2021-09-20 19:28:46
Как работать с клиентом, чтобы он вернулся еще раз?Заказчик, который возвращается еще и еще раз, — мечта каждого фрилансера. Можно сказать, счастливый билет. Не нужно тратить время на поиски новых проектов, заново договариваться с заказчиками и каждый раз начинать все с нуля. Что делать исполнителю, чтобы клиент захотел вернуться после первого опыта сотрудничества?
1. Здесь можно было бы написать только одно — выполняйте работу качественно! Это, наверное, самый важный показатель, чтобы клиенты возвращались опять. Но вот только любою работу нужно делать качественно, поэтому надеемся, что этот пункт вы соблюдаете по умолчанию.
2. Клиенты очень ценят надежность. Когда фрилансер не срывает дедлайны, быстро выходит на связь, отвечает на вопросы, оперативно реагирует на замечания. Такому исполнителю можно доверять и быть уверенным, что он не подведет. А если вам к тому же можно поручить срочную работу и знать, что результат будет вовремя, то считайте, заказчик ваш навеки.
3. Если клиент просит внести небольшие корректировки или изменения, идите ему навстречу. Конечно, если это не касается переделки 50% задачи. Так вы покажете, что заинтересованы в сотрудничестве и адекватно реагируете на критику.
4. Но тут есть нюанс — если вы видите, что идеи заказчика ухудшат результат, попробуйте с профессиональной точки зрения объяснить, что это не сработает. Главное, показать, что к его мнению вы прислушались. Проявите экспертность, и в следующий раз клиент захочет снова к вам вернуться.
5. Правильная коммуникация. Все в пределах деловой этики — вежливое общение, доброжелательность, открытость, уважительность, искренняя заинтересованность. Никакого панибратства, глупых шуток-прибауток, потока сознания, оценочных суждений. Люди на подсознании выбирают тех, с кем комфортно и приятно общаться.
6. Предложите какие-то дополнительные плюшки. То, чего нет у ваших конкурентов. Бесплатные правки, доработки, консультации, анализ ЦА, 3 варианта исполнения вместо 1, сопровождение проекта после окончания работы. Идей много, все зависит от специфики вашей деятельности.
2.0K views16:28