2023-04-18 16:50:37
Чем больше цифрового контента, тем лучше продажи.
Однако 77% контента от фармкомпаний остается невостребованным
Компания Veeva Systems провела исследование и выяснила, что цифровой контент связан с повышением числа новых пациентов-потребителей препаратов в 2,5 раза
Однако Veeva отследила увеличение создания контента на 20% в прошлом году, но при этом 77% материалов редко или никогда не используются. Такой вывод сделан после анализа 18 месяцев регулярных встреч с врачами по 50 брендам.
Когда цифровой контент используется на встрече с врачом, будь то личная встреча или видеоконференция, они лучше запоминают информацию. По мнению компании, так врачам легче понять, как применять эту информацию, когда они увидят следующего пациента.
Использование цифрового контента связано с увеличением новых пациентов в 2,5 раза на личных встречах и видеоконференциях. Однако цифровой контент используется относительно редко, только на 39% встреч с врачом. При этом топ-3 глобальных организаций, проанализированных Veeva, используют цифровой контент в 70% случаев, а нижние 3 - в 18% случаев.
Короче, выводы для омниканалий:
1. Нужно больше разнообразного контента, при этом полезного - 77% уходит в "молоко"
2. Нужно фиксировать демонстрацию контента врачам и выставлять KPI по демонстрации
3. Если у вас нет контента - вы рискуете проиграть своим конкурентам
Выводы для врачей: вам отгрузят ещё больше лекций, листовок, а если повезёт - чего-то оригинального тоже станет больше.
Но зная "таланты" копирайтеров и консервативность компаний, готовьтесь к наплыву всякого рода академической зауми с мета-анализами, которые без ста грамм крепкого напитка вам ни за что не понять. Можете начать требовать виски от медицинских представителей в обмен на показ роликов.
А вообще давайте разберёмся, дорогие ВРАЧИ
- мне помогают презентации, сайты и другие материалы компаний в назначении препаратов
- мне ничего не помогает, понятнее от демонстрации материалов не становится
2.1K views13:50