Лавка Продуктова

2021-11-03 14:44:37 Рекомендую два выпуска подксастов: с СМО Ajax и CMO ЛУН (хе-хе, да это же со мной!).

Валентин отлично рассказал о внутренней кухне хардверного продукта и как они выросли с пары десятков человек до нескольких тысяч.

Я рассказал о нашей оранжевой культуре и как мы челенджимся на звание самой сильной маркетинговой команды в европейском PropTech. Цитата моего коллеги после прослушивания: «Захотелось уволиться и снова устроится к тебе в команду». Интересный выпуск получился.

Послушать Валентина — https://anchor.fm/marketingfriday/episodes/17--AJAX-e19eoc3

Послушать меня — https://anchor.fm/marketingfriday/episodes/15-e1842n3

Или ищите «Маркетинг в п’ятницю» на всех подкаст-платформах. Открыть/Комментировать

2021-10-16 23:55:36 Эффективное решение проблем:

— Чья это проблема?
— Следует ли это решить?
— Должны ли мы решить это сейчас?
— Понимаем ли мы корень проблемы?
— Должны ли мы взяться за это?
— Какие есть возможные решения?
— Какие есть неочевидные решения?
— Кто должен это решать?
— Как мы узнаем, что проблема решена?

~ Shreyas Doshi Открыть/Комментировать

2021-09-23 08:43:53 Два главных качества предпринимателя

«С каждым годом я убеждаюсь в том, что умение организовывать встречи и внимательно слушать - два главных качества предпринимателей. Даже самая плохая идея пройдя через несколько стадий становится хорошим стартапом.

За последние 10 лет я уаствовал в куче проектов ранних стадий (ну точно больше 100, но сколько не считал). И вот как чаще всего ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ появляются на свет.

Обычно разумом и чуством предпринимателя завладевает ИДЕЯ. Она его мучает, а он ее думает. И в какой-то момент, предпринматель додумав эту идею, начинает считать, что она ГЕНИАЛЬНАЯ. И бросается ее реализовывать. И тут все и заканчивается чаще всего. Иногда удается получить какую-то денюжку и эта ГЕНАИЛЬНАЯ ИДЕЯ может протянуть еще немного, но потом все равно сдохнет. И это тупиковый путь.

Некоторые предприниматели пытаются эту идею рассказать паре-десятку человек и тогда возможны три варианта варианта:
- получив несколько отрицательных отзывов, предприниматель теряет мотивацию и забрасывает эту ИДЕЮ
- получив несколько положительных отзывов, предприниматель укрепляет свою гордыню и рвется вперед, закончив тем же тупиком.

Промежуточные варианты тоже интересны:
- одни предприниматели игнорируют отрицательные отзывы (да что эти идиоты понимают) бодро идут в тупик
- другие получив отрицательные отзывы начинают колебаться (а может я что-то упустил) не рискуют это сделать

Но на самом деле тут нет правильного решения. Правильное решение в данном случае - прочитать Бленка или Бленка и Дорфа. Или Колю Митюшина. Или любую другую методологию. А может и не читать. Но дальше с ИДЕЕЙ и с сознанием предпринимателя начинаются трансформации.
Встреч и обсуждений надо делать даже не десятки, а сотни. Что же происходит с идеей?

А вот, что. По моим наблюдениям, она чаще всео проходит несколько стадий.
Первая: отрицание. После получения нескольких отриацтельных отзывов. Они идиоты и не могут постигнуть моего гения
Вторая: сомнение. После получения более 10 положительных отзывов. Те кто дает положительные озывы оперируют взаимоисключающими понятиями и предлагают взаимоисключающие стратегии
Третья: дезориентация. После полусотни-сотни отзывов. Они каждый перекручивает то, что я говорю, так как считает нужным
Четвертая: потеря мотивации. Уже сбились со счета. Просто поглащаем информацию о рынке, пользователях и вообще. В голове полная каша, но порно ползем на следующую встречу.
Пятая: зацепка. В ходе очередной встречи мелькнула какая-то мысль, к которой подсознание возвращает все чаще и чаще.
Шестая: господство идеи и формирование скелета. Идея превращается в формулировки, наброски, редварительные рассчеты, встречи не прерываем, может немного сбавили темп и нашли группу собседников, которые с удовольствием обсуждают, сохраняя критический, но не критиканский взгляд.
Седьмая: вдохновение. Мы набрасываемся на наших визави и просим, нет требуем найти изьян, больные места, гнем, ломаем разбираем-собираем, пока не прорисовывается то, что мы собираемся делать.
Восьмая: наращивание мяса. Не прекращая встречи (на которых уже обсуждаем детали), дорисовываем саммари, презентации, финансы и другие документы.
Девятая: формирование команды проекта. За спиной от 3 до 6 месяцев, несколько сотен встреч, в ходе которых мы наши единомышленников, а вероятнее всего еще и партнеров и клиентов. Каждый из них понимает суть проекта, и готов контрибьютится в проект с разной степенью.

И так из "ГЕНИАЛЬНОЙ ИДЕИ" появляется великолепная идея, которая имеет высокие шансы превратится в бизнес. И это могут быть абсолютно разные идеи.

Да. Путь длинный, но такой путь прошли несколько проектов, которые я видел. И проекты получились огогого!

И они бы не получились, если бы у предпринимателя не хватило бы скилов, настойчивости и нетворка сделать столько встреч. Не получилось бы, если бы предприниматель не умел слушать и слышать своего собеседника.

Я ищу таких предпринимателей. Не всегда нахожу. Некоторых я отшиваю на первой встрече, а потом жалею, что не понял, что это одна из сотен встреч и надо было быть просто чуточку внимательнее.»

~ Д.Довгополый Открыть/Комментировать

2021-09-13 18:41:51 Моя коллега Полина, аспирантка-психологиня, проводит исследование для диссертации «Особенности креативности у работников IT-сферы». Надо пройти 6 психологических методик (5-15 минут каждая).

Всего планируется исследовать 150 людей, так что вы точно не будете лишними

Если вам интересно узнать что-то про себя и помочь — напишите @shalnieva, она пришлет тесты и расскажет как их пройти.

Все анонимно, безопасно и во имя науки. Открыть/Комментировать

2021-09-08 21:36:28 Скука — не враг творчеству. Эго — да. Когда эгоизм отброшен, открывается комната, и каждый может внести свой вклад. Особенно это актуально для лидеров.

20. Решайте конфликты лицом к лицу
Нет никакой награды за то, что вы слишком вежливы, чтобы говорить правду. Не следует активно искать конфронтации, но и активно ее избегать. Обсудите свои мысли, мнения и идеи.

21. Будьте достаточно терпеливыми, чтобы ждать, и достаточно возбужденными, чтобы проявлять нетерпение
Когда Pixar впервые открыла свои двери, существующих технологий было недостаточно для создания отличных фильмов. Им пришлось ждать, пока будущее наступит. Тем временем они снимали короткометражные фильмы и рекламные ролики, чтобы развить навыки и бренд.

22. Лидеры должны замолчать
Одно из деловых убеждений Эда заключается в том, что группы интеллектуального доверия очень эффективны. В рамках этих встреч руководству Pixar приходилось хранить молчание в течение первых 15 минут. Это позволило другим вносить свой вклад без предвзятости лидера.

23. Слушайте, чтобы слышать, а не говорить
Когда кто-то разговаривает с вами, они не предлагают вам задуматься над следующим предложением. Они приглашают вас послушать. В первую очередь используйте уши. Пауза. Тогда открой рот.

24. Щедро делитесь своими знаниями
Раздайте бесплатно 99,9% всего, что знаете. Польза для общества огромна, а выгода для личности неисчислима.

25. Завершите то, что начали
Pixar запустил 22 проекта художественных фильмов. Они вышли все, кроме 1. Завершение — основной показатель фильмов Pixar, потому что они верят, что их процесс в конце концов победит. Все, что им нужно сделать, это закончить то, что они начали.

26. Сбросьте настройки, если вы на неправильном пути
История игрушек 2 была удалена на полпути к созданию. Другие фильмы Pixar были списаны на полпути и полностью переделаны. Не бойтесь начинать все сначала, если стандарты не соблюдаются.

27. Следуй за своей страстной идеей
Режиссеры с самыми страстными идеями - это те, кто снимает фильмы в Pixar. Если вы достаточно о чем-то заботитесь, чтобы пойти ва-банк, вы не проиграете со временем.

28. Лидерство требует культурных сигналов
Говорите открыто, чтобы показать коллегам, что это безопасно. Подкалывайте и шутите, чтобы показать коллегам, что это веселая среда. Какими бы ни были ваши основные ценности, ищите способы проявить их как лидерские. Открыть/Комментировать

2021-09-08 21:36:28 28 советов от сооснователя Pixar

1. Будьте самоуверенными
Это не значит быть эгоистичным. Просто имейте мнение, будьте готовы делиться им и принимать трудные решения.

2. Сиквелы делать сложно
Но их легко продать. Всякий раз, когда вы думаете, что должны что-то добавить, тщательно обдумайте это. Шансы добавить истинной ценности к шедевру невелики.

3. Данные — это еще не все
В Pixar фильмы не основываются на подходе, ориентированном на данные. Они позволяют страстным режиссерам представлять истории. Самые страстные истории побеждают. Тогда данные помогают заполнить пробелы.

4. Принимайте решения интуитивно
Сначала прислушивайтесь к своей интуиции, а потом к данным. Это не означает, что необходимо принимать критические решения без особых раздумий, но это означает, что доверие к своей интуиции обычно помогает минимизировать сожаление.

5. Позвольте внешним силам встряхнуть ситуацию
Иногда вам нужно, чтобы третья сторона пришла и выступила с критикой. Иногда она нужна, чтобы все разрушить. Воспринимайте внешние силы как способ увидеть то, что вы не можете увидеть в одиночку.

6. Знайте свои точки потенциальной предвзятости
Осознавайте свои предубеждения еще до того, как возникнет ситуация с ними. Это позволяет более четко видеть момент и не обижаться, оглядываясь назад.

7. Не просите отзывов без намерения действовать
Если вы не собираетесь полностью следовать совету, даже не просите его. Это напрасная трата времени всех участников.

8. Создайте «мозговой траст»
Определите группу из 4-6 способных людей, но отличаются от вас. Советуйтесь с ними по важным решениям и справедливо критикуйте друг друга. Внутреннее чувство 6 перевесит только 1.

9. Хорошие лидеры развиваются в эмпатии
Со Стивом Джобсом было тяжело работать большую часть его карьеры. Однако со временем он стал более чутким. В конце жизни рядом с ним была армия верных друзей.

10. Плохие лидеры развиваются в нарциссизме
Убедитесь, что вы участвуете в этом из любви к процессу, а не из любви к славе. Плохие руководители больше заботятся о своем имидже, чем о безопасности своих сотрудников и успехе своей компании.

11. Признайте, что решения не бинарны
Решения почти никогда не бывают строго «хорошими» или «плохими». В каждом выборе есть свои нюансы, плюсы и минусы для каждого начинания. Важнее принять решение, чем переживать за «идеальное».

12. «Квалифицировано» не означает «хорошо»
Многие квалифицированные работники не подходят для вашей организации. Роли не следует заполнять исключительно по способностям. Нанимайте из-за культурного соответствия, упорства, креативности и способности учиться.

13. Ожидайте, что люди не выполнят
Обычный человек не последует за тем, что вы обсуждали. Они не сделают того, что обещали. Чтобы быть выдающимся, вы должны делать это для себя и компенсировать этот недостаток другими.

14. Избегайте быстрой реакции
Эду потребовались дни и даже недели, чтобы ответить на запросы Стива Джобса. В том, чтобы обдумать свои реакции и решения, есть настоящая сила. Если вы потратите 24 часа на то, чтобы ответить, все будет иметь значение.

15. Эмоциональное убеждение всегда побеждает логику
Истории Pixar не рождаются из данных. Они сильны, потому что задействуют соответствующие эмоции. Маркетологам следовало бы сосредоточиться на эмоциональных выгодах и интересных историях.

16. Просите прощения, а не разрешения
Когда «Коко» была выпущена, в Pixar были уверены, что Китай не допустит этого в стране (из-за сильного религиозного подтекста). Они не пересматривали фильм. Они ничего не изменили. Китай все равно пустил фильм.

17. Выявите свои слабости
Вас не уволят за несовершенство в 99% случаев. Вас уволят, если вы не заметите слабые стороны и никогда не станете лучше в 100% случаев. Открыто говорите о текущих пробелах в ваших знаниях, запишите их и составьте план обучения.

18. Спросите "Почему я пропустил это?"
Связывание успеха и неудачи с процессом более эффективно, чем жесткая привязка их к результатам. Спросите "почему я пропустил то или это?" и избегайте повторения этих ошибок.

19. Магия случается, когда эго покидает комнату Открыть/Комментировать

2021-08-18 08:04:36 Not first. First to do it right.

Переписка Директора по стратегии рекламного агентства и Product Marketing Manager в Apple перед запуском первого iPhone. Открыть/Комментировать

2021-08-09 22:41:24 Duran, автор комиксов, делает маркетинг получше многих брендов. Открыть/Комментировать

2021-08-08 20:36:25 У автомобилей всегда была лучшая реклама. Мечтаю и в моей отрасли (недвижимость) дорасти до такого.

Zero to sixty in just over four heartbeats. Открыть/Комментировать

2021-08-02 14:07:02 Подсмотрел у Fedoriv Vlog список вопросов к CEO стартапа перед инвестированием. Список хороший не только для молодой и юной компании. Я б задавал его на собеседованиях собственникам (если бы на них ходил, хех).

● Могу ли я объяснить как работает этот бизнес и почему я сделал вложение своей Маме?
● Какое положительное влияние это окажет на мир и как сможет сделать Мир лучшим местом. Реально! Цифры, пожалуйста.
● Будут ли партнёры давать пользу обществу и создавать новую среду для будущих единорог-фаундеров?
● Насколько полезен и актуален мой личный опыт и ноу-хау для этого стартапа?
● Достаточно ли они круты, чтобы я пригласил их в свой дом на ужин?
● Нанял бы я этих ребят в свою собственную команду?
● Действительно ли они НАСТОЛЬКО хороши, чтобы я смог представить кофаундерами в моем следующем стартапе?
● Действительно ли они уверены в себе и экстремально позитивны?
● Имеет ли кто-то из кофаундеров качества чтобы быть CEO компании из 400+ человек?
● ЛЮБИТ ли CEO продавать этот продукт?
● Насколько сильно я был бы горд и воодушевлен быть инвестором членом команды) этого стартапа?
● Готовы ли они к БОЛЬШИМ рискам?
● Почему команду так возбуждает этот продукт?
● Как у них получилось сделать меня их самым большим фанатом?
● Сколько ребят в моей среде могли бы быть полезными инвесторами для этого конкретного стартапа?
● Могу ли я создать список из минимум трех моих хороших друзей, которым я мог бы позвонить, чтобы они присоединились к компании прямо сейчас?
● Что я лично могу выиграть и узнать из этого пути если стартап провалится?
● Могу ли я представить себе инвестирование в тех же фаундеров если они создадут свою следующую компанию?
● Действительно ли они заботятся о корпоративной культуре и ЛЮДЯХ?
● Могут ли они нанимать людей которые намного умнее и намного более опытные?
● Могу ли я объяснить жене почему у меня созвон с фаундером в час ночи или среди романтического путешествия?
● Буду ли я доверять им, прося совета о следующей инвестиционной возможности?
● Переживут ли они полный pivot («разворот» - полную смену стратегии и бизнес модели?) Или второй?
● Переживет ли этот фаундер 100-километровый лодочный марафон со мной как co-пилот?

Оригинальный список https://www.lift99.co/blog/24-questions-from-angel-investor-ragnar-sass-before-he-says-big-fat-yes Открыть/Комментировать