Ангел Продаж😇 Анастасия Павлюкова

2023-03-25 15:18:01 Важные моменты и особенности

Кастдев - это интервью. Всегда. Т.е. беседа с задаванием вопросов.

Потенциальные клиенты или представители целевой аудитории.

Будущий продукт или решение Т.е. которого еще по факту нет.

Основные ошибки на этапе планирования

Не ставить цель беседы. По сути кастдев - это интервью со смыслом. И этот смысл вы должны знать заранее.

Не составлять заранее список вопросов. Список вопросов - это карта по которой вы доедете из пункта А в пункт Б, а без нее будете просто кататься по округе.

Проводить вместо интервью анкетирование. На встрече/созвоне вы можете зацепить глубинные смыслы и эмоции, в анкете только поверхностную информацию.

Проводить кастдев со всеми подряд. Очень важный момент. С начала вы выявляете свою ЦА, потом в ней находите потенциальных клиентов именно этого продукта и уже с ними проводите интервью.

Обсуждать существующий продукт или услугу. Это обратная связь или продажа.

Не рассказывать о новом продукте и не предлагать его. Как минимум странно проводить встречи, чтобы продавать свой продукт и не предложить его сейчас, особенно, если человек заинтересовался. Открыть/Комментировать

2023-03-25 13:16:46 Что за зверь - Custdev?

Custdev, сокращение от англ. Customer Development — создание клиента
Кстати, правильно говорить и писать по-русски «кастдев» (вдруг, кто не знает )

Если говорить простыми словами, кастдев - это тип встречи с клиентом, для выяснения ожидания от будущего продукта. Эти два слова ключевые Открыть/Комментировать

2023-03-24 18:11:31

Ощущаешь ли ты тревогу, когда твоей заработок вдруг падает и ты не можешь на него повлиять?


Ты не знаешь откуда будешь брать клиентов в следующем месяце?


Есть ли у тебя такое, что ты много работаешь в соц. сетях, а клиентов приходит очень мало?


Много ли у тебя клиентов, которые просто не могу оплатить твои услуги из-за отсутствия финансовых возможностей?

Если у тебя хотя бы 2 "да", то

Все совсем неплохо. Возможно ты качаешься на качелях из серии: “Я при деньгах! - Я бомж и умру бомжом!”. Отсюда стресс и постоянные волнения. Конечно, когда не понятно сколько и откуда придут лиды, тяжело планировать и тем более, сохранять спокойствие. Это все решается очень просто.

Все, что надо это сформировать несколько каналов трафика, которые постоянно будут приносить тебе клиентов. Чтобы это сделать приходи ко мне на серию мини-курсов, где я тебе все покажу и расскажу. Для этого напиши "Лиды" сюда.

Стоимость всего 4 900 рублей Открыть/Комментировать

2023-03-24 18:11:09

Знакома ли тебе ситуация, когда диагностик много, усилий много, а денег мало?


Расстраиваешься ли ты, когда у тебя не покупают?


Приходится ли тебе работать с большим количеством возражений и сомнений клиентов?


Часто ли на встречах с клиентом ты теряешься и возникают неловкие паузы?

Если у тебя хотя бы 2 "да", то

Все очень грустно. Думаю, у тебя уходит очень много времени на встречи, где клиенты засыпают тебя возражениями и сомнениями, а потом отказываются. В итоге это работы очень много, а результата мало. От этого возникает апатия и нежелание общаться с клиентами вообще. Я могу помочь.

Все, что надо это составить план продаж на встречах и вести по нему клиента от от "Здравствуйье" до "Как оплатить?" Чтобы это сделать приходи ко мне на серию мини-курсов, где я тебе все покажу и расскажу. Для этого напиши "Диагностика" сюда.

Стоимость всего 4 900 рублей Открыть/Комментировать

2023-03-24 18:10:54

Ты теряешься, когда нужно назвать стоимость своих продуктов?


Часто ли у тебя просят скидку или дополнительные услуги, за которые клиент не заплатил?


Есть ли у тебя ощущение, что тебе попадаются тупые люди, которые не могут оценить насколько хорош твой продукт?


Сложно ли тебе в двух слова рассказать, почему твой продукт лучший на рынке и почему он стоит своих денег?

Если у тебя хотя бы 2 "да", то

Ситуация сложная! Я думаю, что у тебя классный продукт, но ты просто не можешь донести его ценность до покупателей. Поэтому они не понимают в чем он хорош и чем отличается от того, что уже есть у других людей. Как результат - ты не можешь уверенно назвать стоимость. В этом нет ничего страшного, все можно решить на раз-два

Все, что надо это распаковать свою продукт или услугу, вытащить из нее дополнительную ценность, а потом упаковаться так, чтобы он продавал себя сам. Чтобы это сделать приходи ко мне на серию мини-курсов, где я тебе все покажу и расскажу. Для этого напиши "Продукт" сюда.

Стоимость всего 4 900 рублей Открыть/Комментировать

2023-03-24 18:10:26

Возникает ли у тебя чувство неуверенности в себе потому, что ты не понимаешь, в чем ты особенный, а у остальных экспертов четкое определение?


Чувствуешь ли ты обиду и раздражение, когда клиент не понимает твоей ценности?


Важно ли тебе помимо денег ощущать, что ты эффективен и приносишь пользу людям?


Есть ли у тебя ощущение, что ты очень много денег просишь за свои продукты?

Если у тебя хотя бы 2 "да", то

Все не так плохо, как кажется на первый взгляд. Судя по ответам, сейчас тебе мешает зарабатывать больше слабая упакованная экспертность. Отсюда неуверенность и Синдром Самозванца. Возможно тебя терзают сомнения: “ А мое ли это?” А еще клиенты не понимают, чем ты занимаешься и почему тебе вообще нужно платить. Отсюда неуверенность и апатия и, как итог, продаж все меньше и меньше. Ситуация конечно сложная, но не безвыходная.

Все, что надо это распаковать свою экспертность, а потом упаковаться, чтобы стать "тем самым экспертом". Чтобы это сделать приходи ко мне на серию мини-курсов, где я тебе все покажу и расскажу. Для этого напиши "Экспертность" сюда.

Стоимость всего 4 900 рублей Открыть/Комментировать

2023-03-24 18:10:14 Как понять, почему нет продаж?

Есть 4 основных камня преткновения, которые тормозят продажи. Это:

Неупакованная экспертность
Не упакован продукт или услуга
Нет системы продаж на встречах
Мало лидов.

Иногда очень сложно субъективно оценить, в чем именно проблема. Например, от многих слышу: "Мне бы лидов!" Начинаю расспрашивать, а там из 20 диагностик всего одна продажа и куча возражений клиентов . Если на этом этапе увеличить лиды, то будет оооочень много работы и очень мало продаж. А еще выгорание, стресс и возврат в найм.

Поэтому прежде, чем ставить себе диагноз и начать лечение пройди блоки с опросами
Открыть/Комментировать

2023-03-24 12:10:11 Один из страхов проявленность "Вдруг я начну писать, людям не понравится и они начнут отписываться"

Вот вам пример: - 24 человека за два дня.

Сижу думаю: "Чем же я так разобидела людей?" Я пишу про продажи, иногда не так, как думают другие. Пишу про завтраки в постель и своего кота. Рассказываю какие фильмы смотрю и книги читаю. Шутки, подарки, планы на год и выходные. А тригернули людей вопросы о том, сколько они получают и сколько хотят получать.

Кстати, последний раз, когда от меня отписались 30 человек был 21 декабря, может это цикл самоочищения канала? И тогда я писала о том, как поехала в сауну к малознакомому мужчине.

Спасибо тем, кто остался. Я пишу для вас и очень рада, что вы меня читаете.
Сразу хочу предупредить - будет очень много про деньги, про точки А и точки Б. Это главные вопросы, которые я задаю всегда. Потому что я - Ангел продаж . Я не Ангел Бартера и не Ангел Бесплатного. Моя работа сделать так, чтобы вы дошли из А в Б быстро, легко и стабильно.

Всех целую в носики

Серьезным бизнесменам - жму руки Открыть/Комментировать

2023-03-24 09:09:09 Как на счёт обсудить в выходные CustDev?

В этом месяце, я была на трёх и, хоть тема и актуальная, толком никто со мной не поработал.

Лучше всего запомнился диалог:

Отлично, теперь можешь предложить мне свои услуги.
Я не готова, так сразу продать. И не планировала. Вообще хотела просто вопросы позадавать
Открыть/Комментировать

2023-03-23 20:10:20 Маленький кусочек весны у меня дома

По новостям:

Завтра расскажу про 4 новых продукта, которые закроют часть ваших задачв продажах. Всего за

И расскажу, как взять мои услуги сейчас, а оплатить потом

Интересно? Дайте Открыть/Комментировать