Распродажи на 11.11 и Черную пятницу стали уже привычными и каждый год всё более масштабными. Но так ли они хороши для торговцев? Все громко хвастаются ростом продаж в 3-5-10 раз… а вот в общем обороте розничной торговли доля ноября сейчас ниже, чем в начале 2000-х. Я взял статистику с Госкомстата и построил график (выше). Доля IV квартала целиком тоже снижается. При этом искусственные пики продаж в ноябре сильно нагружают логистику и толкают вверх расходы фирм на транспорт и персонал. И сойти с этой весёлой карусели тоже нельзя - если ты не участвуешь, то выручку заберут конкуренты. Поневоле задумываешься, так ли уж неправы европейцы с их строгим регулированием торговли в период скидок? Бюрократия ограничивает частную инициативу, но работает на общее благо.
Мы же копируем США в организации торговли - всё разрешено! Логичным поведением для торговцев в ноябре будет «растяжение» периода скидок на большее количество дней (чтобы сгладить пики) + завышение «первых цен» (чтобы удержать маржу), что и видим по факту.
