Проблемы самоконтроля
Профессор маркетинга Брайан Вансинг с коллегами провёл в чикагском кинотеатре эксперимент.
Посетителям бесплатно подсунули порцию лежалого попкорна (
он был приготовлен за пять дней до того, засох и скрипел во рту). Людей не предупреждали, что угощение несвежее, но кто-то заметил, будто
«пенопласт жевал».
Половина посетителей получила большую порцию, а остальные — среднюю. В целом
первые съели примерно на 53% больше, несмотря на то, что попкорн им не понравился.
По окончании сеанса участников спросили, не могли ли они съесть больше из-за размера своей порции.
Почти все отрицали со словами:
«Меня этим не проведёшь». И ошибались.
Большие тарелки и крупные упаковки увеличивают потребление и работают как большинство подталкиваний (
форма архитектуры выбора).
Проблемы с самоконтролем и бездумный выбор в совокупности портят жизнь немалому числу людей: заядлым курильщикам, любителям выпить и тем, кто никак не может заняться спортом, перестать брать кредиты и начать копить.
