2023-02-16 12:02:10
"Я боюсь поднять цену на свои услуги, что делать?"
Здесь два варианта: Поднимать или не поднимать
Самое глупое, что можно посоветовать, когда клиент обращается с таким вопросом - это бездумно сказать:
поднимай! Для начала ответьте себе на вопрос:
А почему клиент должен заплатить мне больше? За что?
Что я даю клиенту того, что стоит бОльших денег?
У всех дороже, поэтому и я подниму!
Нет, такое объяснение увеличения цены клиентам точно не подойдет.
Совет 1 Напишите все услуги, которые вы предоставляете клиенту, посчитайте сколько времени на это уходит и оцифруйте.
Так станет очевидно, что цена должна вырасти. Очевидно не только для вас, но и для вашей аудитории.
Совет 2 Проанализируйте: сколько Вы потратили денег на свое развитие.
На те знания и навыки, которые вы планируете клиентам передать, а сколько сейчас это стоит на рынке?
Посмотрите в свой багаж знаний:
Где и у кого вы учились?
Где и когда были приглашены к участию в публичных мероприятиях, какая у вас репутация?
Какое у вас количество учеников?
Есть ли очередь на консультацию?
Выросла команда и вслед за ней качество материалов!
Вы можете предложить своим клиентам не только обучение, но и помощь в поиске подрядчиков, или даже клиентов?
Это все то, за что люди готовы платить больше, а значит, обладая такими навыками, и вам стоит повысить ценник.
Совет 3 Посмотрите в свое портфолио: каждый 2, 3, а может быть каждый первый ваш клиент уходит с результатом?
Это значит, что вы можете дать гарантию результата.
А это, согласитесь, то, за что стоит доплатить! Проведите расчет и узнайте сколько должна стоить ваша услуга, чтобы ресурса полностью хватало на выполнение взятых на себя обязательств.
Совет 4 Повышайте цену постепенно.
Каждый новый клиент +10/15%
При этом рассказывайте клиентам о том, за что они платят, почему стоимость растет, а также предупреждайте о предстоящем повышении цен - это дополнительный триггер для тех, кто долго думает над покупкой.
Таким образом вы убьете сразу двух зайцев:
стоимость поднимите и тех, кто долго решался на покупку поторопите.Но самое главное то, что если ваш продукт/услуга по всем параметрам стоит тех денег, что вы берете сейчас, то ни о каком повышении цены речи идти не должно!
Будьте честными перед своими клиентами и они ответят вам признанием вашей ценности
Расскажите в комментариях, как у вас дела обстоят с ценностью и стоимостью?
133 viewsedited 09:02
P
