'Я боюсь поднять цену на свои услуги, что делать?' Здесь д | PRO ПРОДАЖИ В КАЙФ с Ириной

"Я боюсь поднять цену на свои услуги, что делать?"

Здесь два варианта:
Поднимать или не поднимать

Самое глупое, что можно посоветовать, когда клиент обращается с таким вопросом - это бездумно сказать: поднимай!

Для начала ответьте себе на вопрос:
А почему клиент должен заплатить мне больше?
За что?
Что я даю клиенту того, что стоит бОльших денег?

У всех дороже, поэтому и я подниму!

Нет, такое объяснение увеличения цены клиентам точно не подойдет.

Совет 1

Напишите все услуги, которые вы предоставляете клиенту, посчитайте сколько времени на это уходит и оцифруйте.

Так станет очевидно, что цена должна вырасти. Очевидно не только для вас, но и для вашей аудитории.

Совет 2
Проанализируйте: сколько Вы потратили денег на свое развитие.
На те знания и навыки, которые вы планируете клиентам передать, а сколько сейчас это стоит на рынке?

Посмотрите в свой багаж знаний:
Где и у кого вы учились?
Где и когда были приглашены к участию в публичных мероприятиях, какая у вас репутация?
Какое у вас количество учеников?
Есть ли очередь на консультацию?
Выросла команда и вслед за ней качество материалов!
Вы можете предложить своим клиентам не только обучение, но и помощь в поиске подрядчиков, или даже клиентов?


Это все то, за что люди готовы платить больше, а значит, обладая такими навыками, и вам стоит повысить ценник.

Совет 3
Посмотрите в свое портфолио: каждый 2, 3, а может быть каждый первый ваш клиент уходит с результатом?

Это значит, что вы можете дать гарантию результата.
А это, согласитесь, то, за что стоит доплатить!

Проведите расчет и узнайте сколько должна стоить ваша услуга, чтобы ресурса полностью хватало на выполнение взятых на себя обязательств.

Совет 4
Повышайте цену постепенно.
Каждый новый клиент +10/15%
При этом рассказывайте клиентам о том, за что они платят, почему стоимость растет, а также предупреждайте о предстоящем повышении цен - это дополнительный триггер для тех, кто долго думает над покупкой.

Таким образом вы убьете сразу двух зайцев:
стоимость поднимите и тех, кто долго решался на покупку поторопите.
Но самое главное то, что если ваш продукт/услуга по всем параметрам стоит тех денег, что вы берете сейчас, то ни о каком повышении цены речи идти не должно!

Будьте честными перед своими клиентами и они ответят вам признанием вашей ценности

Расскажите в комментариях, как у вас дела обстоят с ценностью и стоимостью?