Самое важное с семинара Яндекс Недвижимость. Часть 2 Руководс | Топливо Недвижимости
Самое важное с семинара Яндекс Недвижимость. Часть 2
Руководство: Как написать статью, которая продаст квартиру.
Главный рекламный формат на Яндекс.Дзен — статья.
Средняя время чтения рекламной публикации в сервисе – две минуты.
Основные рекомендации для написания успешной статьи на платформе:
1. Рассказывайте подробнее
Оптимальный размер статьи о недвижимости – 4-10 тысяч знаков. За время чтения такого материала пользователь хорошо «прогревается», переходит на лендинг, совершает целевое действие.
3 момента, которые важно расписать в первую очередь:
• Местоположение: район, транспортная доступность
• Инфраструктура ЖК
• Планировка квартир
Важно: Не надо переписывать лендинг. Попробуйте упаковать информацию в разные форматы и рассказать о ЖК с разных сторон.
2. Тестируйте разные форматы
• Причины
Подробно расскажите УТП. Почему стоит присмотреться к ЖК?
• Мифы
Отработайте возражения, составьте FAQ, ответьте на вопросы. Не утаивайте недостатки – постарайтесь превратить их в достоинства. На каждое «но» находите «за».
• Подбор фишек
Динамично выделите и опишите несколько привлекательных фактов о ЖК.
• Показывайте, а не рассказывайте.
Много-много фото и пояснения к ним с рассказом о комплексе.
• День в ЖК
Помогите потенциальному покупателю представить свою жизнь в вашем комплексе. Погрузите читателя в привлекательный для него повседневный распорядок. Визуализируйте. Человек должен увидеть себя в этом ЖК, представить, насколько комфортнее станет его повседневная жизнь.
• Юзкейс
Убеждайте через опыт других людей. К примеру, возьмите интервью у людей, которые уже купили квартиры в комплексе. Дзен – идеальная площадка для таких рассказов. Плюс рассказ от первого лица вызывает больше доверия и конкретно показывает, чем полезен продукт.
3. Углубляйтесь в детали
Не пишите универсальный текст – работайте с потребностями конкретной аудитории. Опишите ЖК с позиции бюджета, лайфстайла, семейного комфорта и т.д.
В зависимости от потребностей разбейте ЖК на детали. Опишите каждый пункт: район, двор, планировки, инфраструктура, цены и спец.предложения.
4. Будьте в мире читателя
• Объясняйте пользу.
• Пишите конкретно. Избегайте общих понятий вроде «развитая инфраструктура». Поясните, чем именно удобно расположение комплекса.
• Переведите УТП в сценарий. Уточняйте, чем удобны те или иные особенности ЖК. Почему, к примеру, покупателю понравится подземный паркинг и отапливаемые кладовые. Или продуманное ландшафтное освещение и система видеонаблюдения.
⌘ ⌘ ⌘
Продолжение следует
@realestatefuel
