Структура определяет стратегию, а не стратегия структуру Стру | Product, Marketing, Punk-rock! 🤘

Структура определяет стратегию, а не стратегия структуру

Структура определяет поведение; структура определяет стратегию. Если требуется изменить поведение, то сначала надо изменить структуру. Бесполезно разрабатывать стратегию обучения полётам подводных лодок. Если вы хотите, чтобы субмарина полетела, вы должны сначала превратить её в летательный аппарат, а потом разрабатывать стратегию выполнения её новой функции. Никакая новая стратегия не может быть реализована прежде, чем появится новая структура.

Ицхак Адизес — "Управление жизненным циклом корпораций"

1. Из этого следует, что нужно больше прилагать усилий структуре (бизнес-процессам, найму и адаптации людей, оценке эффективности и так далее), нежели стратегии. Хотя бы в рамках ключевого финансового потока. Там где деньги;
2. Большинство же компаний, наоборот, пытаются строить и придумывать стратегии на квартал, год, три года без чёткой структуры в компании. А потом получается, что назначают менеджера «ответственного за стратегию» — стратегия не выполняется — менеджера увольняют — нанимают нового и снова всё по кругу;
3. Ну а как вы поставите клиенту в срок 5 000 готовых самолётов наилучшего качества, если у вас на производственной линии станок по сборке двигателей, собирает фюзеляжи? Никак. На каком-то этапе возникнут проблемы либо с качеством, либо со сроками, либо с издержками;
4. То же самое, кстати, и с аффилиейт-рынком. Стратегии захвата рынков, привлечения аффилиатов — это всё супер. Но займитесь структурой. Для начала можно интегрировать в работу менеджеров по продажам CRM-систему. (Поверьте, далеко и далеко не у всех это есть).
5. И да, когда у вас будет хоть какая-то структура, то и стратегия будет вырисовываться по большому счёту сама. Ничего не надо придумывать.