 16:44:47 ​Кризис в продажах: что делать менеджеру?

Неважно из-за чего кризис. Это может быть разница курса доллара, застой всех портов в Америке (если вы продаете машины из США), просто экономический кризис, дефолт, потенциальная война. Не имеет значения.

Но что нужно делать, чтобы продолжать хорошо продавать и зарабатывать?

Понять, что на эти вещи мы не можем влиять

Мы не способны влиять на курс доллара, сколько у нас конкурентов и тд. Мы можем влиять только на наши действия. Поэтому ответственность за результат всегда на вас.

Максимально вкладываться в каждого клиента

Это должна быть абсолютная отдача на встрече, в телефонном разговоре. Каждого клиента необходимо пытаться довести до логического завершения сделки.

Ваш KPI должен быть гораздо выше, чем был до этого

Неважно количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений, — нужно сильно больше, чтобы иметь столько же, как было раньше. В такие моменты проверяется насколько сильные продажники или нет. Потому что когда все хорошо, легко продавать могут более-менее все. Но в тяжелые периоды вы обязаны держать уровень KPI на запредельно высоком уровне, чтобы сильно не падать.

Мыслите позитивно

У нас нет возможности повлиять на ситуацию, а значит загонять себя — нет смысла. Потому что настрой многое решает.

Ебошьте и верьте в успех

Если вы не верите, что каждому клиенту можно продать — не работайте в этой нише больше ни дня.

У вас должна быть уверенность в том, что с кем бы вы не встретились, кому бы не позвонили, — вы сможете продать Открыть/Комментировать

2022-02-18 12:40:15 ​Сколько дней в неделю должен работать отдел продаж?

Классическое понимание графика рабочего времени — пн-пт: с 9 до 18:00. Это привычный всем нам режим работы.

Но если вы работаете НЕ в бизнесе B2G (business-to-government) или НЕ в супер жестком B2B, а в B2C, то для 98% бизнеса будет полезно сделать один лайфхак

ОП, который работает 7 дней в неделю в классическом режиме. Например, пн-пт: с 9 до 18, а сб-вс: с 10 до 18. Те, кто работают в субботу, получают выходной в воскресенье, а кто работает в воскресенье — получают выходной в понедельник.

Понятно, что работают не все. Вы выводите 2-3 человека (ну или в каком-то процентном соотношении). В чем преимущества?

Чтобы те лиды, которые приходят с входящего трафика на выходные не остывали, и вы не ждали 2 дня пока их обработают.

Чтобы в понедельник у вас не было запары.

Люди на выходных всегда ищут кому отдать деньги. Будьте теми, кто возьмет их

Когда мы начали внедрять это в абсолютно различные бизнесы, то конверсия лидов с выходных сильно возросла. И вы сможете очень быстро посчитать полученную сверхприбыль от этого решения. Открыть/Комментировать

2022-02-15 16:15:07 ​Сколько дней в неделю должен работать отдел продаж?

Классическое понимание графика рабочего времени — пн-пт: с 9 до 18:00. Это привычный всем нам режим работы.

Но если вы работаете НЕ в бизнесе B2G (business-to-government) или НЕ в супер жестком B2B, а в B2C, то для 98% бизнеса будет полезно сделать один лайфхак

ОП, который работает 7 дней в неделю в классическом режиме. Например, пн-пт: с 9 до 18, а сб-вс: с 10 до 18. Те, кто работают в субботу, получают выходной в воскресенье, а кто работает в воскресенье — получают выходной в пятницу.

Понятно, что работают не все. Вы выводите 2-3 человека (ну или в каком-то процентном соотношении). В чем преимущества?

Чтобы те лиды, которые приходят с входящего трафика на выходные не остывали, и вы не ждали 2 дня пока их обработают.

Чтобы в понедельник у вас не было запары.

Люди на выходных всегда ищут кому отдать деньги. Будьте теми, кто возьмет их

Когда мы начали внедрять это в абсолютно различные бизнесы, то конверсия лидов с выходных сильно возросла. И вы сможете очень быстро посчитать полученную сверхприбыль от этого решения. Открыть/Комментировать

2022-02-14 17:35:32 ​Когда вы быстро растете, не теряйте качество

В свое время мы как компания учились и понимали, что нам нужно развивать навык сильного, быстрого найма людей. Потому что мы хотели расти и осознавали, что рост возможен только за счет людей.

Мы начали очень быстро нанимать маркетологов, продажников, дизайнеров, контент-менеджеров, бухгалтеров, финансистов, аналитиков, и еще огромное количество должностей.

В какой-то момент мы поняли, что научились быстро нанимать, но не научились также быстро расставаться с людьми, которые не соответствуют нашей корпоративной культуре; показывают не высокий результат, а средний.

Ведь когда команда маленькая, вам проще контролировать. У вас все могут быть красавчики, все на своих позициях, вы всеми довольны. Но чем больше вы начинаете расти, тем сложнее поддерживать это качество.

Важно вовремя остановиться и пересмотреть. Если у вас с самого начала были правила: что для вас не норм, и потом вдруг стало «ОК» — то это весьма большая ошибка и опасность, в которую вы можете попасть.

Задумайтесь, какие вещи вы стали прощать, на какие мелочи перестали обращать внимание. После чего верните собственные критерии, вашу жесткость, требовательность для того, чтобы просто «ОК» не стало нормой

Поскольку просто «ОК» — недостаточно. У вас может быть не больше 15% сотрудников, которые дают такой результат. От всех остальных стоит требовать высокий результат.

Да, возможно, вы послушаете и подумаете: «Та блин, у меня 80 сотрудников, и что мне теперь их всех уволить?». Нет, не всех уволить, а постепенно начинать их докручивать. И тогда уже кого-то менять и говорить, что всего лишь «ОК» вас не устраивает. Открыть/Комментировать