Кризис в продажах: что делать менеджеру? Неважно из-за чег | Reinish Sales
Кризис в продажах: что делать менеджеру?
Неважно из-за чего кризис. Это может быть разница курса доллара, застой всех портов в Америке (если вы продаете машины из США), просто экономический кризис, дефолт, потенциальная война. Не имеет значения.
Но что нужно делать, чтобы продолжать хорошо продавать и зарабатывать?
Понять, что на эти вещи мы не можем влиять
Мы не способны влиять на курс доллара, сколько у нас конкурентов и тд. Мы можем влиять только на наши действия. Поэтому ответственность за результат всегда на вас.
Максимально вкладываться в каждого клиента
Это должна быть абсолютная отдача на встрече, в телефонном разговоре. Каждого клиента необходимо пытаться довести до логического завершения сделки.
Ваш KPI должен быть гораздо выше, чем был до этого
Неважно количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений, — нужно сильно больше, чтобы иметь столько же, как было раньше. В такие моменты проверяется насколько сильные продажники или нет. Потому что когда все хорошо, легко продавать могут более-менее все. Но в тяжелые периоды вы обязаны держать уровень KPI на запредельно высоком уровне, чтобы сильно не падать.
Мыслите позитивно
У нас нет возможности повлиять на ситуацию, а значит загонять себя — нет смысла. Потому что настрой многое решает.
Ебошьте и верьте в успех
Если вы не верите, что каждому клиенту можно продать — не работайте в этой нише больше ни дня.
У вас должна быть уверенность в том, что с кем бы вы не встретились, кому бы не позвонили, — вы сможете продать
