Мам, я маркетолог

2023-02-20 13:51:07 Как работает расширенный гео таргетинг?

В настройках кампании, в разделе «Дополнительные настройки» возможно подключить «Расширенный географический таргетинг». Для чего он нужен?

Данная опция по умолчанию включена, она активирует показы вне заданного региона. Если запрос пользователя содержит название региона показов, то пользователь увидит рекламу находясь за пределами этого региона. Приведу примеры.

Расширенный геотаргетинг включен, вы добавили в кампанию ключевую фразу «Заказать туфли» и регион показов Москва. Объявление покажется людям из других регионов если они введут запрос «Заказать туфли Москва».

Расширенный геотаргетинг выключен, вы добавили в кампанию ключевую фразу «Заказать туфли» и регион показов Москва. Объявление не будет показываться людям из других регионов, даже если они введут запрос «Заказать туфли Москва».

Управляйте этой настройкой отталкиваясь от целей вашей кампании и возможностей клиента

Есть еще один нюанс с которым вы можете столкнуться. У вас локальный бизнес в Москве без доставки, работает ключ «Заказать туфли». При выключенном расширенном гео таргете вас перестанут показывать в других городах по запросу «Купить туфли Москва».

Но при работе ключа «Купить туфли» объявления будут показываться людям, которые находятся в Москве и пробивают «Заказать туфли в Туле», «Заказать туфли в ОАЭ» и тд. - это вложенные запросы, которые вам не подходят.

Как получать максимально чистый трафик? Есть два пути

Вариант А: Собираете список всех городов России, удаляете оттуда целевой город (в нашем случае Москва) и закидываете в минус-фразы все остальные города.

Вариант Б: Кавычите широкий запрос, но при этом отсекаете долю целевого трафика.

Готово, лишние регионы полностью исключены.

#Директ Открыть/Комментировать

2023-02-19 13:47:13 Сколько оптимизируется реклама?

Этот вопрос часто задают начинающие специалисты, а параллельно совершают фатальные ошибки, приведу пример.

Запустили кампанию с оптимизацией за конверсию и она съела 1/3 рекламного бюджета за день не принесла заявок, люди тут же начинают на панике лезть в настройки, все менять, убавлять бюджеты, выключать слова и т.л

Раскрою секрет, при таком подходе она заработает примерно никогда.

Любая автоматическая стратегия будет обучаться от 4 дней, в случае оплаты за клики. Если вы поставили оплату за конверсии то можете сидеть от 7 до 14 дней, прежде чем она разгонится.

Даже если кампания съедает за день 1/3 недельного бюджета и не приносит конверсий - мы не паникуем, а смотрим результат на отрезке 7 дней, ничего не меняя в кампании, ей нужно время обучиться

Зачастую, если все правильно настроено - кампания покажет результат за неделю.

Так же крайне важно заранее на старте работы предупредить об этом заказчика, дабы избежать панических звонков среди ночи или 386 аналогичных сообщений в месенджер.

Запасаемся терпением, не нервничаем, анализируем результаты на дистанции

#Директ Открыть/Комментировать

2023-02-17 13:00:54 Как рекламировать товары с Вайлдбериз?

Большой процент товарных ниш сейчас размещаются на Вайлдбериз, где есть внутренне продвижение. Но можно ли увеличить показатели с помощью контекста?

Часто видел ситуации, когда люди запускают рекламу прямо на страницу товара без оптимизации и это приводило к сливу бюджетов.

Кто шарит получше - настраивают через инструмент яндекса, который создает подобие турбо-страницы и пытается оптимизировать за цель. Почему пытается?

Дело в том, что доступ к цели вам должен выдать владелец метрики вб, а где его искать - непонятно. Без доступа - цель нельзя использовать, такая история повторялась у четверых коллег.

Как лучше настроить?

Оптимальным решением будет сделать сайт-прокладку на тильде, где вы продублируете товар с ВБ и под каждой карточкой разместите кнопку “Купить на вайлдбериз”. Логично, что должна быть идеальная релевантность, каждая кнопка с прокладки ведет на свою карточку товара.

Вы можете сделать как заглушку с моно-товаром, так и разместить несколько товаров одной тематики, во втором случае можно будет отследить какой товар пользуется большим спросом.

После того как мы закончили с сайтом, выставляем цели на каждую кнопку в метрике, после чего запускаем кампании с оптимизацией на конверсию и после того как реклама обучилась - следим за динамикой продаж.

Плюс такой схемы заключается в том, что вы все же обучаете кампанию приводить людей, которые заинтересованны в покупке. Так же вы можете настроить элементарный ретаргет - были на сайте 20+ сек, не перешли на ВБ с сайта-прокладки.

Минус схемы в том, что вы не получите точной аналитики и это на мой взгляд ужасно. Придется ориентироваться по ощущениям. Запустили рекламу, продажи увеличились на 30% на отрезке недели-двух, значит работает и бюджет можно прибавить.

Я всегда топлю за детальную аналитику, а тут она практически отсутствует. Но точно скажу одно - результат будет в разы лучше, чем лить трафик напрямую в ВБ.

#Директ Открыть/Комментировать

2023-02-16 16:36:45 Хитрые работодатели заманивают наивных людей в свою вымышленную игру, где обещают награды, должности, уважение, перспективы и прочие вещи, которых по факту не существует.

Моя позиция: Напишите мне в трудовой хоть «уборщик навоза», платите 500к и по рукам.

Есть лишь один объективный показатель вашей работы - деньги.

Кто это понял, у того они есть. Открыть/Комментировать

2023-02-16 13:04:24 Внимание, вакансия!

Вчера перед сном читал каналы по контексту, в одном из них увидел вакансию формата: Супер крутая компания, топ 3 на рынке рекламы далее список обязанностей на 2 экрана телефона, без указания зарплаты, с призывом отправлять резюме.

Все просто верещали от восторга и писали «Я отправил», «Я участвую» и тд. Позже оказалось, что оклад на ней 50к, работа с 9 до 6, с тысячей обязанностей в офисе. Так же странно, что такое выкладывает автор, у которого есть обучение.

Это как уметь летать, но умереть от голода, провалившись в 5-ти метровую яму.

Задумайтесь насколько это тупо. Вы обучились прибыльной профессии и вместо того, чтобы набрать 3 клиента на контекст, продать им пару допов и заработать 150.000₽ в месяц, вы идете работать по найму в офис за 50.000₽

Считаем детальнее

150.000Р за 3 часа работы в день, 90 в месяц, вы получаете 1667р в час.

50.000р за 9 часов работы в день, 198 в месяц, вы получаете 252р в час.

Не говоря о том, что вы тратите 2 часа в день на дорогу и деньги на проезд.

Вопрос с вакансиями мы закрыли раз и на всегда.

Идея работы не в том, чтобы попасть в рабство, убиться в кашу, добиться кем-то выдуманной должности и стать седым в 30 лет. Идея работы в том, чтобы тратя как можно меньше времени, заработать как можно больше денег, все.

Важно, что выбирать должны вы, а не вас. Вы не должны соревноваться с 150 людьми, делая 10 тестовых заданий, откликаясь на дешевые вакансии.

Вы должны упаковать себя как эксперта, настроить входящий трафик и продать на большой чек, на эту тему я сделал большой модуль на обучении и его важность не меньше уроков по технической настройке рекламы.

Цените себя и свое время.

#Продажи #Маркетинг Открыть/Комментировать

2023-02-15 15:59:57 Ниши, которым не поможет реклама.

Существуют тысячи ниш, а соответственно и предпринимателей, которые нуждаются в маркетинговых услугах. Начиная от создания сайта, заканчивая настройкой сквозной аналитики.

Есть ниши более массовые, вроде недорогой товарки или услуг, вроде студии ноготчков в Новосибирске. Есть ниши строительства, инвестиций, продажи недвижимости, у таких компаний по умолчанию присутствуют хорошие рекламные бюджеты.

Очевидно, что чем жирнее клиент, тем приятнее с ним работать, тем не менее вы можете заработать как в первом так и во втором случае.

Есть ли ниши в которых заработать нельзя?

Безусловно есть, за 7 лет работы в сфере я повидал много дичи. Как вам ниша «Пустые расписные бутылки из под шампанского» или «Куклы из атласных лент»? Я тоже выпал, когда ко мне (в то время еще на таргет) поступали подобные запросы.

Кому и для чего может понадобиться такой продукт - остается загадкой

Начинающие специалисты часто грешат тем, что берут подобную шизу на ведение ради 30-35 тыс рублей. С самого начала очевидно, что ниша не пойдет, вы тратите свое время, силы, а потом еще выслушиваете негатив от клиента, что «нет результата». На выходе имеем одноразового клиента, севшего вашу энергию и нервы ради каких то копеек.

Не разменивайтесь на подобные проекты, уделите время тому, у кого есть понятный товар с реальным спросом, даже если в начале он заплатит меньше.

В итоге вы сделаете результат, получите лояльность клиента, он останется на ведении и купит у вас допники. Денежный результат несоизмерим.

Если возникли сомнения по поводу спроса на продукт или услугу заказчика, который обратился за вашей услугой - проверьте спрос в сервисе wordstat

#Продажи #Маркетинг Открыть/Комментировать

2023-02-15 12:49:47 Кратко о результатах клиента с тематикой подарков за 14 февраля по Москве.

Яндекс Директ:
Бюджет - 54000₽
Заявки - 198
CPL - 273₽

Остальные каналы:
Бюджет - 65000₽
Заявки - 282
CPL - 230₽

Менеджеры заказчика к сожалению успели обработать только 70% заявок Сказать, что клиент доволен рекламой - не сказать ничего.

P.s в «остальные каналы» входит закупка в телеграм и работа с базой клиентов: обзвоны, рассылки, создание программы лояльности.

#Маркетинг #Директ Открыть/Комментировать

2023-02-14 14:27:14 Сезонные ниши. Как выжать максимум?

В последнюю неделю читал суетные посты, где авторы писали о том как правильно подготовить рекламные кампании к праздникам, откуда взять трафик, как добиться нормального количества лидов, чтобы ваш клиент не остался с горой товара на руках и тд. и тп.

Скажу честно, я не понял их проблем

Вчера на проекте с тематикой подарков я просто увеличил суммарный бюджет всех кампаний до 35.000₽. Мы получили 136 заявок по цене 257₽ по Москве. Уже в обед клиент звонил мне не с вопросом «Где заявки?», а «Давайте убавлять рекламу, мы успеваем обратывать только 90%».

К 14:00 сегодняшнего дня получено в районе 300 лидов, бюджет такой же как вчера.

Заказчик не справляется, просит убавить рекламу и к 8 марта будет нанимать дополнительных менеджеров.

Вот это я называю «Сделать результат». Нужно было лишь правильно настроить рекламу, заранее обкатать кампанию и масштабировать в праздники.

Самое интересное, что в большей части проектов у меня прописан KPI с оплатой за заявки. Думаю в феврале суммарно со всех у меня выйдет около 1.300.000₽ чистыми.

Ставьте , если хотите узнать больше про самые эффективные и денежные модели работы с заказчиком.

#Директ #Продажи #Телеграм Открыть/Комментировать

2023-02-13 16:10:42 Я даже нашел для вас скрин рекламы из предыдущего поста

Ничего непонятно, очень неинтересно, но зато мороженка на креативе есть, тогда заказываю

#Ненадотак Открыть/Комментировать

2023-02-13 15:02:52 Формула продающего текста.

Продолжая тему продаж поговорим о поиске клиентов. Еще со времен таргета в Нельзяграме заголовки “экспертов” вгоняли меня в шок, вот вам пример.

«Получи клиентов из нельзяграм, 2 месяца продвижения по цене 1!»

Текст явно писал нездоровый человек, самое страшное, что он еще и “маркетолог”. Мало того, что нет никакой конкретики, так еще и «2 месяца по цене ОДНОГО». А один то сколько стоит?

Даже если кто-то оставит заявку, уровень продажи будет аналогичный «Купите, у нас 2 месяца по цене одного». На этом разговор с любым адекватным заказчиком закончится.

Как не допустить таких ошибок? Прогоняем наш офер через AIDA - классическая формула для продающего текста.

А — atention\внимание: Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок, чтобы читатель захотел читать дальше.

I — interes/интерес:  Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.

D — desire/желание: Теперь нужно вызвать желание. Опишите преимущества товара/услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.

А — action/действие: Далее скажите, что нужно сделать читателю, чтобы получить продукт/услугу - призовите его действовать.

Применим данную формулу на нашу нищу.

А — внимание: Вашему бизнесу нужно больше клиентов?

I — интерес: Получайте от 10 целевых заявок в день, до 350₽ за каждую.

D — желание: Оплата за результат.

А — действие: Отправьте заявку прямо сейчас!

Теперь сравним два оффера:

«Получи клиентов из нельзяграм, 2 месяца по цене 1».



«Вашему бизнесу нужно больше клиентов? Получайте от 10 целевых заявок в день, до
350₽ за каждую. Оплата за результат, отправьте заявку прямо сейчас!»

Впечатление от прочтения разное, да? Как небо и земля.

p.s Невыполнимых обещаний давать не нужно, если вы не знаете примерную стоимость заявки - пишите цифру с запасом или замените элемент.

Хорошие деньги на маркетинге это не только твердая техничка, но и навыки продаж. Именно эти знания и инструменты я даю ребятам на обучении

#Продажи Открыть/Комментировать