Почему мы топим за продуктовые воронки? Во-первых, просто по | Маркетинг Primum

Почему мы топим за продуктовые воронки?

Во-первых, просто посчитайте - конверсии таких воронок намного больше, в среднем рост ROMI наблюдается на 200-300%, в сравнении с вебинарными. При условии, что эксперт проекта не обладает миллионом подписчиков где-нибудь.

Во-вторых, мы работаем с крупными проектами, у которых очень много постоянных и переменных расходов - в такой ситуации чистый флагман может работать себе в убыток, а микропродукты помогают увеличивать общую рентабельность.

Ну и в третьих, продуктовые воронки бывают разными (чёрными, белыми красными, хи-хи).

Я имею в виду совсем разными. Это не привычный всем шаблон «лид-магнит -> трипваер -> флагман -> даунсел», это гораздо шире.

Мы ценим в продуктовых воронках их адаптивность - под каждый проект может быть свой набор продуктовой матрицы и разная структура. Да, мы никуда не денемся от логики лестницы ценностей, это аксиома, но упаковка может быть вообще любой.

Где-то лид-магнит - это лонгрид, где-то мини-курс, иногда это целая серия обучалок на месяц. Старт-оффер (альтернатива трипваера) - это может быть курс, консультация, разбор, и, кстати, даже вебинар.

Ну короче, чтобы понимать как это работает, нужно понимать сам принцип формирования спроса и поведения пользователей в определённых нишах.

Кстати, на эту тему готовим кое-что интересное, пока не анонсируем, так как мучаемся со съёмкой, но скоро все узнаете

Интересненько?