Введение в дифференцированное ценообразование. Исходя из прилагательного "дифференцированное" можно легко понять, что речь пойдет о разделении. "Разделять" нам предстоит уровень наценки, в зависимости от локации нашей торговой точки и спроса на ассортимент.
В элитных районах города живут более платежеспособные клиенты, а значит можно получать больше за счет повышенного уровня наценки. Напротив, в районах эконом-класса, цены можно понизить и выиграть за счет привлечения большого числа покупателей. Если рядом с нашим магазином университет или общежитие, то важно учитывать потребительскую корзину студента. Примеры бесконечны: больницы, фитнес-центр, школы, туристические объекты и т.д. Как вывод:
понимание преимуществ и недостатков местонахождения торговых точек и спроса на определенный ассортимент способно дополнительно нарастить финансовый потенциал.
Реализация такого подхода требует дополнительной аналитики, которая связана с кластеризацией. Условно выделим три шага, которым будет посвящено несколько ближайших публикаций:
Кластеризация магазинов на ценовые зоны.
Кластеризация ассортимента на ценовые корзины.
Установление правил дифференцированного ценообразования.
